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1、口语交际三我是“小小推销员”教学目标 1、指导学生初步学习推销的方法。2、让学生学会用上说明方法使自己的推销更生动。3、培养学生学会与人合作、与人交流，给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐。教学重、难点 让学生学会怎样推销商品，试着用上说明方法，生动形象地把物品特点、用途、好处、使用方法等介绍清楚，规范口语表达。课前准备1、学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。2、每人准备一两件自己喜欢的“小商品”，可以是吃的、玩的、用的也可以带产品说明书。3、教师收集录制视频，制作课件，准备奖品。教学时间：一课时教学过程一、视频导入，了解推销1、导语：同学们，我们先一起来看一段视频
2、，然后说说你看到了什么？（出示视频）2、什么是推销？（推广销路。推销就是创造出人们的需求，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。推销是一种说服、暗示，也是一种沟通、要求。）3、过渡明确主题。（我们一眼就看出那个人在做推销，说明他做得很成功，那你们想不想做个推销员？想。那好今天，我们都来做个“小小推销员”，尝试一下成功推销的滋味。板书课题：我是“小小推销员”）二、学习推销方法1、观看视频。（请同学们再看一个视频，这回可有任务哦，请听好要求。）（出示要求：认真观看视频，思考推销商品时应该从哪几方面来介绍？）2、你认为推销商品时应该从哪几方面来介绍？（板书：外观
3、、规格、用途、使用方法）不管什么商品都从这几方面来介绍吗？（不是。比如出示蔬菜类、水果类、生活日用品、玩具、文具等）3、是不是每次推销时都要面面俱到呢？（不是，只要能把最吸引人的地方，也就是商品的亮点卖力推销好就行了；我认为只要把商品的卖点推销到位就好了；我认为在介绍商品时还可以用上我们学过的说明方法，如举例子、作比较、打比方、列数字等。）4、同学们，在实际推销的时候，消费者往往会向推销者提一些不明白的问题，这时，作为推销员要怎么做呢？（耐心地解释说明）5、相反，作为一名文明顾客，应该怎么做？（专心倾听，提出想要了解的问题）三、小组模拟推销1、接下来请同学们在分好的小组内进行试着推销自己的商品
4、的活动。温馨提示：记住一个推销员在介绍的时候，其他同学要当好文明顾客认真听，听完后请对推销员的看法进行交流，（例如推销员的优点或者针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议）同样，推销员要认真聆听顾客们的建议，合理采纳，对顾客提出的问题，耐心解答。 2、以小组为单位，通过比较选择出你们小组认为最想推销的商品，然后集体出谋献策来推销一种商品，可以采用多种方式来推销（例如给商品设计推销语言，精彩的广告语，制作广告牌等等）。四、班级特卖场 1、小组代表进行推销商品。（文具、水果、玩具、电器、蔬菜）2、顾客认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑；推销员耐心、机智地回答“顾客”的问题。（教师适
5、时点拨、鼓励，激发学生推销的兴趣，改进推销方法，提高推销水平。）五、总结评比1、组织学生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改进意见。（现在有请各小组快速交流对以上推销员的评价意见，达成共识，然后派选一个代表待会进行选优投票） 2、代表发言投票。（我们小组认为某某推销员能够把商品的亮点说清楚，而且能用上我们学过的说明方法，所以我们组一致认为某某推销员为此次推销活动的最佳推销员）3、统计票数，评出最佳推销员。（投票结束，我们来统计票数，看看谁是最佳推销员。） 4、此时此刻，谁最想当一名小记者来采访最佳推销员？（你获得本次最佳推销员的称号，此时此刻的心情怎样？你认为推销成功最重要的原因是什么？你能
6、够推销得咋么成功，做了哪些准备工作？）5、获奖感言。（我认为）6、师总结：同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。老师把推销时要做好的几个方面编成一首儿歌，请大家一起来熟记。（齐读儿歌：我是小小推销员，学习推销有技巧，说清特点最重要，解答问题要耐心，态度诚恳有礼貌。）六、拓展延伸，布置作业、课外读一本好书世界上最伟大的推销员：同学们，有一本书叫世界上最伟大的推销员，不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正因为如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。所以我建议大家课后争取时间去看一看。、为自己的商品设计一段小广告，准备评选几则较好的广告语。【板书设计】我是“小小推销员”外观规格用途使用方法
