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1、中石油中石化争食非油业务 加油站探路超级零售连锁2012年04月10日 07:47 来源：北京商报 早在几年前，就已在非油业务上开始探索的中石油和中石化，欲依托自己日益壮大的加油站网络，向超级零售连锁商发起攻势。 淘金非油 增长提速 中石化在2011年报中表示：“依托1.92万个便利店，突出抓好特色商品销售，非油业务快速发展，非油品营业额实现82.6亿元，同比增长44.2%。”另外，中石化品牌加油站总数也由2010年的3.0116万座增长到2011年的3.0121万座，同比增长0.02%。 对此，东方油气网分析师程瑞峰表示，努力发展和增加非油业务，是中石化近两年业绩报告必讲的事情。从目前来看，
2、其非油业务得到了大幅的提升。按照中石化的规划，非油业务被寄予厚望。 虽然中石油在年报中并未透露非油业务的增长数据，但就其加油站增速来看，在零售领域的前景同样不可小觑。中石油称，2011年持续加大营销网络开发力度，稳步推进城区加油站、高速公路加油站等高效市场和战略市场建设，全年新开发加油站1300余座。2011年加油站数量为1.9362万座，同比增长7.6%。其中，中石油自有资产加油站达到1.8792万座，同比增长8%。 对于国内两大油企积极发展非油业务的举动，中投顾问研究员任浩宁认为，中石油和中石化在非油业务上拥有很强的供应链优势，从一开始就显露出增长迅猛的趋势，被视为新的利润增长点。近两年随
3、着炼油业务亏损加重，更促使“两桶油”将非油业务列为发展重心。年报显示，2011年，中石油炼油业务亏损高达601亿元、中石化亏损348亿元。 中国加油站网主编黄顺敬表示，对加油站来说，如果网点布局合理，想要增加盈利点，除了卖油之外，就得靠非油业务，比如便利店、汽车清洗养护、快餐、旅馆等，而且目前国外有些石油企业的非油业务利润已超过油品业务，因此非油业务这块“蛋糕”也将是“两桶油”未来增加盈利点的方向。 据了解，中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务，将加油站定位为一站式多功能服务平台。 厂家直销 统一配送 就非油业务经营状况
4、，记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例，进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面，饮用水及饮料成为销售主力，而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶，标价是每瓶5元，但是整箱购买只需55元。 这些便利店也会像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市一样时常进行降价促销活动。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游，低价在易捷”的广告，推荐九龙斋的酸梅汤。一箱15瓶、规格为400ml的九龙斋酸梅汤原价是每箱60元，促销价为50元，买一箱还会赠送5瓶九龙斋茉莉清茶。此外，特产特卖会成为加油站便利店的一大营销亮点。
5、“福建印象 闽货特卖会”在推荐商品的同时，还以“直降元”的方式进行促销。 据中石化加油站工作人员介绍，便利店所有的商品均是厂家直销，由中石化统一配送。 “与民营加油站相比，两大油企在非油业务上有很大优势。因为所有的加油站处于同一个系统内，便于统一管理和配送，加上两大油企的加油站一般位于县或市的中心地带，地理位置优越，因此两大油企的便利店业务要比民营加油站更好做。” 黄顺敬说。 不过，记者也发现，加油站便利店货架上陈列的商品价格一般要比其他超市高出0.5-1元。 才刚起步 前景可观 虽然已经达到40%以上的高速增长，不过一位接近中石化的人士对记者表示，中石化对现有非油业务的增长其实还并不满意，“
6、中石化希望每年都有50%以上的增长，对非油业务来说就是要把易捷这个便利店品牌打响”。 据介绍，目前国外一些石油企业的非油业务利润已超过油品业务，国内油企的非油业务其实才刚刚起步。 “首先，国内非油业务没有发展起来，是受中国的石油消费群体规模较小所限；其次，我国非油品消费需求处于初级阶段，表现在非油业务的发展不均衡。其中非油业务中加油站发展主要受两方面因素制约，其一是受限于消费者生活和消费习惯；其二是加油站经营体制所限制。”任浩宁说。 但在其看来，国内油企的非油业务前景仍较为乐观。“一方面，随着国内油气消费群的逐步扩大，两大油企国内加油站布点迅速展开，未来我国非油业务将会朝着一种业态向多种业态的
7、方式发展。其中与一些品牌商合作的便利店、快餐店、维修服务店等也会相应设立；另一方面，我国非油业务将更加适应消费者多变的需求，从专业化向特色化服务的方向发展。” 目前，中石化和百胜集团已在部分地区进行合作试点。截至2011年10月，在上海、山东、福建、广东等地的中国石化加油站已开设7家肯德基汽车穿梭餐厅、必胜宅急送等品牌餐厅。下一步双方将加快合作步伐，争取在未来5年内将餐厅数量增加到50家。 程瑞峰也建议，石油企业发展零售业务应对症下药，瞄准不同受众推出不同产品和制定价格策略。“未来要着力强化特殊地段的加油站非油业务，比如高速公路。” 商报记者 高立萍/文 实习记者 高鹏/摄 中石化加油站总数
8、2009年 29698座 2010年 30116座 2011年 30121座 中石油加油站总数 2009年 17262座 2010年 17996座 2011年 19362座 中小企业和大企业，这些大大小小经济细胞的多样性和互补性，形成了经济生活中丰富多彩的“生态平衡”。作为以适应环境而生存、自保甚至做强做大作为理由的企业，面对这局面惟一办法就是转型“健身”找出路。actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
