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1、“再见，差不多！”小快克儿童感冒药营销策划案文化传播系 广告2班“再见，差不多！”策划组成员葛小旭学院奖心得体会虽然第十届学院奖依然落下帷幕，但是炙热的心久久无法平息。我们努力过、欢笑过、激动过、期待过、幻想过、迷茫过、失落过、痛批过、放弃过，这些体验是我们人生的财富啊，那些我们策划的日子更加显得弥足珍贵，欢笑声荡漾于耳际，天空下的我们依然微笑，哈哈哈哈哈，你懂的，为体验喝彩！这次比赛的经历使我对于策划的认识产生了深刻的影响，让我感觉从中受益颇丰，在此仅简要总结一下我的个人感受，希望能对更多今后参赛的师弟师妹，有所帮助。写在前面的话首先，我想简单介绍一下学院奖的有关事宜：“学院奖”全称“中国大
2、学生广告艺术节学院奖”，中国广告协会主办，该奖项是中国大学生广告艺术节中的核心项目，主要内容是：动员全国高校中有广告及相关专业的学生，为中国著名企业做命题创意竞赛活动。该奖项在全国各高等院校中深入人心，且其影响已经从高校延伸至广告行业，成为行业遴选人才，企业获取杰出创意的重要途径。行业明星高度聚合，真正搭建了从学习到实战的高端平台；高校学子倾力参与，目前“学院奖”已经成为了营销、传播、设计、新闻、广告类专业学生心目中最为重要的专业奖项，而其在高校学生中衍生的巨大影响力和号召力，赋予了该奖项巨大的社会价值。“学院奖”所有命题均取自市场实战的一手资料，“学院奖”成为了一项紧密联系实务界的教育活动，
3、不但在大学生当中具有极大的影响力和号召力，也成为众多大型广告公司和知名品牌企业遴选人才的重要依据。 其次说一下我对学院奖的影响和看法和这次参赛的真实感受：学院奖历经十届，历年作品，精品倍出，但问题也不少，浮躁心理泛滥。 中国大学生广告艺术节学院奖由启动仪式、高校巡讲、作品评选和颁奖盛典等几大活动组成，各项活动既独具特色，又串珠成链，共同构成了以学院奖为中心的系列学生创意与实践活动，持续数月的各项活动将在全国高校中掀起一波又一波的狂潮，令学子们感受无穷的广告魅力！ “学院奖”活动的举办在社会中形成了良好的反响和深远的影响。很多命题企业的品牌专家都对学生的创意作品欣赏有加，他们认为获奖作品的可实施
4、度极高，称赞这的确是一个富有实效意义的活动。众多知名的4A广告公司创意人在学院奖评审过程中对学生作品的评价是：后生可畏！ 专家学者们也认为学院奖这不但是一个颇具权威的奖项，更是一次成功的活动营销，还是高校教育与实践结合的典范。许多因为参与“学院奖”比赛获奖的莘莘学子也被众多广告企业聘用，如今回味起来，他们都觉得参与这样的赛事是他们的事业之路成功迈出的第一步！同时我们发现很多好的案子因为美工不足，被枪毙了！翻阅理念的案子，我发现获奖作品画面够炫，够噱头，表现力十足；唯一不足的是策略，策略再好，如果没有好的表现张力，便很难获奖。因此我认为偏艺术类院校占据了优势。重表现，轻策略，问题之一。试想一下，
5、获奖作品的神是思想，不是那些亮瞎眼球的花花，眼球的享受固然重要，但不免肤浅了，另外策划类院校本来美术功底就不是很好，我们应该考虑实际情况，仔细审查，那些策划策略。学院奖代表广告学院派的方向，如果长此以往，势必造成文案被遗弃，大家都钻营美工表现，这不利于学院派引领的广告健康发展。所以，纠正目前存在的问题势必成为日后的关键。学院奖“贪得无厌”，自毁长城。像奥洛菲这样的企业不经审核，只靠赞助也想加盟学院奖，定位问题一看就知道是小屁孩但国王的幻想，这不成气候的企业，也想蹭一下学院奖的金光，远离吧，少年，谁会选择你。学院奖本来就是学院派的天下，可演变成为野战派的噱头。学院派什么理念，什么质地，参赛评委组
6、成也是待研究的，我想主体应该是学院派人士，大学知名的教授和业界的广告人，至少不要那些初中没毕业的人来指指点点，这张好看，这张不好看，你看行吗？学院奖演变成商业汇演，学生的作品没有放到合适的位置。企业毕竟只是赞助，没有必要登上堂来，呼风唤雨；这是不是原则性不强，心里浮躁呢?好了，到此为止，言归正传“再见，差不多！”小快克营销策划案心得体会前期，市场调研,我们针对小快克市场知名度低的情况，设计了问卷调查，在郑州市进行了问卷调查。调查过程中也遇到了一些新的问题和情况，刚开始手中纷纷不知道小快克，我们很失望，不过有志者事竟成，途中竟然遇到手中直接说出小快克的并且首选，我激动不已，满脸的感激之情，真想握
7、手致意。刚开始做问卷，屡遭拒绝，心情自然暗了许多，不过总是有好心的人，主动帮我填写问卷，欣喜的紧，连连道声谢谢！根据调查，我们发现，小快克目前的竞争对手有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃等，小儿感冒药市场规模较小，可选择的品牌相对较少。童用感冒药品种匮乏，尤其是国产儿童用药更是凤毛麟角。还有就是小快克知名度比较低，仅占到调查者的17.6%知晓，结果正说明问题所在，提高品牌知名度是当务之急。问卷显示，93%的调查对象会在家中储备一些常用感冒药，消费者关心最大的利益点在疗效和副作用，分别占到39%和38%，但仅有2%的消费者关注到剂量的精准。在日常使用儿童感冒药中忽视了剂量精准的问题，但是一旦对这
8、个问题进行很明确的告知时，就能产生很好的效果，90%受众认可控制剂量精准。这说明消费者在剂量精准与疗效和副作用的关系上认识不够清晰。重点宣传剂量精准成为问题突破的入口。最后结合儿童感冒药来源问题，消费者在药品购买过程中更倾向听取并采纳权威人士的意见（如医生、药店人员等），我们发现：权威信息的力量大于品牌力量。因此，要传播精准概念，首先要得到专业人士的认可和推荐，这样才能够赢得消费者的认可和信赖。中期，策略满天飞，到底我们怎么办？我们想了很多创意和点子，一个个的提出，一个个被河蟹，我去，我们崩溃过不止一次，还好，组长比较坚定，我们有一次投入战斗，又一次吹响集结号，向着目标冲击！我们曾经提过:小快
9、克，甜的感冒药！赞助儿童节目等等活动或者策略，我们快乐中提出一个一个好的点子，有恋恋不舍把它们送走，不要我们为什么要来到世上，哈哈，你们想多了！经过层层筛选，选拔，我们锁定了营销传播主题：再见，差不多！没错它应运而生了，横空出世了，霸气外露了。接着，为了配合这一传播主题，我们想了很多配套活动，共分三个阶段：第一阶段：在社会上传播一种“再见，差不多”的精准观念。通过视频网站、论坛、贴吧等社区进行差不多先生的故事病毒式传播，让消费者理解“再见，差不多”的内涵，认识到精准的重要性。同时结合产品独特包装强化精准概念，提出“再见，差不多精准小快克”，加强与产品的联系，突出产品的核心价值。第二阶段：在精准
10、的基础上突出对待孩子要更加精准、细心。通过线上微博、空间的“拒绝差不多十大细心妈妈”的评选活动，来传达对待孩子健康、卫生方面要更加细心、精准的观念，通过活动内容让父母意识到在孩子健康细节上的问题的重要性。 第三阶段：在第二阶段的基础上突出在孩子用药方面要最为精准。着重凸显儿童用药精准的概念。儿童健康，精准用药尤为关键。同时加强渠道宣传与建设，赢得专业人士的认可与推荐，从而影响消费者的购买行为。最后，策略表现、媒介选择上得心应手，很快敲定，SO EASY! 回顾现在回顾发现问题还是有的，显而易见的，我们提出了专业人士的观点对受众影响很大，但是在活动中我们并没有精准的提出这一点，只是通过一个药品会
11、议一说带过，我想也是可以原谅的。问题一：权威信息的力量大于品牌力量，没有得到有效诠释。其一，整体基调不需要强调，整个活动过程都是受众在互动参与，出现专业人士感觉不符合主基调；其二，当时的思考焦点放在受众的接受认可上，忽视专业人士也是当局者迷的缘故。问题二：传播主题拖泥带水，犹抱琵琶半遮面，羞答答的缓缓出现，没有立即见到效果。网络漫画、视频传播，联想用过，但药品广告适不适合，仍待商榷，但是我们率先尝试了，不管成功与否，我们开拓了一条新的道路。问题三：“十大细心妈妈”评选活动与主题关系不紧密，有脱节嫌疑。我们提出的精准概念，细想一下，细心不能直接说明精准的理念，同时只是传播企业文化关怀到很贴切，表
12、现力不足，想想还是影响力不够，辐射强度弱。如此三点便是劣势可见，但是我认为首先整个策划案始终围绕一个主题在运转，体现了整合营销传播的思维，虽有瑕疵，但也算成功的案子。还有软文的内容与主题相得益彰，熠熠生辉，是增色的部分。有经验也有教训，再接再厉吧，少年！下年，剑指学院！谁能倚天屠龙，唯我气贯长虹！ 深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平。actively carry out the law on civil
13、 air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
