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1、项目二,价格与成本核算,学习目标,（一）知识目标 了解国际贸易价格术语的含义以及国际惯例； 掌握几种常用的国际贸易术语。 （二）技能目标 会用国际贸易术语对外报价; 熟悉运用装运地交货的贸易术语； 会用贸易术语规则分析案例。,项目二 价格与成本核算,任务1 国际贸易术语的选用 任务2 价格与成本核算,任务1 知识目标,掌握贸易术语的含义和作用； 熟悉有关贸易术语的主要国际惯例； 了解2010年通则的特点； 掌握使用国际惯例时应注意的问题。,任务1 国际贸易术语的选用,任务描述（做什么）p.38 操作指南（怎么做） 一、国际贸易术语的含义与起源 起源：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来
2、表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件 、表示成交价格的构成因素,国际贸易术语的含义,贸易术语：又称价格术语（Terms of Price）是用英文缩写字母来表示商品价格构成、交货地点以及有关手续、风险、费用和责任的专门用语。 作用：简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙牛津规则CIF （二）1990年美国对外贸易定义修订本 （三）2000年国际贸易术语解释通则,指在长期国际贸易中约定俗成的国际行为准则。是通则性规定和解释。 国际上影响较大的关于贸易术语的国际
3、贸易惯例主要有：,2000通则使用注意,只适用“有形”货物，不包括“无形”交易； 只涉及交接货物事项，不涉及产权转移和违约后果和免责事项，后者在买卖合同中约定。 共13种术语，分为： E 、F 、C、 D 四个组，见P.41 表2-1,三、2000通则贸易术语的解释,（一）E组 EXW “工厂交货”风险转移以在指定的交货地点将货物置于买方支配之下时为分界点 这是卖方承担义务最小或者说买方承担义务最大的一种术语。 卖方义务： 1.按合同在规定时间、地点交货； 2.交货前的一切费用； 3.提交发票和电子单证； 卖方不负责：装车、包装、办理出口手续； 适用各种运输方式。,使用EXW术语应注意的问题,
4、（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点 EXW无锡市中山路15号 EXW 15 ZHONGSHAN ROAD,WUXI （2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式 （3） EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语 如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。,案例分析,一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同，卖方于9月1日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，卖方直至9月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一
5、不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？,（二）F组贸易术语,FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） （1）卖方责任 （2）买方责任 FOB术语的变形情况,1. FCA,（一）FCA术语的含义,FCA 的全文是Free Carrier (named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。 承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（铁路、海、陆、空）,FCA的含义,FCA即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他
6、指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。,买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,使用FCA术语注意,1.风险转移问题： 由于买方责任使卖方无法按时交货，只要货物已划归买方，风险转移时间可以前移；卖方交货将货物置于承运人处置之下时，货物的灭失、损坏风险即转移到买方。 2.卖方代办运输问题： 买方提出请求需要卖方协助时，卖方可代为安排运输，但费用和风险由买方负担。 3.货物集合化费用负担问题： 实际业务中，货物大都作了集合化或成组化，如集装箱，卖方应将集合化费用也计算在价格内。,交货地点问题,FCA后面插入的是指定交货点 FCA北京市四环路35号,FCA 35 SI
7、HUAN ROAD, BEIJING 如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货 如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货 即问即答,即问即答,如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？,Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。,2. FAS,同FCA比较，只适应水上运输。 注意船货衔接问题。当船无法靠岸时，卖方用驳船将货运至船边交货。装船的责任和费用由买方负担。,注意,FAS的含义,FAS术语的全文是Free Alongside Ship
8、(insert named port of shipment），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。,买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用,买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。 货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。,使用FAS术语应注意的问题,（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。 （2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务
9、时，如果以FAS成交，须在FAS和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。 （3）注意FAS和FOB之间的区别： FAS成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖方负责装货。 FAS成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。,即问即答,FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？,3. FOB,（一）FOB术语的含义,Free on Board (named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损
10、坏的风险。适用于水上运输方式。 注：若船交货期满未能按时到港，买方承担货物灭失或损坏的风险。,FOB买卖双方的基本义务,FOB条件下 费用的承担和风险的划分,卖方 费用 装船前的一切费用 风险 越过船舷前,买方 费用 租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费用 风险 越过船舷后,FOB应该注意的问题,1风险界限问题 2租船订舱问题 3费用的负担问题 4出口手续问题 5. 个别国家对FOB贸易术语的不同解释问题,FOB价格变形 装船费用的负担问题,FOB Liner Terms（班轮条件）：船方负责装卸，装卸费打入班轮运费由买方支付。买方有装船、卸货责任 FOB Under Tackle（吊
11、钩下交货）：买方 FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方,2010年通则以前常见的FOB变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件） FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货） FOB Stowed（FOB包括理舱费） FOB Trimmed（FOB包括平舱费） FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱费和平舱费） 2010年通则实施后，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。,即问即答,从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FO
12、B术语，应如何表示？,（三）C组贸易术语,CFR（成本加运费） CIF（成本加保险费、运费） （1）卖方责任 （2）买方责任 CPT（运费付至） CIP（运费、保险费付至）,Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港）是指卖方负责租船订舱，必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。,1.CFR,CFR术语的含义,（二）买卖双方的基本义务,CFR条件下费用的承担和风险的划分,卖方 费用 租船、装船
13、前的一切费用和从装运港到目的港的运费 风险 越过船舷前,买方 费用 到达目的港后的一切费用、保险费 风险 越过船舷后,CFR应该注意的问题,1风险界限问题 2租船订舱问题 3费用的负担问题 4装船通知,使用CFR术语时应注意的问题,（1）CFR后面插入的是指定目的港 CFR深圳盐田国际码头 CFR SHENZHEN YANTIAN INTERNATION QUAY （2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。 （3）不应再使用CNF或C&F或C and F等代码。 （4）CFR的风险转移点和FOB的相同 （5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任 案例分析,案例分析
14、,我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕，由于业务繁忙，我公司业务员忘记向买方及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被烧毁。 问：货物损失责任由谁承担？为什么？,CFR价格变形 卸货费用的负担问题,CFR Liner Terms（班轮条件）：卖方付卸货费 CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：买方 CFR Ex Tackle（吊钩下交货）：卖方 CFR Landed（卸到岸上）：卖方,CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (
15、named port of destination) ，即成本加保险费、运费（指定目的港），适用于水上运输方式 。,2.CIF,CIF术语的含义,（二）买卖双方的基本义务P.48,CIF条件下 费用的承担和风险的划分,卖方 费用 装船前的一切费用和从装运港到目的港的运费和保险费 风险 越过船舷前,买方 费用 到达目的港后的一切费用 风险 越过船舷后,CIF需要注意的问题,1.保险问题按通则卖方只需投保最低险别，除另有约定。战争险由买方付。 2.费用负担问题 3.租船定舱问题 4.象征性交货问题,使用CIF术语时应注意的问题,（1）CIF后面插入的是指定目的港 CIF深圳盐田西港码头 CIF S
16、HENZHEN YANTIAN WESTPORT QUAY （2）CIF术语仅适用于海运或内河水运 （3）CIF的风险转移点和FOB、CFR的相同 （4）卖方办理保险的责任规定 （5）象征性交货问题 课堂讨论,即问即答,为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？,卖方办理保险的责任规定,保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。 最低保险金额是合同规定价款另加10（即110）。 买保险时应以合同货币投保。,象征性交货,象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 卖方凭单据交货，买方凭单据付款。,课堂讨论,FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？,CIF价格变形 卸货费用的负担问题（同CFR）,CIF Liner Terms（班轮条件）：卖方卸货 CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：买方 CIF EX Tackle（吊钩下交货
