《市场调查之后该如何处理.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场调查之后该如何处理.doc（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场调查之后该如何处理进行了周密的市场调查之后，相信你已经对你售卖产品的行业、竞争对手、供应商、替代品和消费者等都有了一个整体的了解。这样，你就对你即将进入的目标市场有了充分的认识，那么，接下来，就应该制定适合自己的营销策略了。 战略就象孙子兵法，这是指导自己的市场行为的最浓缩的精华，而策略，就如同那一场又一场的战役。一场又一场战役的胜利，才能打下一个又一个的堡垒。XDJM们，准备上战场了，打起十二分的精神，继续往下看吧。_。营销策略主要包括四个方面，产品、价格、渠道和促销。如下将一一分析： 1、产品策略 当我们已经选择好了我们的市场定位以后，我们已经有了我们的目标客户，那么，我们就应该调制出
2、适合他们口味的产品套餐，来满足他们的口味了。呵呵，现在客户就是上帝啊，我们的一切市场行为，都必须建立以客户需求为导向的观念。 A、产品选择 我们有了市场定位，有了消费者定位，有了满足他们的需求定位，那么，该选择哪些产品来满足他们的这些需求呢？ 在考虑产品选择的时候，也是有很多参考的因素的： (1)、产品的体积、重量：产品体积大、重量大，运输成本相应就高，经营的难度相对就大； (2)、产品是否适合网络销售，选择适合网络销售的产品，成功的机会就更大些，当然这方面没有绝对的标准； (3)、选择的产品是否能够很好的满足到我们的目标客户，满足到市场定位的具体需求； (4)、产品的质量如何，性价比如何；质
3、量不好的产品，没有优势的产品，在销售中就相应的会比较被动； (5)、产品的成本和利润如何；高成本，投入大，风险也大，但可能收益也高；低成本，低利润，消费量大，也可以做大； (6)、市场上同类产品多不多，同类产品多，竞争就比较大，利润就会低些；同类产品少，有自己的特色，自己的竞争优势就大些； (7)、产品的重复消费量：产品的重复消费需求大，有利于吸引回头客；重复消费需求小，也许可持续发展的优势就不大; (8 )、如果是服务定制类的产品，还要考虑产品的生产（制作）周期；比如我店里的照片定制类个性礼品，是需要一定的制作周期的；制作周期太长的产品，也许买家会等不及； (9)、选择的产品，是否有很好的区
4、分度，重复性或可替代的产品，就没有必要都选择，否则，自己的产品跟自己的产品打架的现象也是会出现的； . B、产品分类和组合 产品是需要分类和组合的，正如一堆散木头没有人要，但当它们被组合成一个家具的时候，他们的价值就体现出来了。 产品选择好后，还需要对其进行一些分类和组合，来更好的迎合和吸引买家；分类和组合的原则，同时也是对目标客户的进一步细分，比如拿我的个性创意礼品作比方，我把它分为两个大类：一类是照片定制类礼品，一类是纳米玩具；再往下分，还可按商品属性和消费者属性来分，如按产品属性分为：个性拼图、个性陶偶、纳米玩具、拍卖产品和赠品等；按消费者属性，又可分为婚庆纪念、生日纪念、毕业纪念、节日
5、纪念等系列。对产品进行分类和组合，为的是更好的对你的目标客户进行再一次的细分，用不同的产品组合，去满足更细一层消费群体的更细致的需求。 同时产品分类和组合也是需要结合价格和促销等各方面来考虑的，这些我将会在下面的具体环节中再作分析。 2、价格策略 价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。 A、制定价格的几种方法 (1)、成本导向定价法： 即根据你的成本，再加上你所希望获得的利润，累加就得出你的产品的价格；这是最基本的一种定价方法，但却是最笨最没有效果的方法，如果你售卖的产品在市场上没有绝对的优势，建议不要轻易采用这么简单的方法。 (2)、竞争导向定价法： 采
6、用这种方法来定价，你需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制定你的价格。通过这种方式来定价是比较科学，比较灵活的方法，而且也可以随时配合你的促销来进行，如开店前期，没有信誉的时候，你希望获得更多的信用值和生意的成交，为将为的生意作准备，你可以制定较低的价格，甚至亏本都在所不惜。 (3)、拍卖 拍卖也是一种定价方法，淘宝目前的拍卖方式可分为一元拍和荷兰式拍卖，具体大家可以参考其它前辈们的贴子，里面有更详尽的介绍。 (4)、促销导向定价法： 这种方法用于你的具体促销中，如你可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气，而不在乎赚钱。 B、价格体系 你售卖的商品有很多，
7、每种可以采用不同的定价方法，组合起来，就成为你的一个价格体系。价格体系可按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对你消费的主流群体，目的是为了实现你的成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。这就象战争中的海、陆、空三支战队齐发，进行全方位的轰炸，胜利与否，就看各位卖家军师们指挥调度得是否合理了。_ 3、渠道策略 你售卖的东西从哪里来，这就是你的进货渠道；你的东西打算在哪里卖，这就是你的出货渠道。在淘宝开店，大家都是在网上销售为主，所以，出货渠道相对就不去仔细研究了。我主要说一下进
8、货渠道。能够获得良好的进货渠道，也会为你带来更强的竞争优势。 A、第一种方式：当地的批发市场，在批发市场的好处是可以详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等；批发商的劣势是：诚信度一般、容易出现断货现象。对于小批量销售的起步卖家，这是个不错的选择。 B、第二种方式：当地的厂家，去厂家拿货的好处是能够拿到较批发商更优惠的价格，保证货源的充足等；而劣势是通常厂家对于订货量要求较高，销售政策要求也较高，如一些名气大的服装厂家，通过只有实体加盟店的销售模式，对于开网店的小卖家，是不会考虑的。当然，如果你可以通过亲戚朋友的关系，走到捷径，那
9、就要恭喜你了。 C、第三种方式：网络加盟或代销，在淘宝上有许多大的卖家，他们同时都有开展网络加盟和代销业务，对于新手来说，与他们合作也是个不错的选择，因为同是开网店，在诚信上、在服务上都能够更有保证，而且彼此的交流和合作也会比跟传统的一些供货商更愉快。当然除了淘宝的大卖家，网上也有不少独立的电子商务平台都有提供网络加盟或代销业务。劣势的话，在价格方面也许没有直接跟厂家拿货更有优势。而且，好的货源也不一定都能保证得到。 D、阿里巴巴上面的供货商。 阿里巴巴上面提供的厂商，也是个不错的选择，特别是支付宝专区的一些厂家，采用支付宝跟他们合作，在信用上能够获得更多的担保。同时，你的进货额还能为你带来额
10、外的推荐位，是跟传统厂家合作所得不到的优势所在。 4、促销策略 传统的促销策略具体的可以分为四个方面：广告、公关、人员推销和市场推广活动。在电子商务方面，对应的可以分为：网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。 A、网络广告：可分为淘宝网内部广告和外部其它网站的广告;淘宝的广告位是需要通过赚取银币去抢购的，花人民币都买不到，而外部其它网站的广告，花你的人民币就可以买到了。 B、参加社区活动，这类似于传统营销中的公关活动，这类活动，旨在提升你和你的店铺在淘宝的知名度，如世界杯期间的“足球宝贝”评选活动、各个商盟组织的
11、一些活动等等。 C、论坛发贴和回贴，发贴和回贴，通过你的个人签名档，能够形成良好的广告效果。特别是发表精华贴和在一些精华贴的前三页留言。效果是非常棒的。 D、群发软件推销，这是一种推销行为，通过各种EMAIL群发软件、群发论坛贴子的软件，各类即时聊天工具群发软件，向大众强行推销的一种方式，类似现在的电话销售。这种方式是一种广撒网的推销行为，容易引起受众的反感，本人不太推荐使用。 E、店铺留言：通过在一些访问量好的卖家店铺里留言，留下你的店铺或商品信息。 F、评价留言：当你在其它卖家买了东西时，可以在回评他的时候，留下你的店铺或商品的信息。 采用E和F的促销方式的时候，要注意措辞和语气，注意不要
12、用太生硬的广告语言，才不致于遭致大家的厌恶哦。深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
