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1、1 关于小广告牌 制作费用25元左右/块，广告牌在县城、城乡结合、农村都将起到很好的平面视觉效果、可以起到加深消费者印象的作用，还可以造成一个很好的产品营销氛围，到处商店都能看到九仁核桃露的广告。小广告牌在执行中也要注意，一定要亲自给商店订到墙上。因为一般来说商店比较忙，没有时间订，如果不订很快商店就会反感，慢慢就扔掉了或者坏了或者卖废品了。所以经销商一定要准备好铁锤2-3个，大约4公分的水泥钉子，每个车上一盒。吩咐车上司机订到墙上。查得紧的地方，做通店主的同意在中午或傍晚下班时订上。有些地方铺货进度慢，市场营销慢和小广告牌执行不到位也有很大的关系。前期我们无奈拿出几天时间可以造就一个品牌的地
2、位，也可以为铺货打下基础。前期广告牌不够可以向位置好的地方订，可以向卖货好、多的地方订，向人流动量大的地方订，向一进城的位置订。如：车站、市场、小区便民店、医院门口处便民店。对业务员的制约是：放在仓库不发不订罚100-500元/次。对经销商的制约是：放在仓库不发不订罚100-500元/次。从货款中扣或押金中扣。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 2009年10月1号2 关于店招的制作 1、 制作统一形象的店招：要求公司广告占1/3-1/2版面。达不到比例标准，公司不报费用，视为没有制作。左侧两个大罐，右侧王茜华及大罐1个，中间朝上部分九仁核桃露标志。2、 前期只做布面，12元
3、/平方米，负责安装好，不负责铁架费用。如有铁架经过代理商同意超出部分由代理商承担。直接钉到墙上的按8元/平方米报。3、 报销程序: 业务员联系门市:地址、电话、几间门市。广告公司亲自上门量。 公司发标准格式。广告公司回传制作活图。公司改动后回传至广告公司，广告公司开始制作安装，图片内容一样的，必须提前申请，同意方可制作，每个图片必须加编号便于视别。广告公司从不同的三个角度，有参照物用数码相机照相，从网上传至我公司qq:。列清单。注明打款账号、开户行（农行、工行）姓名、金额。不可作弊，否则按作弊金额处三倍罚款。4、 咨询电话：0311- ， 联系人：彭女士 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限
4、公司 李广龙 2009年10月1号3关于广告宣传画 1、 可以起到平面直接的广告作用，需到处贴。有些地方可以贴，有些地方不让贴，特别是旅游城市。所以要有选择性地去贴：可以贴的小店门口，可贴2-3张，得到小店的同意。报亭、地摊、冰柜处可贴的小饭店、早点店、拉面馆、水饺馆等的室内。农村小超市、店面等。总之有王老吉、崂山啤酒、可口可乐、龙江家园酒广告的地方都可以贴。2、 广告画公司随车发放。一般1000件货配300-400张。3、 达到什么效果：就像崂山啤酒一样，到处小饭店都可以看到广告。达到一般提示消费者的广告作用，不陌生，拉动消费，便于铺货。4、 操作方便，业务员随车都可以贴。5、 不好处：贴时
5、一定要看一下附近是否有城管执法人员。6、 对业务员的制约：贴不到位罚款20-100元/次。7、 对经销商的制约：贴不到位从押金或下次货款中扣20-100元/次/车。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 2009年10月1号4关于在商店、便利店门口堆陈列箱1、 每个陈列箱制作成本大约在6元左右，大约每1000件货发放80-100个左右。2、 陈列箱的作用是：可以直接展示产品形象给消费者，让消费者认识到我们的产品，起到一定的宣传效果。好产品会说话，好产品本身就是个好广告。造成一种销售氛围，到处各个商店都有陈列，则说明本产品在本地区销售不错，有一定的市场份额，是名牌产品。消费者在需要
6、的时候就会买的。对商店造成一定的压力，不进货不行因为大家都有。可以对当地大商超造成压力，对竞争对手来说有很大威慑力。3、 不好处: 没有多少天雨淋了，卖废品了。业务员回访不勤，客情不好，商店不乐意放。商店嫌费事。当地城管部门不让放。但这不能成为我们不做的借口，想办法在小街处摆放。4、 业务主管执行不到位罚50-100元/次；代理商执行不到位罚50-100元/次，从货款或押金中扣除。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 2009年10月1号5关于经销商的车体1、 经销商必须做车体1-4辆车。费用公司出资做每平方米25元，每年给10件九仁核桃露20听的产品。中途停止合作的代理商不发
7、货物奖励。2、 好处：流动性地展示品牌形象。提高代理商的知名度。提高厂商的合作形象。活广告，比公交车广告还好。给竞品一定的压力。告诉执法部门我们的产品是合格的，是名牌。正在做宣传，不是偷偷地销售。3、 坏处：办事麻烦。怕交警查。处理好关系应该没有问题，想做大就要放得开，有付出就有收获！4、 对业务员制约：经销商不做车体罚业务员50-100元/次，罚代理商50-200元/车。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 2009年10月1号6关于中小型饭店1、 饭店是直接与消费者见面的，产生消费，是终端，可以快速拉动消费。2、 坏处：量太小，不如商店、超市快。压资金。部分饭店信誉不好。事
8、情多，如兑奖，打点店长、服务员。3、 好处：消费者直接饮用后对我们的产品质量就会放心，会向商店要，那样商店就好做了。有广告作用，好产品本身就是广告。4、 运作饭店细则：以20听为例，（当市场好启动时再上24听）上饭店50元/件（2.5元/听）。饭店零售4元/听。饭店每瓶挣1.5元。15件给店主1桶金龙鱼油作为奖励。上饭店2.5元/听，拿出0.25元给服务员。则0.25*20听=5元/件。即每件出5元兑奖费，上价为45元/件。这样与给小店一样价格。当有的小店想做饭店时，可以把他们为设为二批商，代理商退出饭店。饭店采用压1件，上打下结账方式，相信饭店不会因为1件货走人不结账，几率比较小。5、 对业
9、务员的制约：每个县城至少50家饭店上九仁核桃露，每个市区至少80家上饭店的，省会城市至少500家上饭店的。否则一家罚1元/日。代理商同样标准3倍罚款，从押金或货款中扣除，达到标准返回罚款。照相回传公司为准。山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙 2009年10月1号7关于大商超如何运作1、 我公司拿出4元/件支持进店费、条码费、堆头费、促销员工资等费用，代理商拿出2元支付超市费用。2、 另外我公司将出一定的小奖品推动超市消费。标准是：1-1.5元/件。如：杯子或纸牌。3、 关于堆头：只在旺季打堆头或者便利店的店打堆，或者连锁店的形象店打堆，有代表性的地方做。公司出4元/件，代理商出
10、2元/件，共6元/件对付超市各项费用，其他无地堆的店的堆费用约省下来，用在有地堆的地方。4、 对于无地堆的地方必须必须把节省下来的费用转向有地堆的形象店。把无地堆的店省下来的费用养有费用的地堆店。无地堆的店采用业务员重复回访，做客情，处理理货员的关系，给理货员回扣，回扣1元/件，达到提升销售量的作用。这样每件节约费用为：4元+2元-1元=5元/件。即打地堆的数量要算一下多少件地堆可以养得住，5-8个店即可养一个地堆。5、 超市做出形象后对终端便利店及饭店都有推动作用。6、 我们的竞品：露露、六个核桃都已大步进入超市，已给了我们明示超市我们要抓紧跟上赶超。7、 今后重点抓超市的销量，这样小店的量
11、会突增的。8、 上超市的量今后将业务人员列入考核指标，否则罚50-100元/次。 山西昔阳县大寨工贸园区带露保健饮品有限公司 李广龙2009年10月1号业务主管工作流程1、 对目标市场分析了解、调查。2、 对目标市场进行地毯式排查客户资料：姓名，代理品牌，几辆车，仓库面积，人员几个，资金情况。3、 电话预约，对有意向的逐个拜访。4、 详细解释公司政策，运用营销技巧，说服对方合作。5、 签合同，交定金，打款。6、 严格执行公司对产品的推广方案： 铺货 搞活动 重复购买 推新产品7、 处理销售中的日常事物。8、 申请多种多样的活动。9、 对竞争对手调查，有针对性的打击正面的、非下流的。10、 对市
12、场不断进行压量。11、 对经销商进行筛选淘汰，换不合格的代理商。12、对代理商进行思路引导，进行培训，靠利润吸引长远事业型代理商。山西昔阳县大寨工贸园区 带露保健饮品有限公司 2009年10月1日深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilities
