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1、大数据 微营销如何让广告效果最大化文/新启成传媒总裁、新浪微博苏州营销服务中心负责人朱恋在正式谈“制作高水平的广告”之前，我们先要认识到这一点：你的广告是做给谁看的？你的潜在客户在哪里？所以请务必记住这句话：营销的核心是数据库，在你没有找到你的潜在客户的数据库之前，你最好不要有打广告的念头，因为这样的营销不会有任何结果。关于大数据你知道百度每天要处理多少次搜索请求吗？超过50亿次！你知道新浪微博的注册用户达到多少了吗？5.03亿！你知道微信的注册用户是多少吗？近4亿！我们现在经常听到“大数据时代”这个概念，什么叫大数据？上面我所讲到的就是大数据！营销的核心就是数据库，数据库就是小金库！只要量大
2、总能成交一些客户，只要时间长总能成交所有客户。很多人其实早就知道数据库是营销的核心，所以千方百计建数据，搜集各类电话、邮箱信息，做了大量的工作，花了大量的时间和金钱。这样做你不能说他错了，只能说比较傻。在网络上，你想要的任何数据库别人已经帮你建好了，你需要做的就是怎么样用好这些数据，让数据变成现金。以新浪微博营销为例，现在新浪微博发布了第一款商业产品微博粉丝通，我们来看一下它的数据库后台。当我们打算通过微博粉丝通发布一条广告时，新浪微博营销的数据库告诉我们，当下活跃的用户大于2000万人。那么，这些是我需要的大数据吗？显然不是，我还要进一步筛选。见下图：经过3步操作后，我设定了潜在客户的年龄、
3、性别、地域，现在新浪微博营销后台数据库告诉我，符号我要求的用户只剩下19万多。那么，这些是我需要的大数据吗？没错，是的，这就是我所需要的精准的潜在客户数据！那么有了数据库，我们如何把这些大数据变成我们的客户？就像你找到了鱼塘，如何能捕到鱼？对，就是创建高水平的广告，也就是你要搞一个超级鱼饵。创建高水平的广告/微营销找到潜在客户，无论是何种营销方式，只要能创作高水平的广告，都会有效果。反之，就是浪费。你的广告到底有没有定位？你的广告能不能直击（击打）潜在客户的心智（心和头脑）？举例一：洋博士面霜，让你更年轻！这个广告好不好？在我看来就是垃圾，类似这样标题的广告都是垃圾。广告的标题非常重要，广告的
4、标题直接决定了潜在客户到底会不会看完这条广告，特别是微博营销，才140字，如果不能在第一时间让潜在客户觉得这个产品或服务与自己“有关“，即便是内容再有创意也一文不值。另外产品名称也有问题，面霜有太多种，这款面霜的功效到底是什么？为什么不直接告诉潜在客户？比如是让肌肤紧致的？还是补水或者是深层清洁的？再有，让“你”更年轻，“你”是谁？任何产品的广告千万不要陷入“满足所有人需求”这个陷阱，所有人需求等于所有人不需求。一种产品想让所有人喜欢，最终只会落得个无人问津的下场。我的建议：广告标题和产品名都要改，产品名改成洋博士青春乳霜。这个广告可以这样说：如何让30岁的女性看起来更年轻？洋博士青春乳霜，让
5、细纹明显减少。举例二：苏州银行的广告语“一经承诺，百年相随”你还可以说的再虚幻再空洞一点吗？这样的广告到底是哪个天才或艺术家想出来的？你仅仅把它作为口号还凑合，作为广告语，简直就是笑话。这条广告的定位到底是什么？要表达什么？我看到的就是一个宽泛的毫无意义的概念。如果广告的定位概念过于宽泛，宣传就变得毫无意义！我们先来看看法国某家银行的广告语：请你信赖我们，这里绝对安全！这条广告简单吧？简单就对了，人家的定位就是安全。不管什么银行，安全可能是客户最为看重的核心价值。复杂是广告定位的大敌，简单是广告定位的真谛。广告的核心是向你的潜在客户传达你最有优势的那一点，只说一点，越简单越好。比如我一说怕上火
6、，你能想到什么？对，喝王老吉。银行广告的定位有很多选择，比如某家银行，他们的营业点最多，那就以“营业点”作为广告定位“在中国，我们的营业点最多，选择我们，就是节省你的时间。”比如某家银行资本雄厚，那广告语就定位成“你完全可以放心，我们更有实力。”那么苏州银行呢？能不能按照前面我举得例子来定位他的广告？显然不行。无论是在营业点上还是在服务项目、服务质量、资本上，完全没有优势。那怎么办？也好办，我们可以用把重点放在“苏州”两字上。我的建议：可以打感情牌，很简单，“苏州银行”这个名字对于苏州人而言有足够的亲切感。我们就用地域来定位。广告语就可以说成“苏州银行，我们苏州人自己的银行。”甚至，广告语可以
7、用苏州方言“苏州银行，伲苏州宁自家格银行”。还可以用类似“苏州银行，为苏州的城市发展做贡献”这样的广告语。当然，这样的广告仅限于在苏州投放，但如果苏州银行发展到其他城市怎么做广告呢？还是一样，还可以以地域来定位广告，如“苏州银行，来至于美丽的天堂。”这句话是不是很押韵？记住，宣传文字押韵可能是一个有效的记忆手段。举例三：苏州园区的旅游广告苏州目前对外的广告形象几乎是古城、小桥流水、园林、丝绸，这些已经成为苏州这个城市的名片。但是，如果是园区政府想做旅游广告呢？我们都知道，园区很现代化、国际化，那么显然“古城、小桥流水、园林、丝绸”这些广告定位就派不上用场了。我们也知道苏州园区是中国和新加坡合资
8、建设的，新加坡被称为是“花园城市”，园区在这一点上也毫不逊色。另外，新加坡也是个热点旅游城市，很有影响力，那么我们能不能利用“新加坡”来为苏州园区做广告？我想可以试试。我查了下，新加坡的国土面积是716平方公里，苏州园区的面积是288平方公里。我的建议：在一个广告项目里，如果你能利用上一个好品牌，就等于在树立自身地位的工作中迈出了一大步。所以，我觉得园区政府旅游的广告可以这么写“到苏州园区走一遍就相当于去了半个新加坡”。如果这则广告是投放在国外，那么效果显而易见，你直接说你园区很现代很国际，我还是没有什么具体印象，但是你说你相当于半个新加坡，我马上就知道了，哦，原来苏州园区的样子就跟新加坡差不
9、多。这就叫借力。同样，跟“利用一个好品牌”一样的道理，我们还可以利用竞争对手来为自己做广告，比如早年百度和谷歌争夺搜索引擎市场份额时，百度很著名的一句广告语“百度更懂中文”。最后的忠告：不要认为你很了解自己的产品和服务就能写出高水平的广告，你怎么想不重要，重要的是你的潜在客户是怎么想的。这就是我们广告公司干的事情，我们更懂的别人是怎么想的。很多人可能对此不屑一顾，我们的产品很复杂，你不懂，我觉得恰恰相反，正因为我们不如你对你自己的产品这么了解，所以，我们能做到的是比你更客观。深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓
10、创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
