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1、超市全年节日促销方案活动目的 巩固消费群体对超市的现有认同;让消费群体对超市有新的认识;确立区域龙头型超市的地位;让本超市品牌延续,既叫好又叫座。 营销策略 一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所,不能是一成不变的,需要给人感官和物质的双重刺激,因此超市的推广要具有多样性。 按照四季进行总体的划分,然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动,来进行超市的阶段活动策划和促销,每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似,形成差异化。 营销组合常规活动+特卖场优惠主题日 常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。 特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念,用特卖场作为市场探测。
2、每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品,但是摆放的位置都比较零散,如果把这些特卖产品集中起来,设立独立的特卖专区,就会吸引更多的消费者,产生物美价廉的深刻低价印象,便于大规模的集中消费。 优惠主题日部分: 每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。 活动实施 一、四季主题计划 1、第一季度计划
3、 主题:春意融融 超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划 主题:热情仲夏 初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划 主题:秋天童话 秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划 主题:冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、
4、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。 节日主题活动 2月:春节 活动时间:春节期间 活动主题:春节年货特卖会疯狂时段天天有 活动内容: 春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气 购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应
5、礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。 2月:情人节 活动时间:情人节前一周开始 活动主题:浓情蜜意情人节爱的表白 活动内容: 活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。 3月:妇女节 活动时间:3月1日3月15日 活动主题: 真情实意送女人,健康礼品更贴心 活动内容:
6、 一)商品选择 选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考: 1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;3、女士专用商品类。 二)商品特卖 1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖; 三)商品促销 对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等. 5月:五一长假 活动时间:5月1日5月7日 活动主题: 全家总动员,五一快乐多 活动内容: 1、五一期间,每天不定
7、时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品) 3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)4、消费返券活动活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用
8、,礼券不累计获得)5、购物送礼,买的越多,送的越多。购物满50元以上,可获赠购物满100元以上,可获赠购物满200元以上,可获赠(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。 母亲节 活动时间:母亲节前一周开始 活动主题:爱妈妈,永远永远 活动内容: 爱意满满的母亲树活动母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。告诉妈妈,我爱她母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表
9、达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。 端午节 活动时间:端午节前一周 活动主题:轻松过端午,购物欢乐多 活动内容: 卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张;凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:父亲节 活动时间:父亲节前一周开始活动主题:加油,老爸 活动内容: 1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。3、送给父亲的祝
10、福(顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)4、父亲节喝啤酒比赛. 父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。 7月、8月:热情仲夏 活动时间:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日 活动主题: 热情仲夏,轻松一下 活动内容: 活动指定日期中,所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠,且在这六天中一次性购物达一定数额,可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元,可获赠雪糕一根;一次
11、性购物满30元,可获赠扇子一把;一次性购物满50元,可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用,数量有限,赠完为止)夏日清凉,一饮而尽喝饮料比赛活动期间,每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。 10月:十一长假 活动时间:10月1日10月7日 活动主题: 黄金好时节,购物收获多 活动内容: 1、十一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。2、十一期间,一次
12、性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)3、消费返券活动活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)4、购物送礼,买的越多,送的越多。购物满50元以上,可获赠购物满100元以上,可获赠购物满200元以上,可获赠(具体奖品由超市依实际情况制定)备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。 中秋节 活动时间:中秋节前两周开始中秋节后一周 活动主题:人月两团圆好礼喜连连 活动内容: 卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指
13、定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目,能吸引顾客。 一重喜 一次性购物满30元,可抽“中秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张; A购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)B购保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活动期间使用); 二重喜 如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”,可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下: A团圆奖集齐“人月两团圆,好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)B美满奖集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)C喜庆奖集齐“团圆奖
14、” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置:a共100个;b共1000个;c共10000个; 11月:感恩节(感恩的心) 活动时间:感恩节前两周 活动主题:感恩的心,感谢有你超市真情回馈 活动内容: 活动期间,一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠,且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议,最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片,对相应的消费者给予奖励。 12月:平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆) 活动时间:12月1日23日(12月24日26日全天24小时营业) 活动主题:狂欢圣诞月 快乐无极限 活动内容: 圣诞礼物大派送:12月1日23日,在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖,参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。 化妆舞会:12月24日平安夜,举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个,然后免费参与圣诞化妆舞会,进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等,活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。 寻找圣诞幸运儿:12月25日圣诞夜,派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环