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1、学校代码 10125 专业代码 120202 Shan xi University of Finance and Economics 本科毕业论文（设计）中文题目：中低端手机市场营销策略分析英文题目：The Marketing Stragtegy Analysis Of Mid-range Phone姓名：钱伟辰学号：201209020101班级：一班专业：市场营销学院：工商管理学院指导教师：尹春兰 教 授完成时间：2016年 4 月28日毕业论文（设计）学术承诺本人郑重承诺：所呈交的毕业论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不存在抄
2、袭情况，论文中不包含其他人已经发表的研究成果，也不包含他人或其他教学机构取得研究成果。作者签名： 日 期： 毕业论文（设计）使用授权的说明本人了解并遵守山西财经大学有关保留、使用毕业论文的规定。即：学校有权保留、向国家有关部门送交毕业论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名： 指导教师签名： 日 期： 日 期： 山西财经大学201X届本科生毕业论文（设计）摘 要随着智能手机的普及，中国智能手机市场已经进入了换机时代，而中低端市场成为消费者选择的主流。在中低端手机市场巨大的利润下趋势
3、下，各大品牌进行了惨烈的价格战、配置战。这样导致了很多问题，同时也说明企业在营销策略的抉择上需要改变。希望通过本文的研究找到这些问题，并提出解决方案，使厂商可以在中低端手机销售中脱颖而出。本文运用消费者行为理论和营销4P的理论知识，借助SWOT分析法，分析了中国智能手机市场，剖析了中低端手机的发展态势，讨论了中低端手机销售所处的环境，就手机厂商在营销策略的选择上存在的失误，并提出了对应的营销策略和建议。关键词：营销策略分析；SWOT分析；消费者细分AbstractWith the popularity of smart phones, China has entered the era of
4、replacement smartphone market, the low-end market become the mainstream of consumer choice.Under the huge profits in the mid-range handset market trend, the brands in the vicious price war, configuration.This led to many problems, also suggests that enterprises on the choice of marketing strategy ne
5、eds to change.Hope to find these problems through the study of this article, and put forward solutions, make the vendors can stand out in the low-end mobile phone sales. In this paper, by using the theory of consumer behavior and marketing 4 p theory knowledge, through the SWOT analysis method, anal
6、yzes the smartphone market in China, this paper analyzes the development situation, mid-range phones mid-range phones sales environment are discussed, as mobile phone manufacturer in the marketing strategy on the choice of error, and proposed the corresponding marketing strategies and Suggestions.Ke
7、y words: Marketing strategy analysis;SWOT analysis;The consumer segment目 录1导 论11.1 选题背景与意义11.2 国内外文献综述11.3 论文的结构及主要内容11.4 论文的研究方法12营销策划相关理论综述22.1 消费者行为理论22.2 营销组合4P理论23 中低端手机的销售环境分析及SWOT分析33.1 行业现状分析33.2 中低端手机SWOT分析44 中低端手机营销策略所存在的问题64.1 同质化现象严重64.2 中低端手机营销未能细分市场64.3 渠道下沉困难64.4 品牌价值下降65 中低端手机营销策略分析及
8、建议75.1 差异化战略7 5.2 细分市场营销策略85.3 渠道建设95.4 宣传策略105.5 品牌价值建设11结 语 13参考文献14附 录 15附录一 XXXXXXXXXXXXXXXXX附录X XXXXXXXXXXXXXXXX X致 谢161 导 论1.1 选题背景与意义 2015年手机市场的发展中，中低端手机成为一股强劲的力量。各大企业纷纷推出了自己的中低端手机，比如说小米延续着红米系列、魅族推出魅蓝系列。但在越来越多的中低端手机下，却给很多消费者带来了不好的消费体验，而对于企业来说中低端手机竞争下所获得的利润也并不高。 面对如此巨大的市场，只有改变自己原有的、错误的企业营销策略，接
9、受更加事宜现行市场的营销战略，以营销4P为理论基础，找到中低端手机厂各方面所存在的问题，并找到针对针对性的解决方案，对未来中低端手机的竞争意义深远。1.2 国内外文献综述 以“中低端手机”和“营销策略”为关键词进行文献的检索，能够发现对于中低端手机的分析、研究的文献比较丰富，但由于智能机的飞速发展，很多早几年的文献借鉴意义并不大。目前的资料大概有以下： 金贞花在中国手机市场现状及消费者购买行为分析中介全面的分析了消费者选购手机时候各个要素的影响力，想要通过各个影响力的不同，从而分析消费者的购买行为，紧贴时代新变化，提出切实可行的营销建议。 王彦在运行商角逐中低端市场，谁是最大赢家？，认为消费者
10、在激励的中低端手机中获利最大。却没有分析手机厂商在竞争中所获得的利润。并没有分析立足于中低端市场对于高端市场的营销，以及高端市场难以突破的窘境。陈彦亮在面向中低端市场的整合营销策略中指出，细分了中低端手机市场，反映了细分市场用户的特质，但本文却没有立足于手机消费，希望研究在手机行业，消费者有什么不同的特征及相同的特征。 雷彬在厂商竞推中低端智能手机，掘金普通用户市场，提出了中低端手机市场同质化的问题， 危害，并对如何合理的做到差异化提出建议。 胡丰林在合肥中低端市场手机营销策略中，将消费者细分为“中老年市场，年轻上班族市场，农民工市场，大学生市场”。现在智能机已经进去全面时代，细分更加仔细。针
11、对手机市场，不仅有对使用阶层的细分，还可以根据对产品的性能、质量等进行细分。1.3 论文的结构及主要内容第一部分：相关的理论基础概述第二部分：中低端手机销售环境分析及SWOT分析第三部分：中低端手机营销策略所存在的问题第四部分：中低端手机营销策略及建议1.4 论文的研究方法文献研究法：查阅了中低端手机和营销策略分析大量的相关资料，结合平时在课本上所学习的资料，为本文的研究提供了理论基础。观察总结法：手机市场和我们的生活息息相关，通过自己作为一个消费者的体验，并询问身边的人的看法，都为本文提供了素材，使文章贴合实际。SWOT分析：通过SWOT分析，可以清晰的说明中低端手机市场所处的环境，为接下来
12、提出问题提供了准备。2 理论基础2.1 消费者行为理论 由于经济的发展，随着收入水平的激增，人们对于消费也呈现多样化、个性化等特点，消费者行为理论是基于分析消费者的购买心理，关键是在于分析如何更好的把握消费者心理，把产品更好的推销给消费者，最终实现企业销售目的。 表面上看起来，消费者购买行为是由自己主观决定的，但事实上却可以被很多客观因素所决定的。文化、环境、经济方方面面都可以影响消费者的构成行为。值得一提的是，这些理论并不是一成不变的，而会因时因地而变。本文主要从年龄和职业两个因素来分析。 以年龄为例，可以将消费者大体分为儿童、青年、中年、老年等等。随着年龄的不同的增长，消费行为也会发生改变。年轻人花钱相对随意，愿意在娱乐、购物上支付资金。中年人的购物一般会倾向于自己的子女。所以准
