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1、新手如何做好速卖通1 选品： 首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通卖家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大；1. 22 产品到哪里找： 当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。 2. 33：关于淘代销的利用： 套代销我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这
2、样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。 3. 44 产品数量的问题： 新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。 4. 55 产品价格的布局问题： 产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺 500 个产品，价格怎样布局呢？最好的布局是：15 刀布局 15 个产品，510 刀布局 50 个产品，1015 刀布局 100 个产品，15 到 20 刀布局 200 个产品，20 刀以上布局 150 个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你
3、店铺为什么没生意了吧。5. 66：关于产品初始价格定位： 产品上架时定价有两种方式，一种就是考虑后期店铺活动以及打折的问题，很多活动要求折扣百分之四十，所以很多人价格布局不合理导致后期无法上活动，上架产品时价格可以设置 3 倍成本价，方便以后打折，优势：后期活动容易报上，可以打折更高的活动，从而控制利润；第二种：上架时产品设置价格是成本价的1 倍+成本价，比如你产品成本是 15 元的（产品本身+国内运费）上架时价格可以设置 9.9 刀包邮，前提国外运费控制在 20 元左右，这种方式要能腾出百分之十五的打折空间，以便后期产品大促销；优势订单来得快而多，劣势：不利于后期打折参加活动（一个店铺只能布
4、局上面一种方式，混用店铺就会做废掉） 6. 77:：上架产品注意事项： 上架产品时提前做好关联销售，产品详情页以报活动的标准描述（1 做好关联销售；2 详情页开头描述好：发什么样的物流，货物几天能送达，以及销售方式） 7. 88：产品主图的标准： 产品主图尽量不要有其他水印，主图背景尽量白色，干净，整个主图只有产品方方正正的摆放好。产品主图尽量不要出现中国模特展示，是尽量，没强迫。 8. 99 产品标题： 产品标题尽量不要堆砌关键词，标题不要超过 3 个关键词，超过 3 个关键词很容易引起隐形降权；很多人认为我标题优化得很好了，关键词全部覆盖了，怎么这些产品曝光一直是 0，不管在怎么优化就是
5、0 ，原因就是被隐形降权，商品 Id 被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用，适合的人群。9. 1010：标题格式模板10.1111：关于运费模板的设置： 在群共享其他文件有完整的教程，去下载学习，在这里我就不多说了 11.12希望大家认真阅读消化每一个步骤，有什么不懂的可以加我微信 smt5002 直接在线问我，我会一一回复大家的问题，感谢关注。12.1312 引流： 1 种是低价引流 2 设置直通车引流 3 搭配销售引流，在这里我重点讲解搭配销售引流 速卖通秘诀搭配销售免费直通车曝光翻 100 倍提高转化提高排名 废话不说，直接主题 搭配销售可以让你曝
6、光翻 100 倍，订单翻 10 倍，转化提高 10 倍，下面是搭配销售的效果。 13.14搭配销售教程，下面以鞋子服装产品为例子教程 1：先去 9.9 包邮网收集一些价格低的产品图片，比如：腰带，袜子，毛巾，饰品，钱包，丝袜等等，收集什么样的产品自己决定，主要价格低，质量轻等特点。14.152 搭配产品： 把收集来的低价产品和正常产品搭配销售，怎么搭配，下面解释，可以在正常产品属性多添加一个颜色或者尺码，插入搭配产品图片，定价 0.9 1.9 2.9 3.9 刀包邮，以 0.9 刀包邮效果最佳，属性标上“赠品单拍不发货“字样，同时在详情页中写明赠品单拍不发货，如果有脑残顾客单独拍下赠品，我们直
7、接平邮发货，因为 9.9 产品成本加运费也就 10 多块，我们也赚，不管顾客怎么拍我们都是赚。这样尽量设置 20 个以上，设置 30 个以上曝光每天可以突破 10 万，订单在 20 个左右，设置 100 个日曝光突破 30 万，订单 100 个左右，设置 200 个日曝光突破 100 万，订单 500 个左右。 15.163 如果不想插入赠品，如果你卖成人服装，可以单独添加一个超小尺码，儿童款，插入搭配产品，相反你卖童装，你可以插入超大码，然后插入搭配图片，这个方法可以，但是没有前面一个方法效果好，建议用前面方法。 END注意事项 1：标题中至少有一个词提到搭配产品，比如你搭配产品是袜子，你标题中就应该有袜子这个单词，这样避开系统排查。 搭配的正常产品价格尽量低，这样可以大大提高转化，很多顾客是和赠品一起拍下，大大提高订单量。 尽量多设置搭配产品，数量多曝光多，订单多，转化高。 这个方法又称免费直通车，转化高于直通车，转化高于直通车，曝光高于直通车。 每天搭配最多设置 2 个，不要一下设置很多个，等效果稳定了每天在逐渐增加搭配产品
