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1、信诚基金 品牌传播和产品发行营销策略方案,2005年6月。上海。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,信诚基金 品牌传播和产品发行营销策略方案,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,信诚基金(中国) 品牌传播策略方案,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,信诚基金企业基本分析,信诚基金企业禀赋,信诚基金企业特质,信诚基金人格形象,信诚基金形象提炼,专家,信诚基金核心特质,当前投资者研究,消费者品牌意识强烈，而企业品牌意识淡薄。8成以上的基金企业并不注重（清楚）品牌树立与推广，缺乏基本概念
2、。 当前市场中得到认可的部分基金企业，如博时、南方、嘉实等，其品牌是伴随着产品自然成长的。 从去年底开始，一线集团的基金公司开始系统性进行品牌建设 工作，如嘉实、南方、易方达、博时的品牌传播活动已经展开。 对品牌略有理解的基金，大多把平面设计和产品宣传工作当成了品牌工作的全部，心要的持续的品牌宣传工作几乎为零。 目前，没有任何公司已建立了压倒性优势，在产品竞争、渠道竞争上，可能已经分出三六九等到，但在品牌竞争上，大家还处在同一条起跑线。 由于合资基金公司大多数是在2004年前后进入中国的，在股市的重挫的大环境下，亦无法实现优秀业绩，品牌建设由于受业绩影响，停滞不前。,中国基金业品牌现状,博时基
3、金：君子之言，信而有征 嘉实基金：服务小康中国 湘财合丰：人本立正，承诺是金 鹏华基金：信任高于一切 大成基金：大成智慧，成就未来 融通基金：融和无碍，创新汇通 长城基金：诚信规范，协作创新 华安基金：忠诚理财，智慧回报 招商基金：您的理财伙伴,行内主要企业品牌形象解析,基金业属于服务性行业，专业、增值、特色。 作为特定行业，诚信、稳健、成长是基本特征。 当前众多企业过多强调共同要素，理念雷同，形象模糊。,行业品牌文化特性解析,回到信诚基金,信诚品牌承诺,品牌承诺,广告语,核心,品牌承 诺举例,以优异的基金业绩和以客户为中心的承诺为基础，建立鲜明、关联性强的投资品牌。,信诚基金品牌愿景,值得信
4、赖,智慧,成功,亲切,信诚基金核心特质,专 家,如何选择或提升,我们建议的诉求核心是,责任,责任，更加适合企业层面，负责任地面对消费者 责任不但反映企业的文化特征，信诚产品既有的特质，同时反映品牌依赖的地理特质 责任也是以往传播积累的品牌资产 中国最大的资料库下载,为什么是责任？,一个真正有责任心的企业，才会倾听消费者的需求，才会关注消费者的感受； 一个真正有责任感的企业，才会稳健经营，积极进取，更可能地为投资者打理财富； 一个真正有责任心的企业，才会有历史的使命感，才会不断创新，不断打造和提升自己的团队； 一个真正有责任心的企业，才会在为投资者理财的时候，兢兢业业，辛苦工作。,为什么是责任,
5、他心中的最为核心的价值观, 是 责任,他是这样一个人: 值得信赖的，智慧的，成功的, 同时又是亲切的,如果他是一个人,因此，我们的品牌承诺是：,值得托付的,参考系统其他品牌之口号：,保诚保险(香港)：用心聆听 更知你心 信诚人寿：聆听所至 信诚所在,我们的品牌口号是：,百年诚信，不负所托,信诚品牌表现,信诚品牌形象：成功篇,信诚品牌运动,信诚来到中国,从伦敦起步； 走过亚洲； 信诚，看好中国的发展愿景 把握好来到中国的时机 来到中国：为什么来到中国？ 来中国干什么？,信诚品牌运动之序幕：我来了！,信诚品牌运动：加油篇,一个来自英国，有着150多年专业金融经验的老字号 历经全球，辗转亚洲市场，优
6、势步步彰显 如今，联手历久弥新的中国中信集团 融合双方的成功经验和对本土市场的深刻洞察，即将扎根中国 与崛起的中国一起、与你的财富一起，加油 信诚基金，百年诚信，不负所托,百年诚信，不负所托（广播稿）,TVC：加油篇,信诚品牌中国之路,信诚品牌中国之路,产品发行整合营销策略,二、整合营销核心策略,三、渠道合作策略和实施方案(简),五、媒介宣传策略和实施方案(简),四、公关和促销活动方案(简),一、创意沟通策略与方案,创意沟通策略与方案,鲜明,有力,创意沟通的关键词,沟 通,渗透,感 动,以创意性的沟通，巧妙渗透，感动读者,推广主口号的延续性,信诚亚洲：making your money wor
7、k hard 在 台 湾：making your money work hard as you,洞察中国，人情炼达皆文章,需求强劲； 中国投机心理强； 压力大，需要减缓，期待有人分待辛苦。,我们要强调的是：,为 你,For you,信诚基金在中国,making your money work hard for you,信诚基金在中国,让你的钱为你拼,大营销带来的超越性诉求,站在一个新时代的背景 站在一个发展的角度 体现一种方向 表明一种态度,我们推广的不仅仅只是一个基金 更是在“销售”一个方向更优越的生活，更充实的财富！ 更是在“展现”一种态度卓越人生，财富自由之路！,从风险到稳健！ 从财富贬
8、值到财富增值! 从一个人打拼到与信诚在一起!,投资信诚 证券投资基金,让专家为你打理财富,让你实现稳健收益,让你和中国一起富起来,识别系统的核心产品名字,风险：投资人比以前更加保守，更加厌恶风险；中国最大的资料库下载 收益：与风险厌恶相对的是较低的期望收益率，并希望收益能够及时的套现； 分红：投资人会被“短期收益和分红的可能性”所吸引。,发行形势依然严峻传统广告需要突破,今年以来各类基金发行情况,发行期间市场环境分析,8年一个轮回，股市归零重写新篇章 现在面临一个历史性时机,中国家庭投资分析,以上数据来源于2004年12月中国中高收入者投资调研报告零点公司； 投资比例准确性上下浮动5点。,当前
9、投资者对股票型基金的取向,以上数据来源于2005年3月中国投资者投资行为调研,新进入投资者分析(中产阶级),积极成长型中高风险承受力 “望子成龙的甜蜜三口” 上班族有年幼的子女，需尽早投资：准备子女教育金或买房置业，储备足够的应急支出预备金和自身的退休金。愿意承担较高风险，希望获取较高的收益。,中等风险承受力稳健投资型 “前途光明的企业骨干” 事业有成，子女年纪还小，虽然拥有自己的住房，但积蓄需用于子女教育金和事业再投资，理财规划必须在稳健前提下执行。,中低风险承受力稳健收益型 “稳定殷实的幸福之家” 上班族夫妇，子女即将进入大学，面对一定的经济压力，已拥有自己的住房和相当的积蓄，希望获得稳定
10、的收益并着手规划退休金投资计划。,保值增值型低风险承受力 “成熟稳健的财富人生” 中年夫妇，子女已成年，已购置住房，负担较轻，但是渐近退休年龄，除拥有应急准备金外，需专注规划自己的退休金计划。,本金保值型保守低风险承受力 “尽情享受的夕阳之美” 老年退休生活只靠养老金和利息收入，全部投资收益只靠银行利息是不能弥补物价上涨或医药费上涨的，投资于本金保值型的组合。,高风险承受力积极投资型 “踌躇满志的白领精英” 年轻的白“领精英（单身或无子女的夫妇），风险承受力较强，有能力、有意愿做长期基金投资。,不同的投资者会因不同的收益风险预期、所处的不同人生阶段而有所不同。根据投资目标、财务状况、风险收益偏
11、好的不同，归纳出以下几类投资者群体：,本次广告诉求的主要目标客户,企业人士,+,中高收入之新进入人士,让你的钱在为你拼（广播） 下班了，5年来， 每天都是这个时候，习惯性的走进地铁 买一张回家的车票，疲惫的我看着周围和我一样疲惫的人们 听着广播不厌其烦的播着下一站、下一站， 真不知何时才能选择自己想要的生活 何时才能到达心中的自由之站 让你的钱在为你拼 信诚红利100证券投资基金，通向财富自由之路,针对企业主的广告沟通：风险篇,信诚海报调查总结 调研方式：办公区随机拦截式 调研样本：60人 对于我们所倡导财务自由的新观念、新主张，95%被调查者能接受，而且大多数人喜欢这种观点，认为这是个不错的
12、提法。 在30%被调查者的观念里，认为投资理财需要一定的经济基础和要对投资理财知识比较熟悉，而觉得自己还没有达到这种经济状况和不够多的关于这方面的知识，也没有时间去关注接触这些信息。,IPO整合营销解决方案,三管齐下,广 开 渠,深 挖 井,整合营销策略之十字真言,数量与质量并重,彼 岸,此 岸,成功之桥： 整合营销+直复营销,整合营销,直复营销,深挖井,广开渠,客户结构,营销模式,营销手段,营销特征,营销目的,渠道内 客户,信诚人寿,渠道外客户 广大的渠道外的中高端个人用户,好业绩 募集规模 开户数,好结构 高价值客户的比例 交叉认购的比例,好ROI 投入产出比高,代销渠道整合营销的解决方案
13、导图,目标：产生全面拉力 整合传播：精良的网点广告策划,目标：产生精确推力 VIP客户的DM广告和活动推广,目标：区域营销力 区域传播：形成区域的宣传强度,目标：形成核心推力 高压在上：行政营销 攻心在下：亲情营销 利诱在前：销售龙虎榜 持续推进：销售技巧培训和 销售顾问支持,老客户升级交叉销售的解决方案导图,高忠诚度和高满意度客户的口牌营销带来的新增量的客户,真诚感谢，亲切告之，用心说服精彩DM广告三重奏,投资人俱乐部和积分活动,新闻运作支持,渠道外新增高端客户解决方案导图,策划优良的直邮广告 持续推进的复式宣传 设置科学的激励手段,网上交易,企业客户 80%,TM跟踪营销,区域选择,精准的
14、高端客户数据库,直复营销 数据库,准购买客户,客户,升级销售 交叉销售 持续销售,金融客户社区模型营销管理,渠道合作解决方案,实用,简明,渠道合作原则： 自上而下行政资源 自动自发网点动力 帮助渠道成功标准化服务、系统化支持,渠道合作关键词,培训,广告,促销,银行系统内广告合作方案,银行网站广告：发行期间，在银行网站首页和基金产品首页出现拉页广告，并在首现出现动态链接； 银行内刊理财广告：配合本基金发行的各期主题，进行广告支持，每次一个版面的广告和一个版面的新闻(预计四个版广告和四个版新闻)； 银行VIP卡对帐单广告:计划在T-7日能够邮寄出； 客服热线广告:在银行服务热线前加3秒钟的本基金的
15、广告； 每日基金销售动态:由信诚基金营销组每天更新，银行安排及时发布.,银行系统培训方案,网站培训：在银行网站上设置自动播放的培训教材，并进行有奖问答； 专题介绍：同期在内部专刊对本基金进行专题介绍； 有奖竞赛: 以各分行为单位，开展本基金营销知识竞赛活动； 区域培训： 分行营销人员培训： 范围：所有银行的网点； 培训方式：分行现场的会议培训(动员大会+产品培训+营销技巧培训)； 负责人：各区域营销经理(培训工作由培训专家组完成)； 客服热线人员培训：参照和结合分行营销人员培训进行。,银行系统内促销方案,活动二,活动一,其他活动：暂略,给渠道提供标准化的营销服务,终端推广工具化 + 营销推介标
16、准化 终端推广工具化：销售终端导购“七大法宝” 营销推介标准化 基本操作形式 组织工作分类 针对机构投资者的推介宣传 推介会的具体方法（报告会、巡讲会、研讨会） 针对大众投资者促销活动 营销文件包,感性需求,理性需求,合理配置资源：区域分级管理,一线销售人员,城市级别,策略,宣传物料,客户经理,柜台人员,保安,人手一份： 折页、一卡通,10个重点城市,一级巡视、五个一装备,一套海报 一个资料展示架 一份折页 一套指引性标签 一条横幅,一本产品推介书 一本基金销售掌中宝 一份折页 一张“一卡通” 一本产品契约,人手一份： 销售掌中宝、折页、一卡通,100个明星网点,二级巡视、四个一装备,一套海报 一套折页 一套指引性标签 一条横幅,一本产品推介书 一本基金销售掌中宝 一份折页 一张“一卡通”,人手一份： 折页、一卡通,其它网点,三级巡视、三个一装备,一套海报 一套折页 一条横幅,一本基金销售掌中宝 一份折页 一张“一
