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1、横县亚洲香项目可行性分析报告8.13 作者： 日期：2 烨隆中国广西横县亚洲香天然香精香料厂广西亚洲香天然香精香料有限公司参展第四届全国茉莉花交易会暨首届南博会推广策划书目 录一 序言二 香精香料行业市场综述三 横县经济发展环境四 公司发展战略一 序言广西横县以“中国茉莉花之乡”著称于世，而这个茉莉花王国的茶叶经济已经发展上了一个新平台，其西南茶行挤身全国四大茶行就是一个很好的说明，但这还不够。这个城市的繁华还没有发挥得那么淋漓尽职，她的经济还值得人们期待。横县还没有完全散发出她内在的魅力，她的茉莉花香还“犹抱琵琶半遮面”，就像藏在闺阁里面的大姑娘，只闻其名不见其人。真正的把茉莉花做为一个产业
2、来壮大横县经济，这项工作还待进一步提高。这是一个艰巨而充满挑战的工程，挖掘茉莉花香应该是这个工程一个重要的组成部分，而目前完成这一环节最直接最有效的方式就是坚持走“科技兴县”的路子，建立香精香料生产基地，提升茉莉花产业价值，提高县域经济的竞争力，及成为广西新的经济增长点。二 香精香料行业市场综述目前香精香料市场呈现出供不应求的喜人局面，给整个行业的生产商带来了巨额的利润，有人因此得以暴富，许多业外人士蠢蠢欲动。下面请看本行业的市场综述：（一）国际市场现状目前，世界上的香料品种约种，国际香精香料工业年的销售额约亿美元，年的销售额是亿美元，年的销售额为亿美元，年为亿美元，预计到年将达到亿美元。 国
3、际香料工业呈寡头垄断态势，世界七大公司享有世界二分之一的市场份额。以与、与为代表的国际香精行业正在进行新一轮强强联合和资产重组。全球香精香料行业在过去年里经历了意义重大的行业合并重组，随着重点经济行业如食品加工业选择供应商业务的壮大，行业重组的发展趋势将持续下去，大型公司规模在不断壮大，中小型企业数量逐渐减少。香精香料在专用化学品中占有重要的地位，根据估计，2002年全球香精香料的销售额将达到166亿美元，其中香精约占41%，香料约占35%，芳香油（包括天然萃取物、如玫瑰油等）和芳香化学品各占12%。按地区分，北美占31%，西欧占29%，亚洲占26%（其中日本占12%），其他地区占14%。 在
4、香精香料行业中，大型公司的生产规模不断扩大，而中小型企业的数量却在不断减少。2010年，全球7大公司销售额约占总销售额的50%，具体为美国国际香料香精公司（销售额为18.4亿美元）、瑞士Givaudan公司（销售额为14.2亿美元）、瑞士Firmenich公司（销售额为11.2亿美元）、荷兰/英国Quest国际公司（销售额为10.5亿美元）、日本Takasage公司（销售额为8.2亿美元）、德国Haarmann & Reimer公司（销售额为7.8亿美元）以及美国Sensient技术公司（销售额为5.3亿美元）。根据期坦福国际研究所2001年的研究报告，销售额在7500万-1亿美元之间的中型香
5、精香料公司基本上已经被收购。大型公司在不断扩大的过程中也存在风险，主要来自反托拉斯法和用户。因为公司数量变少，用户的选择也随之减少。预计全球香精香料需求将以年均5.4%的速度增长，到2004年销售额将达到184亿美元。需求增长主要来自拉美和亚洲发展中国家和地区，特别是中国、巴西、印度、墨西哥、越南和智利。由于国际投资大量涌入，这些国家和地区的食品加工和消费品行业迅猛增长。发达国家市场已经成熟，加上用户希望减少消费品中香精和香料的用量，使市场不断萎缩。芳香油和天然提取物将取代合成芳香化学品。因为快餐、饮料和食品需求增加，混合香精在发展中国家市场的发展尤其迅速。香料需求主要来自发达国家，这些国家的
6、用户对化妆品和洗盥用品的要求不断提高。另外，发展中国家人均收入增加，对消费品质量要求也有所提高。这会促使各种芳香油、芳香提取物和合成香精香料需求的增加。根据SRI调查，香精香料配方中主要使用的芳香化学品有2800种，如苯类、萜烯类和杂环化合物等，但消费量超过50吨/年的仅有数百种。中国是世界上最大的天然香精香料生产国，具有原料成本低的优势。保加利亚是玫瑰油的主要供应商，过去几乎占据了世界整个玫瑰油市场，现在所占份额已经下降到约35%，因为土耳其、墨西哥和印度等其他地区也开始种植玫瑰花。最近，保加利亚玫瑰种植面积又有所扩大。目前玫瑰油蒸馏技术实现了现代化，生产者开始重视提高产品质量。2001年，
7、保加利亚玫瑰红约60%出口到欧盟，约35%出口到美国。（二） 国内市场1 香精香料工业规模目前，我国香料行业有企业数余家，万从业人员，年产值亿人民币。其中三分之二为香料生产企业。目前国内市场上，三资企业、国有企业、民营企业已成鼎足之势。三资企业以其技术和资本优势，在中国香精香料行业表现出巨大的发展潜力。世界前十位的大企业均已在中国投资或设厂，其他一些如：香港华宝、德威龙、长谷川、以及， 等国际大公司，也凭借品牌优势、先进的技术、雄厚的资本投入和规范的经营性，发展速度十分迅猛。其产品在中国食用香精香料中高档市场上已成为消费的主流。国有企业作为中国香精香料行业中、低端市场的主体，由于历史悠久，品牌
8、知名度高、质量稳定、价格低廉而受到用户的青睐。民营企业发展十分迅猛，凭借其灵活的经营机制和周到的服务以及低廉的价格赢得了一部分用户，也占据了一定的市场份额。但由于经济和技术基础差，品牌知名度不高，产品质量不稳定，经营理念欠全面，继续发展困难重重。2 产品呈扁平三角形目前香精香料的产品结构呈扁平三角形，多数国有企业和众多民营企业在中低档市场残酷竞争，生产能力过剩。在中高档产品上，国有、民营业的占有比重不大，大量份额被三资企业占领。3 香精香料的市场结构冷饮饮料约占，糖果烘焙约占，调味约占，其他约占。4 香精香料工业的发展趋势1）内企业发展趋势 龙头企业在地区内或跨地区实行兼并以及国有企业进行股份
9、制改造或资产重组，国有企业在加速调整，国际香精公司来华投资以及合资企业转为外方独资企业，外资企业队伍迅速扩大，同时民营企业遍地开花。2）市场需求 香精香料行业属于成熟期但保持增长的行业，预计全球香精香料需求增长为，到年底将达到亿美元。国内市场增长尤其迅速，潜力巨大，食品加工业与化妆品行业对香精香料的需求越来越大。3） 国食用香精香料的市场增长点表现 冷饮市场及饮料市场分别有增长率；糖果市场有近的增长；焙烤食品年增长率将超过。槟榔、瓜子等休闲小食品市场也会有较大的市场增长。4） 球一体化的企业市场竞争 随着全球经济的一体化，跨国公司的国际市场营销规模扩大，生产规模更加集中，大公司产品结构更趋合理
10、。香精香料工业资源（人力、自然、资金）市场越来越集中，被少数大企业控制，自由竞争有被垄断竞争取代的趋势，企业市场竞争日益激烈化。（三） 香精香料行业发展的对策与思考如此喜人的市场需求，给香精香料企业带了一个强烈的销售增长信号。同时国际大公司的不断扩大垄断又给中小企业敲响了警钟。竞争是永远存在的，并且是越演越激烈。机遇与挑战同在，在我们介入该行业的时候，思考及提出对策是必要的。 1引进国外香精香料高新技术和先进管理经验，将新技术以及边缘学科的创新技术和机会注入香精香料这一传统产业，以增强香精香料产业的综合竞争优势。2加大对香料工业的投入与研究。改变目前香料工业对香精技术和产业发展的瓶颈状况，以香
11、料工业为基础，带动和推进香精产业的发展。1） 重视产品质量，实施差异化产品战略。根据企业自身优势，集中开发市场占有率高的几类香精，围绕核心产品线尽快形成核心业务，以求在这些市场领域内形成自己独特的竞争优势。2） 实施重点市场和重点客户策略。根据企业的产品定位和市场实际情况，针对目标顾客及目标市场，集中某些领域以及某些市场，实施重点突破，以重点市场的战略优势，铸造优势品牌，以推动企业市场份额的增长。3） 提高香精香料产品的增值服务，加强应用技术研究与香精应用产品的开发工作，与客户建立战略伙伴关系。随着市场环境的发展，客户对香精供应商的要求已远远不仅是需要。香精领域更多是依赖于所能提供的增值服务和
12、应用技术支持，一个好的产品，更需要提供的是香精使用和产品开发的解决方案，更需要的是一个能长期合作、能提供优势资源的供应商。4） 加大人才培养，制定并实施人才工程。突破传统的人才培养模式和培养机制，迅速构建一支适应香精工业发展的管理、技术、营销及信息人才梯队，以适应市场竞争发展的需要。三 横县经济发展环境面对目前国际国内市场上香精香料供不应求的现状，谁都想在这份大餐中分上一杯羹，狠狠的赚一把，可苦于资源有限，也就只能望洋兴叹了。但位于广西东南部的横县却拥有丰富的自然资源，能在横县投资打造一个著名的香精香料生产基地绝对可行。原因就是占尽“天时，地利，人和”。下面我们对这三个方面做详细的介绍：1基于
13、香精香料行业的市场状况，我们知道目前这个行业总体上是供不应求的市场需求，并且国际国内两个市场的人民消费水平都呈现出了上升的趋势，特别是国内这个大市场上升的势头更是强劲。这就好比“草船借箭”，天机突现， 没有什么值得再迟疑的，要攻要打就看你的胆量和气魄有多大了。 2中国的茉莉花之乡在横县，这意味着横县作为天然的香精香料的资源王国，在资源上没有比它更富裕的了。这里我们简单的回顾一下横县的经济及资源环境：1）横县位于广西东南部，东连贵港市，南接灵山县、浦北县，西界邕宁县，北和宾阳县接壤。县城与广西首府南宁市相距124公里，距沿海经济开发城市北海200公里。全县下辖17个镇5个乡，总面积3464.3平
14、方公里，耕地总面积63673公顷，其中水田40700公顷，旱地22973公顷，有林面积15.25万公顷，森林覆盖率43.992）横县的水陆交通便利，湘桂铁路通过六景、石塘两个乡镇，黎钦铁路通过石塘、良圻、飞龙和新福四个乡镇，南（ 宁）柳（州）高速公路、西（津）南（宁）公路和209国道通过境内。郁江自西向东贯穿全县，在境内全长144.5公里，优越的地理环境，使横县众多的产品远销区内外和国际市场，促进了横县经济的发展。郁江及其支流河汊密布，流域广大，水资源丰富。建于县城西郊 的西津水力发电站，是我国第一座低水头水力发电站，装机容量为23.4万千瓦。水利基本建设较好，农业和渔业较为发达。横县是广西有名的鱼米之乡和全国最大的茉莉花茶加工基地，被誉为中国茉莉花之都。3）横县资源较为丰富，主要有： 金属矿：县内金属矿藏主要有铜、铅、锌、锑、汞、铁、铀、金等。非金属矿：县内非金属矿藏主要有毒砂、石棉、重晶石、煤、磷、石灰石、黄铁矿，石英砂等。4）关键是，横县独特而优越的茉莉花生长自然条件，加上几十万历经市场风雨锻炼、具有20余年丰富产销茉莉花经验的横县人民，这是发展茉莉花产业、提升其价值的最好资源。3横县是广西经济较发达的县，横县人民更是以精明能干著
