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1、彩色产业的异样风景走近江苏如皋“花木大世界”的创立人王志刚彩色产业的异样风景走近江苏如皋花木大世界的创立人王志刚沈扬在诸多种产业中,花卉盆景产业是最美丽最鲜活也是最富诗情画意的.随着社会发展人民生活水准的不断提高,这一无烟囱彩色产业获得了前所未有的发展机遇.在有花木盆景之都之称的江苏如皋境内,就出现了一个集产供销于一身的花木大市场,其规模和实力堪称江苏乃至华东地区之最,而这一彩色企业的创立人和领头人,是一位三十来岁的年轻人,他的名字叫王志刚.一座超大型市场面世缘起于一个灵感在襟江濒海,气候土壤水利都有得天独厚优良条件的的苏中江海平原,植树种花养草历来与居民生活密切相关.对于劳动者来说,它首先是
2、稻粱谋的一种手段,但即便如此,花木的美艳和散发的氧气带给他们身心的愉悦,也是毋庸置疑的.如皋成为长寿之乡的诸因素中,环境元素不可低估.近十几年来全境花木盆景逐年发展,出现了一批专业村,还有数以万计的专业户;当然发展不是无条件的,由于历史沿袭下来的传统流通模式没有得到根本的改革,很快出现了市场跟不上生产又反过来制约生产的情形.包括如皋市领导在内的有识之士开始意识到这里存在的瓶颈,也有一些人投石问路,开办了一些中小型市场.王志刚就是在这样的时刻潜心研控他的破颈术的.说起来真的很有意思,志刚对花木业的兴趣,七浩金案室20o7/7第4期?23?来自于偶然事件中的一个灵感.进入新世纪后,他在南通市力士达
3、塑料公司当董事长.那一年企业搞绿化工程,需要一批苗木,他到市场询问价位,对方开价2O万元.这个价格是否合理,他心里没底,便来到花木产地如皋市.204国道的两边,是传统的苗木交易小市场,有许多农户在这里摆摊头.志刚找到一位老农,向他打听所需苗木的价钱,对方默算一番之后报出的价位是8万元.年轻人的心里格登了一下,2O万,8万,其间的差价可是12万元啊!关于苗木成交和绿化工程进行的情形不是本文叙介的范围,这里要说的是,8万和2O万这两个数字,使王志刚获得了一个灵感,连续好多天,它们都在他的脑子里盘旋.灵感是否连接着一个难得的机遇呢!越思忖,心眼里的东西越实在起来资源,产业,市场.在关于科学发展观的学
4、习中,志刚明白了农村深化改革的必解课题是农业结构的调整,产业规模的扩大,市场化动作的畅达.而204国道上肩挑手提的苗农,那么些七零八落的小摊头,如何适应得了现代化的花木大生产,大流通!灵感渐次变为强烈的意愿.在进行调查考察的同时,这位敦厚的年轻人开始了解具体的政策,约内行人做可行性研究,建一座花木大市场的计划终于成熟于胸.现在要对王志刚其人作些介绍了.他出生在离如皋不远的海安县,也是在那里读的小学和中学,后来到了南京,就读于江苏工学院管理工程系.1992年,大学毕业的王志刚没有去搞工程,先在南通团市?24?委工作,尔后到了工商银行,商业银行,曾当过银行支行的行长.银行是金融行当,有自身的专业特
5、点,但王志刚在学校里学的经济管理知识在这里派得上用场,当然同时也要吸纳许多新东西.好在勤奋好学,反应敏捷,很快适应了金融专业.在银行做了四五年,他决定辞职下海,转向塑料行业,当今时代,年轻人作这样那样的选择,毋须问缘由,寻找和尝试适合自身发展的舞台,都是很正常的.志刚辞行建花木大市场的工作做得很细致,也比较顺利.在整个过程中,南通市,如皋市和乡,镇政府在各个方面给予了大力的支持和帮助.一座现代化企业花木大世界有限公司终于在2003年3月1日正式开业.大世界占地500亩,投资6000万元,设5大功能区:盆景,苗木,大树,散户,商贸.1080个摊位次第进驻,18个省市的客商和苗农陆续入市.创业的初
6、始阶段最为艰辛.作为公司董事长的王志刚奔波的范围更为广阔,引进客商,选择花木品种,了解各地行情累了,在车上打个盹;饿了,啃几口自备干粮.浙江民营企业家的创业精神让他感动,他们常常白天做老板,晚上睡地板.王志刚遇到困难的时候,就用浙江人的创业劲头鼓励自己,做到以苦为乐,知难而进.在日后做大做强企业的实践中,他于两板之后加了一板,叫做带领企业,培育的产品品牌,敢与强手叫板.好一个三板精神,如果说前两板说的是艰苦奋斗,后一板就是市场竞争精神了.笔者是在王志刚的汽车里初识这位创业家的.他没有亮出自己的身份.从外貌看,后生家长得胖而结实,面色黝黑,衣着十分随便,很象是苏中苏北那种业务员或办事员,所以我压
7、ttJL,没有把他同董事长,总经理之类的职衔联系起来.在车子行进的过程中,我们之间也有对话,但不是有所准备的访谈,加之他的手机铃一再响起,交谈的内容就很有限.下车后来到公司办公区,方才明白了原委,赶快让一位副总与他联系,希望安排采访时I司,此时他的车子已在赴泰州的路上,第二天还要赶到离如皋400里路的宿迁办公务.后来的几次,我们是在电话里进行交流的.事先就听说王志刚少言,交流之?2007/7第4期七浩套案室中觉得确实如此.除了话语不多,还十分的低调,尤其是问到他个人的一些事情时,总是说不要写我个人,写大世界.然而,写大世界,又怎能离得开这位创始人呢!王志刚出身于干部家庭,父亲是做领导工作的,家
8、庭的教育,成长的氛围,都让他具有一种进取向上干事业的强烈愿望.在年纪尚小的时候,邻里就说这孩子是干部的苗苗.不论是思考的能力,扎实办事的作风,都有环境影响的因素.经过多年的努力,他原先掌握的经济管理知识在与实践结合中累积成宝贵的经验,于是他尝试着作更大的闯荡.大世界的建立拓宽了苏皋花木的流通渠道,大市场兴旺,小市场相对萎缩,瓶颈现象得到了缓解,路通货畅的结果是直接刺激了生产力的发展.公司开业一年多后,有一个全市性的统计数字:花木种植面积由原来的3333公顷递增到6667公顷,栽培品种由原来的一万多个递增到二万多个.当然功劳不能都记在一个企业的帐上,但其作为龙头企业举足轻重的作用显而易见.这里值
9、得一提的是,对于一个历史悠久的传统产业来说,肩挑手提的原始交易方式在一夜之1司都结束也不现实,为方便个体农户,志刚特地在场区辟出30亩地,让他们到这里来设摊做生意,而实际上也就是把分散的小市场纳入了集中的大市场.开关几年公司还实行免费开放,鼓励个体苗农花农入市.散户经营为市场积聚了人气,实现了企业和农户的互利双赢.科学,文化,连着那根看不见的链条站在办公楼的平台上,大世界所属的绿色区域尽收眼底.场区有规则地划成若干条,块,商铺,摊位横成行,竖成排,方正整齐,错落有致.区与区之间,摊位与摊位之间,由18条纵横道路分切成网络,各自相对独立,又连成一体.所谓摊位,实际上都是空间充裕有纵深度可以展示各
10、类花木盆景的大店铺.每户的1前都可停汽车,摊内水,电,闭路电视,宽带网配套到位.各条分区马路具有专业特点,例如盆景区有刺柏,雀舌,五针松一条街,月季,杜鹃,蝴蝶兰,仙客来,一品红一条街,甚至根据地区特点,设立浙江苗木一条街,南方花卉一条街等.在这些街上,可以听到浙江话,山东话,东北话,他们都是来自各地的业主.场区总入口处占洛圣蓄家2o07/7第4期?25?有一座广场,三条宽阔的大道从广场的左中右位置向纵深延伸,连接各个区,街.门楼临街处设置一字形商街,酒店,宾馆,洗浴,超市,医院,娱乐场所一应俱全,它们都是为大世界服务的配套设施.远远地可以看到大树区,就象一片小森林,特色树木的品种不少.有棵大
11、树的主干上挂着一个大瓶子,就象是医务人员给病人输液的样子,一打听,果然是养护人在为大树输液.原来这是刚从别处运来的一棵观赏树,途中离土的时间长了,水份和营养短缺,就得及时给它补液.据说操作上是有讲究的:特制的针头插入树皮,须对准身干上的水线,方能有效地输入体内.这么一个世界,这么一个超大型的花木盆景集散地,没有一根有效运作的链条是不行了.王志刚和他的决策层明白,现代企业的有效运转离不开科学,也离不开文化.初创成功之后,他们适时地把注意力转移到企业管理上来.决策层明确提出了发展大世界的四个新新思路,新定位,新理念,新目标.所谓新思路,新理念,并非排斥传统的有效的经营思想,而是在继承的基础上不断地
12、了解新鲜事物,吸纳新鲜经验.各个环节都必须具备创新意识,努力掌握创新能力.提出了龙头连市场,市场连基地,基地连农户,实现花木盆景产业链的总体思路;提出了立足如皋,覆盖江苏,联网华东,辐射全国,驰名海外,建成华东地区水平超一流大型花木综合市场的战略地位;提出了一年一个新起点,三年一个新飞跃,五年确保翻一番的发展目标.发展策略中的一个重心是品牌策略.打造品牌的根本点是坚持质量,特色,服务,诚信度的第一等.公司出品的卉森牌苗木花卉,有如皋盆景等的特有优势作依托,加上自身的努力,就有可能得到新的拓展和提升.同时从广西,福建,山东,浙江等地引进具有当地特色的货源,汇集提炼,形成如皋花木产业的综合形象.良
13、好的品牌吸引了八方来客,国内销售的辐射面越来越大,国外市场也开了局面,产品远销加拿大,意大利,荷兰,新加坡等十几个国家和地区,并在国际盆景大赛中多次得奖.一批优质盆景还被首都行家选中,分别进入了中南海,人民大会堂?26?和毛主席纪念堂.他们把品牌建设同科学管理紧密结合,在各个环节的工作中创优求佳.我们的领头人王志刚是忙不停的了.在外部,他常常马不停蹄地到各地了解产供情况,到一线解决实际问题.在内部,调动管理层和员工的积极性,创造性.他明白自己只有一个头脑,一副手脚,要办好办活企业,必须发挥大家的聪明才智.笔者接触了一些工作人员,都说到了王志刚的民主作风,一些合乎实际的章法规定,就是在大家的集思
14、广益中完成的.王志刚曾对我说,公司要搞好科学管理和发展,人才最要紧.在今后的工作谋划中,首先就是考虑人才的因素.在短短的几年里,大世界已经有效地引进了一批人才,他们以各自拥有的知识和技能服务于相应的岗位上.大世界的文化建设是与科学管理紧密结合相辅相成的.真诚,守信,创新,发展,是大世界人的共同信念,也是企业文化的核心内容.为了交流市场信息,管理经验,也为了传播企业精神,先进文化,公司除了办报纸,办刊物,还办了自己的网站,这个网站一年多来吸收用户1269户,发布信息15000多条,十几万人点击.他们按照地方特色网站的标准,把门户网站办成行业网站和商业网站.这里的花木养护培训中心传授专业知识,培养专业人才,同时又何尝不是一种文化传播!厅姿异容,盗天之功,这是宋代词人?2007/7第4期尊圣蓄索对如皋盆景艺术的颂词.可见在那个年代,如木盆景已是精彩纷呈.偷天之功这个词,在情况下是含贬义的,王词人在这里巧换了一个字,就把如皋农艺人巧夺天工的手艺从下面描来了.王观是如皋人,喜欢江南春色,曾经写下lJ江南赶上春,千万和春住的名句.江北的春实也很美,他在扬州,如皋等地仔细观察过芍上丹等花卉,写了两本花谱,一本叫芍药谱,
