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1、总资产530亿,创始人身价330亿:康美直销还能走多远来源：商界文丨杨大侠时值年底，各大公司都开始了紧张的财务结算。各种峰会、典礼则依据结算的数据，进行分门别类的颁奖。在医药制造业，康美药业是当之无愧的拿奖小能手：12月24号，康美获得“2016广东年度经济十大风云企业”;12月21日，康美OTC总经理李从选获得“2016中国十大医药营销操盘手”;11月10号，康美成为“2016年度中国医药物流行业杰出企业”;11月8号，马兴田排行“中国百佳CEO榜单”第15位除此之外，康美还连续四年位列民营500强、连续两年杀入中国制造业企业500强、全球企业2000强;董事长马兴田也分别在2013、201
2、6两年登上胡润百富榜。今年，康美的总资产达到530亿，净资产281亿;马兴田家族的财富也高达330亿。乍看之下，光鲜的数据完全足够承载纷至沓来的褒奖。但真实情况是如此吗?数据的另一面，能够支撑起这份让人垂涎的光鲜吗?一首康美之恋，一个制药大国很多人第一次知道康美药业，大抵都是通过央视三套的高频次音乐作品：康美之恋。任泉和李冰冰的唯美演绎，是马兴田与许冬瑾的爱情原型：两名青年男女均来自医药世家，他们因类似的兴趣与经历相知，因共同的情怀与抱负相爱， 1997年于广州创立的康美药业，是他们爱情的结晶。他们提出了康美的奉行信条：心怀苍生，大爱无疆。(马兴田与许冬瑾)在医药制造业，康美是后生牛犊。陈李济
3、、同仁堂等老字号鳞次栉比，修正、太极等晚辈也正值风华，在这种恶劣的竞争环境下，康美按理难以出头。然而，正如人们说的，相爱的力量能产生“1+12”的效果。由于马兴田严谨、务实、崇尚科学，善于现代化管理，许冬瑾擅长企业生产、经营、产品研发，他们有一致的价值观，他们的作用能产生互补，他们让康美的康美在短短4年内，就在上交所敲响了钟。上市后，康美将中药饮片、化学药剂作为核心产业，不断向药品周边、器械、乃至五金、家禽等方面拓展。专注于中药饮片与化学药剂有两个好处：一是它实现了中西结合的双管齐下，同时打通了中西药两条产业链，二是为海外市场做了强韧基石。依托两大主要产业，2010年，康美总产值达到62亿，净
4、资产42亿。2010年后，互联网在中国吹响号角。互联网改变了消费方式，物流的重要性日益凸显。为此，康美开始了以冷链为核心的“互联网+医药物流”的建设布局，保证药品质量。此外，康美根据物流延伸出信息流、资金流、商务流，形成“四流合一”的医药物流生态，让自身在制药行业自成一体，更具竞争力。产品是核心，但要变现，营销很重要，因此，营销团队是康美另一个核心组成部分。为此，康美OTC事业部制定了独创的中药组方销售、O2O终端体验店、体质养生等销售模式，对员工则采取PK、目标等激励机制。线上线下与全体动员的结合，让康美在几年之内销售额增长近10倍。在事业之外，马兴田夫妇也坚持了创业的初衷，关爱身边的人和事
5、，关心社会的时局与灾难。非典期间，许冬瑾带头在车间加班加点生产抗非典药品，优质低价送往当地医院;汶川、玉树、雅安地震，康美均捐出上百万钱财;对于贫穷大学生，康美也捐出了1200多万。言出必行、事必躬亲、善于管理、不断创新，如今的康美，已是“大健康+大平台+大数据+大服务”的综合体，于民众口碑上佳，在行业也鲜有对手。然而，康美的内在是否如同大家看到的那样呢?非也至少，不完全是。硬币另一面去年，一则新闻在网上炸开：马兴田辞去全国人大代表。紧接着，有媒体调查出原因：据中国青年报和南方周末调查，2015年4月21日，原揭阳市委书记陈弘平案进行了审理。在他贪污的1.253亿人民币中，有500万港币来自马
6、兴田，理由是为了“内定”2008年第十一届全国人大代表。后来，有股友在网上指出：马兴田并未将500万港币直接给陈弘平，而是转交给中间人黄某做赞助费。黄某为报答马兴田而将钱交给陈弘平，为马兴田“买官”。但这是网友一家之辞，并未得到证实。此次“行贿门”风波未止，马兴田又卷入另一波“行贿门”。2015年12月25日，广州市原市委书记万庆良案开庭审理。公诉机关指出，万庆良受贿1.1亿，当中的200万港币来自马兴田。马兴田事件后，网上顿时沸腾了，很多人跑出来大骂马兴田是“普宁恶魔”。骂声的背后，是多年前(2013年)，康美药业在普宁市取得直销牌照。这张拍照限定了两点内容：产品仅限西洋参胶囊的直销;只能在
7、普宁市一个地方展开直销。跨产品、跨区域，都是违法的。(康美直销产品信息表仅一项产品)然而从业于康美直销的人群，他们都不在普宁，黑龙江齐齐哈尔、东莞、河北平顶山等等，遍布全国各地。加入直销后，康美会强制将西洋参胶囊、玛咖粉压片糖果、银杏三七山楂茶多酚胶囊、津玉袋泡茶等四类药品配给从业者。很多人做了一段时间之后，忍不住在网上破口吐槽：“玛咖一瓶750，根本卖不出去”、“三七片，垃圾”由此可见，康美的直销不仅不好做，多数人难以从中获利，并且违背了牌照限定而私下跨产品、跨区域。有法律顾问在论坛直接指出：这就是明显的传销!有网友追问：为什么这种类似传销的“直销”，至今未被盘查、被抓?这个问题没有答案，或
8、者，每个人心中都有了答案，只是谁也不敢说出来。“心怀苍生”，既沉且重东方时空记者李宇宏在采访完诺贝尔经济学奖获得者约瑟夫斯蒂格利茨后做过一段笔录：中国的发展得到外界赞扬的原因可能有两个。一方面，一个外国人可能无法看到另一个国家更深层的东西;另一方面，这(中国)不是他们的国家，本能地会更宽容一些。康美获得的褒奖，其实跟李宇宏的论调相似：一方面，外界普通消费者信赖康美，因为它质量好，消费者就不必深层透视康美的背面;另一方面，峰会、论坛、颁奖仪式评定一家企业的价值，是看它创造的营收，同时包容其它不利因素。当营收好、纳税高、为行业乃至民族经济起到推动作用时，它就是一家好企业。11月，哈佛商业评论将马兴
9、田排到“中国百佳CEO榜单”第15位，其研究团队表示，评判的标准是客观数据而非声名或传闻。很明显，此处的客观数据，就是企业创收、产值，以及企业家个人或家族财富。(马兴田与另两位企业家并列15名)然而，外界看不到、听不到，并不表示它不存在，特别是作为一家医药制造企业，一家奉行“心怀苍生，大爱无疆”的医药企业。行医的使命，是悬壶济世、妙手回春，是救人于危难;做企业，是实现利益最大化，同时服务社会。因此，做医药企业，盈利是必须的，好的药品高价销售无可厚非，因为能用钱买命，是最廉价的奢侈。同时，一个人成功后，难免会追逐更多的成功、财富、声名，于商人而言，从商业过度到政治也可以理解，在同时执掌钱财与权力
10、的情况下，他们可以更好地服务社会。但是，如果用消费者治病、买命的钱去参政“买官”，而非凭努力和能力上位，这个人的成功与否，就有待商榷了。这种行为，是拿着“苍生”的钱在自我消费，这与“心怀苍生”有悖，与“行医”的行业属性不符，也让自己光辉的商业生涯留下洗不净的污点。这个污点，是任何殊荣与财富、公益和捐助都无法粉饰的。做直销，应是康美“大爱无疆”的具体实践：他们用爱心帮助了亟需救助的贫寒人，也用产品和品牌帮助更多的平凡人。扩大药品种类、扩展直销区域，或许是康美想增加收益，也或许是直销从业者的要求，但不管怎样，这都是一场玩心跳的游戏。这种游戏，无论做了怎样缜密的处理，它都危机四伏，如履薄冰。当大部分直销者反映产品不好卖、甚至退出的时候，康美应该做的，是考评用户的反馈、考虑现存模式是否合理、如何留住直销从业者、如何帮他们真正实现财富梦想。大数据、大平台的升级与完善固然重要，但冷眼旁观直销者抱怨、离开之时，不知道他们有没有想起做康美的初衷，有没有想起“意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐”的咏叹调?更多精彩内容，请点击http:/ / 10
