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1、我是小小推销员教学设计黄丽教学内容:我是小小推销员教学目标:1.学习在具体的情境中清楚、有重点地介绍商品。2.在活动中提高口语表达能力和交际能力。3.通过对商品推销的初步体验,感受成功的快乐。教学重点:学习清楚、有重点地介绍商品。教学难点:在活动中提高口语表达能力和交际能力。教学过程: 一、谈话引入 师:同学们,你们见过推销员吗? 生:见过。 师:在哪里见过? 生:电视时、超市里、商场里、广告牌里 师:你看见他们在干什么? 生:他们在推销商品。 师:现在推销商品的方式很多,可以在电视里打广告,可以印发广告传单,也可以悬挂广告牌,为什么还需要推销员呢? 生: 二、推销培训(第一个板块) (一)指
2、导学生推销时做到有重点,适当用上说明方法。 师:根据你们的观察和了解,你觉得推销员要介绍商品的哪些方面? 1.学生交流,师总结并板书(商品:特点性能)。 2.这么多内容,难道都要全部介绍吗?生讨论交流,总结:抓住商品的卖点介绍,这也是推销的重点。师板书:抓重点 3.师提醒学生可以根据推销的需要适当用上说明方法。师板书:说明方法4.你们能抓住重点,适当运用说明方法,来清楚地推销自己的商品吗? (二)师请两个学生上台按刚才指导的内容进行推销,然后其他学生提问和评价。1.在这两个学生即将推销前,师引导学生思考:如果你是顾客,可以做什么,生说师板书(顾客:倾听,提问)。2.两个学生依次进行推销。3.学
3、生评价推销的优点和不足,并提出建议。师简要点评。 (三)指导学生明确推销时的表达和态度 师:除了商品本身的卖点吸引顾客,想一想要怎样才能让自己的推销打动顾客?1.通过与学生互动交流与评价中,指导学生在推销商品时做到:在表达上清楚流畅;态度上热情有礼。师板书。2.再请这两个同学进行推销,调整语言表达和推销态度。3.生再评价。 (四)生根据板书共同总结并回顾推销技巧。 三、推销演练(第二个板块) (一)小组内进行运用推销技巧进行演练。听的同学认真倾听,提问。 (二)教师深入各小组,了解推销情况,并指导困难学生。 四、推销实战(第三个板块) (一)师请一个表达较弱的同学上台来推销自己的商品,通过同学
4、提问、评价和老师指导逐渐达到有效推销。 (二)抽两三个推销不错的同学进行示范推销。 (三)指导创编广告语1.师提示创编的方法。师:推销时,一句精彩、有创意的广告语往往能产生神奇的推销效果,先观看ppt,感受新颖的推销广告语。师板书:有创意 师:你们可以学习这些新颖广告词的方法,运用修辞手法、歌词、诗句、小品语言、俗语等,为自己的商品创编一句有创意的广告语吧。2.学生为自己的商品创编广告语。PPT出示创编方法,供学生参考。 3.学生汇报自己创编的广告语。师生简要点评。 五、师总结,然后让学生自由推销。 板书: 小小推销员 顾客 有重点商品:特点性能 说明方法 倾听 提问 有创意表达:清楚流畅 态度:热情礼貌