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1、第4章国际货运代理与租船业务,4.1租船经纪人业务 4.2租船运输概述 4.3航次租船运输 4.4定期租船运输,4.1租船经纪人业务,4.1.1 经纪合同的特征与经纪人法律地位 经纪合同是指经纪人按照委托人的要求，向委托人提供与第三人订约的机会或作为他们之间订约的媒介，为他们订约提供信息或进行介绍活动，由委托人向经纪人支付劳务报酬的合同。 经纪合同的特征是： (1)经纪人在经纪合同中处于中间介绍人的地位，他不代表任何一方，也不是合同一方的当事人，不介入委托人与第三人所签订的合同关系中。 (2)经纪人是按照委托人的指示和要求进行业务活动的，但他既不是以委托人的名义和费用，也不是以自己的名义和费用
2、来进行民事法律行为。,下一页 返回,4.1租船经纪人业务,(3)经纪合同的标的是劳务的信息，是依合同约定的所实施的中介服务行为。经纪人一般都有广泛的人际关系和广阔的信息资源网络，具备丰富的专业知识和高效率的办事能力。 (4)经纪合同是劳务有偿合同，经纪合同经双方意思表示一致即成立，委托人与经纪人均享受权利、义务。当经纪人努力达成的合同成立时，经纪人即可取得相应的报酬，或在活动中所发生的费用，依照规定或约定向经纪人支付。 经纪合同与代理合同是委托合同演变下相关的两种合同，故有许多相似之处，如，均属于提供服务或劳务的合同，受委托人均需处理委托事务等。因此，许多国家的立法都明确规定，除经纪合同另有规
3、定的外，可以沿用委托合同的规定。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,经纪人最初是英美法的概念和制度，大陆法称居间人，我国译称居间、经纪、中间人。通常认为，经纪人在不同业务中产生的法律关系具有不同性质，不局限于特定的法律身份，是代理、委托、居间等多种身份的统一。 租船经纪人是经纪人家族的一个分支，具有海运专业的行业特点。当其从事船代、货运代理行为时，为代理人或委托人身份；更多从事缔结租船合同时，为居间人身份。因此，租船经纪人兼有代理、委托、居间人的特征，对租船经纪人从法律身份的定位不能受制于普通民商法。 我国目前没有专门对租船经纪人的经营资格立法，如对最低注册资金、从业人员资格等作出规
4、范。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,从行业管理上看，对国际货运代理人从事租船业务没有限制，只要具备开展租船业务的专业人才和市场资源就可以做好租船业务。 租船经纪有很强的行业特点并必须遵照一定的国际惯例。与一般的商品买卖或股票交易不同，租船经纪人就货物运输洽谈租船、订舱或包运筹业务，除了运价的高低，它还涉及货物的配载、船型选择、装卸港条件、航区特点、贸易合同对运输的特殊要求、运费的支付方式，延滞、速遣费率及计算方法，船方对货物的照料责任和免责等等。期租合同下，还涉及交船、还船、燃油、租金支付等一系列复杂条件。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,4.1.2 租船经纪人在租船
5、市场的作用 国际上的租船业务，几乎都是通过租船经纪人来进行的。租船经纪人主要提供以大宗散杂货为主的租船、揽货、订舱、船舶买卖、信息咨询等业务的中介服务。租船经纪人的业务范围无地域限制，其在全球范围向客户提供航运市场的船货信息，传递合同意向，促成运输合同的订立，并代为起草合同供双方当事人签署。因此，大部分租船经纪人都受过良好的专业培训，熟悉国内外航运业务，掌握国内外航运信息，具有较高的英语水平，并具有高尚的职业道德和敬业精神。 租船经纪人的作用主要表现为：,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,(1)船市场的主要调节者。 (2)为船东和租船人迅速有效地成交租船业务。 (3)减轻船东和租船人
6、大量租船事务性工作。 (4)减少船东和租船人在租约中的责任风险。 4.1.3租船经纪人的业务成交方式 国际上，通过租船经纪人洽谈租船业务的方式主要有以下两种： (1)船舶所有人和租船人各自指定的经纪人洽谈具体业务。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,当代表双方利益的经纪人就租船业务所涉及的基本条件达成一致意向，且船舶所有人和租船人也表示可按这些条件成交的情况下，通常由任何一方的经纪人（一般由船舶所有人的经纪人），在成交后尽快根据双方同意选用的某种租船合同范本以及达成的条件和条款，制定完善的租船合同并代表本人在合同上签署（经纪人签订合同必须经本人事先授权），如另一方经纪人对所制订的租船
7、合同条款无异议，也代表本人在合同上签字。 (2)船舶所有人和租船人共同使用一个租船经纪人进行洽谈。在这种情况下，双方当事人往往在现场面谈。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,租船经纪人不代表任何一方，而只是引导双方当事人共同议定各项条件或条款，利用自己的知识和技能，尽可能促使谈判顺利进行，并最终签约。 4.1.4租船经纪人的义务和责任 经纪人代表船东或租船人洽谈租约，他们必须谨慎工作，恪尽职责，尽最大努力保护委托人意向和利益。他们应尽的义务和责任如下。 1应当严格地按照委托人口头或书面授权范围行事 合同法第399条规定，“受托人应当按照委托人的指示处理委托事务。需要变更委托人指示的，
8、应当经委托人同意；因情况紧急，难以和委托人取得联系的，受托人应当妥善处理委托事务，在适当的时候应当将该情况及时报告委托人”。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,航运市场时刻在变化，同时它又是一个全球化的市场，租船人、船东、租船经纪人可能是在不同的国家和地区，可能处在不同的时区。在很多情况下，为了能迅速反应( counter)租船人船东的报价以节约时间和通讯成本，增加洽谈的成功率，委托人会给予经纪人一个很广泛的授权范围。在洽谈租船合同时，经纪人在此授权范围具有很大的自由选择权，但决不能超出该授权范围，否则，租船经纪人应当承担由此给委托人造成的损失。 2.应当及时、连续地向船东（和或租船
9、人）提供真实可靠的信息,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,租船经纪人应当将租船市场行情、发展趋势预测、货载获得的可能性提供给船东（租船人）。尽最大能力掌握市场动态，传递询价订单。一旦经纪人获悉影响委托人谈判业务的信息，应当立即通知委托人，使之掌握谈判主动权。 经纪人不应当将委托人的信息有折扣地通知谈判对手，也不应当向自己的委托人隐瞒或通知假信息。如果觉得租约成交机会的可能性不大，或对对方的诚意或经营状况、偿付债务能力等有疑问，则不应催促它的委托人接受货载或租出船舶，而应当如实向委托人报告，否则会承担由此而引起的法律责任。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,3应当杜绝各种错误
10、的或内容不完整的询价 委托人通过租船经纪人订约的目的，就是为了借助他们的专业知识和经验减少差错，从而降低风险。租船经纪人也应当充分利用各种资源，防止在询价、谈判过程中出现各种差错。 4在租船合同洽谈过程中，应当积极投入到谈判中 经纪人应当积极参与谈判，向委托人忠告和推荐有关开价( offer)、还价(counter)、建议( proposals)、折中方案(compromises)同时应当尽可能收集谈判对手的活动和有关情报以确保委托人取得最佳谈判的地位。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,有些经纪人在委托人和对手之间仅仅传递信息、开价和还价，不做任何积极主动的判断和处理，这类经纪人被
11、称为“邮筒经纪人( mailbox broker)”。 5按照约定或惯例为当事人保守商业秘密 合同法第六十条规定：当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。在租船合同的谈判过程中，当事人会向经纪人透露一些商业上的信息，例如，买方或卖方的资料，这可能会成为商业秘密。如果经纪人泄漏了租船人的商业秘密并给租船人造成损失，则要承担相应的赔偿责任。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,4.1.5 租船经纪人业务操作程序 1接待、开发客户 租船经纪人一定要有自己的客户群，否则很难开展业务。他们一般通过打电话或上门访问的形式来接触客户（船东或是租船人）、寻
12、找货源或是船源。一些规模较大、经营时间较长、信誉良好的租船经纪公司在开发客户时比较容易被客户接受。 2询价 租船经纪人按照客户的指示将货源信息或船舶舱位信息整理后通过一定的渠道发送到市场上。某些较大的租船公司都有很广泛的网络，可以在极短的时间内将有关信息送到每一个潜在的船东或是其他经纪人那里。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,3谈判 对收到的反馈信息进行筛选，然后进行初步接触，并将潜在的候选名单通知客户。初步接触后，按照客户的指示开始进行实质性谈判，对合同的具体条款，例如，运费、装卸时间等，尽量按照客户所提出的要求达成初步协议；如果无法达到客户的要求，应当及时通知委托人并向其提出自
13、己的意见。达成初步协议后租船经纪人负责制订租船确认书。 4签订租船合同 编制租船确认书并得到双方当事人的确认后就可以制订租船合同了。租船人收到租船合同后若发现与原确认书内容有不符的地方，会及时通知经纪人予以改正；如果没有问题就可以签字。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,有些航次租约下的装货日期较近，往往还没有签订正式的租船合同，船舶就早已在装货港开始装货。实践中短航次的租船运输大多数情况下只要制订租船确认书就可以了，很少有人一定要求签订租船合同。但国内的大部分租船人还是要求签订租船合同，原因并非是担心船东会违约，而是为了能凭租船合同从银行换取外汇来支付运费以及作为出口退税的凭证。
14、5协助租船合同的履行 签订租船合同或编制租船确认书后，租船经纪人还要协助双方当事人履行合同。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,装船前，向船东询问船舶动态并通知租船人，以便租船人机动地安排货物，同港口协调；装船后协助船东计算运费并向租船人寄发运费发票；卸货完毕后计算是否产生滞期费和速遣费，等等。 4.1.6 影响经纪人谈判地位的因素 影响经纪人谈判地位的因素有很多，下列三个是其中的主要因素。 1市场行情影响因素 在诸多因素之中，市场行情可列为影响谈判方地位的首要因素。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,市场行情随着贸易货物和船舶运力的供求关系始终在波动，它对双方洽谈租金率或
15、运费率以及各自责任、义务、权利和豁免等产生很大影响。例如，在航运市场景气时，船东的谈判地位就有可能好于租船人，船东对租金率或运费率高低，租约范本选择，条款修改、补充的讨价还价地位比租船人强硬得多。在这种情况下，租船人想加进某些补充条款保护自己利益可能就比较困难。而当航运市场成为租方市场时，租船人的谈判地位就大大优于船东。当然，另外还有一些其他因素决定谈判地位，如双方的知识及谈判技巧等。 2航运业组织结构的影响因素 航运业的组织形式对谈判双方的地位也能起影响作用。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,某些市场上（例如粮食、煤炭、矿石等）的租船人在占有市场比例方面和经济实力上都处于优势地位
16、，租船人在程租和期租市场上通过他们自己的组织力量拥有大量货源，他们的谈判地位具有优势。这种态势近年来正在上升。 为了抗争，船东们组建合营公司，各船东把船租给这些合营公司，然后由这些公司统一经营，将船出租给货主（租船人）。这样，使得对每一条船的经营和管理变得多样化，便于安排，灵活性强。船型多样化，不论租船人提什么要求，可尽量给予满足。这些公司在谈判租约时的地位要比单一船东在洽谈同样业务时的地位有利得多。,上一页 下一页 返回,4.1租船经纪人业务,3谈判者信誉因素 谈判中，影响当事人谈判地位，能否顺利成交的另一因素就是船东的信誉和经营能力，租船人同样如此。租船运输中，船东需要在租船市场树立良好的信誉。公司信誉好坏往往在世界上传播得很快。假如船东被人们称为“一流人物”或称“良好履约者”，就是说信誉很佳，这在谈判中能容易得到租方信任，许多谈判细节容易解决，租约也容易成交。船东提高声誉还反映在处理纠纷方面。当谈判或履约中出现纠纷，应本着良好合作态度和灵活性妥善解决。若出现法律纠纷，船东应依
