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1、 夏奈洗发水广告策划书目录一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用一，前言 代理广告夏奈洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年的广告重点是放在夏奈香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以夏奈洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑
2、要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2010及2011年广告投资重点上，并以夏奈洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年夏奈洗发水广告企划案。二，广告商品武汉夏奈洗发水公司夏奈洗发水三，广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接前两年广告4，传播影响程度：不知名知名了解信服行动四，广告期间2010年6月2011年6月五，广告区域全国各地区（以城市为主）六，广告对
3、象所有居民用户七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加 就夏奈洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因
4、洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买 2，促使洗发店老板主动推荐我们的产品八，广告策略 针对消费者方面 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经
5、济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告。九，广告主题表现及媒体运用（一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择夏奈。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有夏奈的品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。（二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱夏奈。（三）广播台 广播内容就是介绍夏奈，例如请嘉宾，做一个专访。全区卫生系统，特别是我院在医疗服务质量逐步提高的同时，业务工作量也正在逐年同步明显增
6、长。老百姓有病大都能够走进医院并看得起病了，老百姓“看病难”的问题正在逐步得到解决，这是一个可喜的变化。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
