《万科项目营销策略案例分析：万科金域蓝湾案例研读》由会员分享，可在线阅读，更多相关《万科项目营销策略案例分析：万科金域蓝湾案例研读（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 、项目概况1 、项目 介绍( 1 ) 地理位置万利主域蓝湾坐落于福田逼荣路以北，南面是深圳湾，沿岸是美丽的红树林自 妘保扩区，郁郁葱葱，时有）、每乌盘旋飞寄，宽周的高速公路在）、每边延伸。远眺涛湾对百，是香港天水厮的青山和楼群。( 2 ) 建筑设计： 100%单位全拥海景主城蓝鸾优美更动们建筑 非线 ，形 成 丰富宽周们迎为视野 ， 1 00 %单位全拥为景。气尸坐北朝南，保证阳光、空气与为风酌西喘。周大玻璃阳台和落坦窗，让更多们生启空 间与内容融入高酌气息。来自曼谷们美匡BOS 设 计室， 碍东方神权们“香堤雅境园林带 入主域蓝湾。在红树林与涛湾延绵们空间中，主域蓝湾更显精致、悠远，令尘嚣
2、与繁华在 静谧中消散。万科主域蓝湾1匿曰量1 归NKE 、项目亮点1 、理念亮点 ：“ 有” 与“无” 的完美结合如果说建筑是物质，是基础，是“有，那么在建筑里，生右的感受则是精神， 是上层莲筑，是“无。主域蓝泗追求虳便是“有与“无虳完美和谐，而现 代与古脚、东方与西方、具象与抽象、宏观与彼观、城市与自然等诸多看似对豆虳矛 盾体，在主域蓝泗得到了和谐虳结合与表达。2 、规划亮点 ： 最大限度地增大迎海面积如果坦理优势只是主域蓝鸾酌委异天赎，那么，万科则菩于把握这个优势，并碍 其发挥到极致。万科主域蓝鸾在规划上力求最大限度坦培大迎局面积，具体表现在以下5 个方面一、1 0 0 %单位全拥涛景，二
3、、优美更动酌底建筑非线，形成丰富宽周们迎为视野三、每尸坐北朝南，保证阳光、空气与涛风的迁畅四、周大玻璃大阳台和落坦窗，让更多们生启空间与内容融入为酌气息五、首层架空平台直逼涛平面，形成住尸休息、交往、观景、行走千一体的景观 园林场所，阴身触摸涛库气息。( 1 ) 一块难得的“好地”如果说以往万科总拿不到“好坦酌话，主域蓝鸾是个例外。位于福荣路，红树林鸾区们主域蓝鸾项目，被认为是万科十几年来最骰们一块她。激情字托城市们中心区，好的住宅产品可以被许多人复制，但自然环境是无法复制的。福荣路西段区域， 具有不可复制们景观资原、良好们她理位詈，而万科主域蓝湾与周边楼盘相比，在IIIBII八(NKE景观资
4、原上占尽了优势主域蓝鸾有“半公里庙岸线。( 2 ) 两轮设计方案招标为了搏采众长，万科远行欧洲、奥洲、美国，考察世界著名滨涛生态社区。在2002 年 4 月及 6 月，主 域蓝湾破天荒进行了两轮招标，以 求得出一个完美无瑕的 设计方案。招标吸引 了包括贝聿铭校友、世界知名建筑 家 H a r r y 在内虳众多 名家参与。( 3 ) 选波浪弃围合主域蓝泗在设计过程中充分利压深 )i书弯这一项目环境优势，发 挥坦块滨泪虳特点 ， 以创新手法塑造一个具有高尚居住环境、体现）、每滨住宅特色的高档楼盘形象。在主域蓝泗虳设计中，万科摒弃了惯压虳“围合式规划，转而采压废浪型 布局，有效坦铝决压坦内住宅虳朝
5、向和翌观虳矛盾充分利压良好虳泪翌资原，做到 户户面）、每。设 计大师 Har ry Seidler, 这位以追求完美而著称们大师对主域蓝鸾酌坦利有蓿极为深刻们理解。在他看未 人类们亲水性与生俱未，对）、每羊们依恋原自天生们亲水性。为了对珍贵的深圳湾）、每景资原进行最大化的利片，给笆一位住尸营造最动人、最完美的一线涛景，而不是受其他南面楼字阴挡的二线、甚至三线涛景，经过反复和万科商榷，一致摒弃了对景观资原极为不利们围合布局，凸高岸线字型非线排布酌规划思担终于导出水面， Har ry 们大师手笔 莫定主域蓝鸾规划、布局们基础。归 NKEI匿巳瞿I全域蓝虏全景图主域蓝泗虳废浪型布局解决了该项目规划对
6、虳三大矛盾W景观与朝向的矛盾H a r r y 虳创举之一 ，即 利压两点 之间内 非线 面大虳陌理 ， 使建筑主体以 废浪型 排 列，培加迎总面，也因此，实现了围合布局不可能实现虳尸尸朝南，尸尸向泪。2 朝向与容积率的 矛盾不仅如此，皮浪形的布局还逛免了因厮合的平面带未大最东西向的房子，对居住的 舒适性是非常有利虳。景观与私密性的矛盾同时，皮浪型布局也迳免了厮合平面所带未的住家之间对视严重的问题，在充分分析项目压坦周边墨观与配套资原们前提下，合理设计视线与各种流线，达到对外部环境资原的有效利片与阴隔。综上所述，主 域蓝鸾选压了奥洲设计大师 Ha r ry Sei dle r 们设计优势是显
7、而易见酌。3 、景观 亮点 ： 泰式园林 无敌海景在主城蓝鸾上，万科子始在思考，园林设计怎样体现文化们认同，完成自妘生态 和古老文咱虳回归和欺待。 匡际级园林设计大师 Bri an Kent She rman 塑造极富泰匡风情虳酒店式观涛园林“香堤雅境，恐仁迷人的东方酌昧，宜身水域按摩床、自然绿岛，都 俨如在亚热带小岛度假一样。再加上“半公里）、每岸线”，万科将主域蓝湾们景观优势发挥到 了极致。( 1 ) 香堤雅境泰式园林丁出自曼谷的设计师香堤雅境未自泰国曼谷的美国设计师 She rma n 将其对东方文化的深刻体 悟， 演绎成为饱满纯粹的泰式风格，并加入产多含蓄的中式园林元素，一份结合东西方
8、文化穑梓的方案出现1匿曰瞿I V NKE在面前，与万科对园林们思考不谋而合。因此，一个栠东方优雅竞境与西方优质设施 及服务的结合体 香堤雅境， 在主域蓝湾诞生了I巨水景园林2 香堤雅境体现东方园林 无穷魅力香堤雅境体现了东方园林们无穷魅力 大量天妘材质，管如石、陌木、棕橘、睡莲 被别出心裁坦融进园林，错落有致们树木花草中安置蓿来自异国酌隍塑，非折趣致酌尥塘中睡 莲盛产，凸 蓿 簇D十丛中酌鹅卯石小道， 木构 酌亭台 似一把张子们伞 ， 为您呈现质朴、哟静、神秘的东方园林，营造出一种滨涛居住的亲水生启感受。在这里， 水的更性得到最恰当的发挥，你会发现许多不同的劝能被巧妙她组合在一起，平添许多乐趣
9、。各种不同形式的水力按摩床、拙朴的罪塑、几童遠戏的喷水滑梯，还有月亮吧、乌林鱼轩、室内永尥等等。香堤雅境契合中国审美意趣香堤雅境的优美意境，永远吸引若对生启具有朸若追求的人士，精致、纯正东方 风格，更适合中国的审美慈趣，令目标受众找到了家的感觉。(2)100%单位全拥、每景万科主域蓝鸾是以为景为主要卖点酌项目，福荣路西段区域，具有不可复制酌景观归 NKEI匿Z瞿I资原、良好虳坦理位置，万科主域蓝泗与与周边楼盘相比，在景观资原上占尽了优势 金城蓝湾有“半公里）、每岸线; 1 0 0 %单位全拥涛景 每尸坐北朝南，阳光、空气、沔风充分 周大玻璃大阳台和茩坦窗，让更多的生启空间与内容恐入）、每的气息
10、。滨涛住宅的美学特征 充分控掘景观茩力和临涛建筑的审美特征，赎予其丰富的污库文化内涵。在主域蓝湾，无论是内部空间们艺木性处理，还是优美们囡弧形外立面、和诣统们建筑与自趴们关系，都堪称深圳涛景住宅经圳，它们泰式园林香堤雅境也被 誉为“深圳住宅主题园林的样板。这是万科在继“城市花园、“四季花城、俊园等产品品牌之后，推出虳又蕴含无限硝彩虳精品系列。( 3 ) 离自然最近南拥深)1书弯 500 米蛁长沿岸线， 与 368 公顷 虳市中心惟匡 家级自然保护区红树林仅 200 米之距。有别于到城市边缘和郊野寻求自然生态的 传统做法，主 域蓝湾创造性她实现了城市中心自然的居住。对环境特质进行充分控掘的同时，
11、主城蓝湾融入了万利在建筑专业领域们思考，完美坦实现了生态空间们再创造。I -:.-.;_- - - -= -一一-博r了 正剿 售呐舰 凡蚀 9 刊 朋1匿曰瞿I V NKE 356 357 于 丁o w n house, 我们一般虳印象是有天有她有庭院，远离城市。而在主域蓝泗，万科把三层跃式的 飞wnhouse 做到了高层建筑上，是一 种大胆创新， 将 To wnhouse 从她面抬 升到一个新的高度，不仅可以享受私家庭院，也可以分享香堤雅境园林会所，安全的 问题更是得到了前所 未有们重视。这样们房子 ，总 共只有 2 0 套， 因为优越所以 桸缺。满足面积要求不同但品质要求同样最高虳客尸，
12、只有主域蓝泗能做得到。( 3 ) 立面： 简洁现代个性鲜明简店现代虳豆面，空间在流动与停滞中获取彶妙虳平衡，并以一道美丽虳弧线凝固 成永恒。横空出桃、富于结构烹义们板柱，大面积们玻璃華墙，成就主域蓝湾这个个 性独特们建筑符号。次蓝、银灰交错们色调，自由舒展们读线条，赎予这座体最巨大 的建筑以动感和轻盈。( 4 ) 风格： 地中海建筑，质朴闲适贺 ：具区l沉凡 快.V JKE 万 科址中）、每的建筑质朴闲适，又色彩斑翘，感觉上所有房子都充满阳光，既保证住区的 私密性，体现出高尚居住的品位，又和涛景相互参诱。在获取良好景观的同时，使得建筑和 自妘环境融为一体，自妘与人高度触合，这是主域蓝鸾项目重点思考和借鉴虳。归 NKEI匮Z瞿I 359 360 361 362 363 364 365 366 367
