海尔斯电子医疗器械有限公司创业计划书

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1、第十二届第十二届 “芙蓉学子芙蓉学子·大学生大学生优优秀秀创业计创业计划划资资助行助行动动” 创业计创业计划划书书 海海尔尔斯斯电电子医子医疗疗器械有限公司器械有限公司 中南大学登峰中南大学登峰创业团队创业团队 2009 年年 9 月月 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 1 目目 录录 目目 录录 .1 导导 言言 .5 第第一一章章 执执行行总总结结 .7 1.1 创意背景和项目简述创意背景和项目简述.7 1.1.1 创创意背景意背景7 1.1.2 项项目目简简述述7 1.2 创业机会概述创业机会概述.8 1.2.1 微量注射微

2、量注射泵泵的的创业创业机会机会8 1.3 目标市场的描述和预测目标市场的描述和预测.9 1.4 竞争优势和劣势分析竞争优势和劣势分析.10 1.4.1 组织组织管理能力管理能力10 1.4.2 研研发发能力能力11 1.4.3 营销营销能力能力11 1.4.4 财务财务能力能力12 1.4.5 生生产产能力能力12 1.5 弱势突破分析弱势突破分析.13 1.6 经济状况和盈利能力预测经济状况和盈利能力预测.13 1.7 团队概述团队概述.14 1.8 预计能提供的利益预计能提供的利益.14 第第二二章章 产产业业背背景景和和项项目目概概述述 15 2.1 市场分析和描述市场分析和描述.15

3、2.1.1 宏宏观经济环观经济环境境15 2.1.2 经济经济政策政策环环境境16 2.1.3 劳动劳动力供力供给环给环境境17 2.1.4 消消费费者消者消费环费环境境18 2.1.5 物价水平物价水平环环境境18 2.22.2 市场需求市场需求19 2.3 项目概述项目概述.19 2.3.1 产产品描述品描述19 一、功能一、功能简简介介.19 2.3.2 产产品特色品特色21 2.3.3 微量注射微量注射泵泵的的应应用用实实例例22 2.3.4 市市场进场进入策略和市入策略和市场场开开发发策略策略24 一、市一、市场进场进入策略入策略.24 二、市二、市场场开开发发策略策略.25 第第三

4、三章章 市市场场调调查查和和分分析析.27 3.1 目标市场顾客目标市场顾客.27 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 2 3.2 市场容量和趋势市场容量和趋势.27 3.2.1 宏宏观观分析分析27 3.2.2 局部分析局部分析28 3.3 竞争分析竞争分析.28 3.3.1 国外国外竞竞争争29 3.3.2 国内国内竞竞争争29 3.4 预估市场份额和销售额预估市场份额和销售额.30 3.5 市场发展的走势市场发展的走势.30 第第四四章章 项项目目战战略略 .32 4.1 竞争策略竞争策略.32 4.1.1 创创新新战战略略32 4.1

5、.2 人才人才战战略略33 4.1.3 文文化化战战略略.33 4.1.4 形象形象战战略略33 4.2 发展战略发展战略.34 4.2.1 开开发阶发阶段段34 4.2.2 完善完善阶阶段段35 4.2.3 市市场场占占领阶领阶段段36 4.3 营销策略营销策略.37 4.3.1 市市场场划分划分37 4.3.2 销销售模式售模式37 一、直一、直销销模式模式.37 二、代理商模式二、代理商模式.38 第第五五章章 总总体体进进度度安安排排.40 5.1 收入来源收入来源.40 5.2 收支平衡点和正现金流收支平衡点和正现金流.40 5.2.1 收支平衡点收支平衡点40 5.2.2 正正现现

6、金流金流41 5.3 市场份额市场份额.42 5.3.1 市市场场定位定位42 5.4 产品开发介绍产品开发介绍.44 5.4.1 研研发发流程流程图图44 5.5 主要合作伙伴主要合作伙伴.45 5.5.1 技技术术方面合作伙伴方面合作伙伴45 5.5.2 产产品代工商品代工商45 5.5.3 原材料供原材料供应应商商45 5.5.4 投投资资商商45 5.5.5 经销经销代理商代理商45 5.5.6 广告广告传传媒媒45 5.6 融资方案融资方案.45 5.6.1 风险风险投投资资45 5.6.2 天使投天使投资资46 5.6.3 创创新基金新基金46 第十二届“芙蓉学子·大学生

7、优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 3 5.6.4 担保担保贷贷款款46 5.6.5 政府基金政府基金47 5.6.6 典当融典当融资资47 第第六六章章 存存在在的的风风险险和和问问题题 49 6.1 风险分析风险分析.49 6.1.1 政策政策风险风险49 6.1.2 市市场风险场风险50 6.1.3 财务风险财务风险50 6.1.4 技技术风险术风险51 6.1.5 竞竞争争风险风险51 6.1.6 管理管理风险风险52 6.1.7 内部内部环节环节脱脱节风险节风险53 6.1.8 资资金撤出金撤出风险风险53 6.2 应急计划应急计划.53 6.2.1 总总体体风险应风

8、险应急策略急策略53 6.2.2 具体具体风险应风险应急方案急方案54 第第七七章章 管管理理团团队队 .56 7.1 组织架构概述组织架构概述 56 7.2 企业组织架构的动态发展企业组织架构的动态发展 56 7.2.1 初初级阶级阶段的段的组织组织架构架构56 7.2.2 企企业组织业组织架构的架构的发发展展57 7.2.3 企企业业管理管理团队团队的演的演变变58 7.3 经营体系及管理模式经营体系及管理模式 59 7.3.1 管理模式管理模式设计设计原原则则59 7.3.2 企企业业具体管理模式具体管理模式图图60 7.3.3 各部各部门职门职能分析能分析61 7.4 管理团队管理团队

9、 64 7.4.1 总总裁裁王天云王天云64 7.4.2 总经总经理理吴吴泽华泽华65 7.4.3 人力人力资资源部源部经经理理桑延奇桑延奇66 7.4.4 财务总监财务总监申婷申婷66 7.4.5 采采购购部部经经理理张张婷婷67 7.4.6 生生产产管理管理经经理理苏苏雨阳雨阳67 7.4.7 营销总监营销总监王国斌王国斌68 7.4.8 培培训训与客服部与客服部经经理理刘斯斯刘斯斯68 7.5 创业顾问创业顾问 69 7.5.1 杨杨芳教授芳教授69 7.5.2 李涛副教授李涛副教授69 7.6 投资人和持股情况投资人和持股情况 69 第第八八章章 资资金金管管理理 .70 8.1 股本

10、结构与规模股本结构与规模.70 8.1.1 资资金来源金来源70 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 4 8.1.2 股本股本结结构与构与规规模模70 8.2 资金运营规划资金运营规划.71 8.2.1 公司启公司启动资动资金运金运营规营规划划71 8.2.2 未来五年未来五年资资金收支金收支费费用用71 8.3 投资收益与风险分析投资收益与风险分析.73 8.3.1 投投资资收益分析收益分析动态动态分析方法分析方法73 8.3.2 财务风险财务风险分析分析总结总结75 第第九九章章 财财务务预预测测 .76 9.1 财务假设的立足点财务假设

11、的立足点.76 9.1.1 财务财务分析前提条件分析前提条件76 9.1.2 资资本本结结构安排构安排76 9.2 财务分析财务分析.77 9.2.1 投投资资回回报报与与财务财务状况状况77 9.2.2 财务报财务报表表78 9.2.3 财务财务状况分析状况分析84 第第十十章章 项项目目能能提提供供的的利利益益 86 10.1 资金需求资金需求.86 10.2 融资方案融资方案.87 10.3 资金使用资金使用.87 10.4 投资回报投资回报.87 10.4.1 退出方式退出方式87 10.4.2 退出退出时间时间88 附附 件件 89 （一）参考文献（一）参考文献 89 （二）产品使用

12、说明书（二）产品使用说明书 90 （三）专家推荐信（三）专家推荐信106 1 1、田捷教授简介、田捷教授简介106 2 2、蔡自兴教授简介、蔡自兴教授简介106 （四）团队成员获奖证书（部分）（四）团队成员获奖证书（部分）112 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 5 导导 言言 公司名称公司名称：海尔斯电子医疗器械有限公司海尔斯电子医疗器械有限公司 地地 址：长沙市高新技术开发区橡树园址：长沙市高新技术开发区橡树园 88 号号 联系电话联系电话：073188659825 网网 址：址： 公司概述：公司概述： 海尔斯电子医疗器械有限公司是一家

13、已经在筹备之中的公司，公司位于长沙市国 家级高新技术产业开发区，交通便利，地理位置优越。 “星城”长沙市依山傍水，黄花国际 机场位于东郊,铁路直达国内主要城市，交通便捷，咨讯发达，设施完备，环境适于投资 创业。 该公司将是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量 注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营，另 外，公司还发展服役期无铅焊点微电阻在线测量系统、循环冲击负载下无铅焊点的损 伤测试系统等用于焊点可靠性测量和电子科学研究的微量精密电子测量仪的经营。 公司优秀的管理者看到这一发展商机，并且国内同行处于起步阶段，同时公司拥 有产品的自主研发权

14、，掌握了产品研发及生产的先进技术，在同行业中有较强的竞争 力。 海尔斯电子医疗器械有限公司是在这样的环境下成立的一家有限责任公司，公司 的最初注册资本为 60 万元。股东为创业团队、中南大学物理科学与技术学院电子产品 开发中心和风险投资者。股东可以以技术入股、现金和固定资产出资入股等方式占有 股份的比例。 公司拥有专业的电子信息产品研发加工技术，人才荟萃。国内外微量精密智能注 射仪以及无铅电子产业未来的发展将会非常迅猛，公司将借助自身产品的优势和卓越 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 6 的管理，逐步扩大市场分额。我们愿与各界人士精诚合作，

15、携手共进，共创美好未来。 公司的宗旨与使命：公司的宗旨与使命： 致致力力医医疗疗器器械械，服服务务大大众众社社会会。 公司目标：公司目标： 健健康康保保健健为为标标准准，人人类类康康泰泰为为己己任任。 带带动动产产业业大大发发展展，为为社社会会创创造造福福利利。 公司理念：公司理念： 靠靠客客户户养养育育，靠靠员员工工创创造造。 靠靠组组织织管管理理，靠靠真真诚诚服服务务。 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于海尔斯电子医疗器械有限公司。其所涉及 的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻 确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书

16、所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退 回； 2、在没有取得海尔斯电子医疗器械有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划 书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 公司成员具有不同的专业背景，拥有丰富的市场经验，经过优势互补的组合，所有 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 7 投资人都深信，他们在电子行业和销售市场上的知识和经验将保证公司在电子产品市 场上获利并取得成功。 第十二届“芙蓉学子·大学生优秀创业计划资助行动” 海尔斯电子医疗器械有限公司 8 第第一一章章 执执行行总总结结 1.1 创意背景和项目简述创意背景和项目简述 1.1.1 创创意背景意背景 本创业计划书的创意背景来