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1、链条的国际贸易订单中的合同条款注意事项， 技术要求：合同中的技术要求作为产品的主要交货验收依据。在合同中应该尽量详细注明，产品的执行标准号。附加的技术要求要点，含产品的材料牌号，化学成分，材料的直径公差，链环的节距，内，外宽的公差范围。力学指标中的抗拉强度。 或者叫强度级别 30 级 43 级 80级，S6 级 T8 级等。在各种行业标准中的表示方法不一样，都是标示抗拉强度的。 合同中要明确的还有实验负荷下的延伸率，和破断负荷下的延伸率。这两项一般客户有不同的要求，有些只要求其中一项。一般是抗拉强度和破断延伸率。葫芦链和矿用链有实验延伸率的要求。 国际市场一般要求抗拉强度，破断延伸率，绑扎链要
2、求弯曲试验。标准中含有其他要求，如弯曲试验，疲劳试验，冲击试验，这些项目都是在要求取得各种资格认证的时候才要检验的项目。一般交易中没有这样的要求。谈判中尽量让客户提出明确的标准或具体的参数。不要主动提出 80 级，100 级。因为客户需求的不一定是高强度的链条。国外的链条用户普遍使用的 30 级到 70 级的量最大。只有很少一部分特殊场合，如装配线，机械吊具，矿用输送。为了不减低强度的前提下，减少链条重量，方便操作的前提下采用高强度链条。根据客户的实际需求选用合适的链条等级，可以降低客户和我们的生产成本和安全风险，和客户说明不是我们做不了。适用的是最好的。产品数量的要求。链条合同中对数量的要求
3、要明确的几个项目。计量方式：每米计价，每吨或 KG 计价，每条计价，每环计价。每米计价和每吨计价在国际贸易中常用。这里有一个制造差异。每米计价可以采用材料的负公差制造。只要材料直径在标准公差范围之内，可以多出 5%上下的产品。如果以每吨计价，以理论重量交货也可以多 5%。如果以实际重量交货。材料又是正公差，那么就要多付出相应的重量的链条。这是一个要重要的问题。非标准材料： 我们国家的材料直径采用公制，国外很多链条标准采用英制。这个差异很大，有些可以用正，负公差的方法解决。有些则必须增加加工工序解决。拉拔减直径，或是定制，这些都需要增加费用。可以和客户协商套用中国标准材料，或是讲明情况增加费用。
4、因为这种材料采购困难加工周期长。输送链条或是矿用链条，一般要求每条，每米，大直径的以每环计价和交货。因为使用方法的要求，对每条的环数有要求，大多数输送链条，起重葫芦链因为安装方式的特殊要求，每条链条的环数一定是单数。这样才能连接起来。客户以每条 10 米以上订货一定注明每条的环数。（节距环数总长，一个环） 。以长度订货，会出现不是整数或双数环。有的客户订购的输送链条，还有配对或者叫配长要求。这些都要明确。给生产厂下订单时注明这些要求，在生产过程中，从工艺要求，到包装，交货时的检验条件之一。特殊要求：交货前的检验和方式。这是重要的合同条款：抽检方式：抽检数量，检验项目，判定方式。根据客户的不同（
5、直接用户，经销商）会有不同的检验方式。现场抽检。第三方检测， （要明确由谁委托。检验条款，抽检方式和数量及判定方式。费用，证书，因为不同的证书费和认证机构收费不一样，要熟悉他们的收费方式。 ） 。客户自检（明确检验数量，在制造过程中加上供客户检验的链条数量。（如 199 环+8 环，客户可以在链条的两端自己选择，切割下 7 环后不影响这条链条的长度和使用） 。表面涂层的要求：根据链条使用环境的不同，它的表面涂层是不同的。表面油漆。有不同的颜色，合同中注明。 电镀锌， （彩锌，黄锌）黄锌非常难镀，美国客户要求黄锌的多。 发黑（珐琅），热镀锌。任何表面涂层都会影响抗拉强度大约降低 3%-20%尤其
6、热镀锌，由于锌的市场价格变动会影响链条委外加工的价格，这个环节我们自己不能干。这个环节不固定因素太多。比如链条的长度影响工作效率，太长难加工，太短切掉的链环多。委外加工的费用控制不了等等。产品包装;出口链条的包装有以下几种：钢丝绳捆扎，一般用于大规格链条如锚链。铁桶包装，一般用于小规格或者镀锌链条，大约 500KG 一桶，两桶一个托盘，这样的包装价格适中安全，使用集装箱最合适，能充分使用集装箱的空间。 木箱包装价格和铁桶差不多，如果使用复合板没什么问题，如果是木材板，熏蒸处理麻烦还会产生额外费用。以上几个问题是签订合同时需要考虑的，和价格，交货期都有关系的项目。而且根据原材料市场的价格变化，发生变化。我们应该随时了解这些生产要素的市场价格变化，随时调整价格底线。链条制造的直接成本是由：原材料+运费， 加工费（加热电费+编结 焊接 （冷焊，热焊） 预应力拉伸 热处理） ，表面涂层 包装材料 短途运费。其它管理费用另计。因为以上几项费用，根据客户要求的不同会有变化，差异从几百到几千不等。掌握这些环节的情况，在定价的时候就会心中有数。也能让客户明白你出价的理由和依据。以上仅供销售人员参考龚瑞琪
