企业经营沙盘模拟理论与实务教学课件作者肖振锈任务2

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1、任务 2 构建模拟企业,2. 1 构建团队 2. 2 ERP 企业经营沙盘盘面的构成 2. 3 设定初始状态,2. 1 构建团队,2. 1. 1 构建高效的团队 在沙盘模拟实训中, 要将所有的学员分成若干个团队, 团队就是由少数有互 补技能, 愿意为了共同的目的、 业绩目标和方法而相互承担责任的人所组成的群 体。 而在每个团队中, 各学员分别担任重要职位, 包括总经理、 财务总监、 营销 总监、 生产总监和采购总监等职位。 在经营过程中, 团队的合作是必不可少的。 要想打造一支高效的团队, 应注意以下几点。 1. 有明确的共同目标 2. 确保团队成员能力互补 3. 有一位团队型领导 4. 履行

2、好各自的岗位职责,下一页,返回,2. 1 构建团队,2. 1. 2 模拟企业的组织结构与职能定位 1. 模拟企业的组织结构 模拟企业的组织结构, 如图 2-1 所示。 2. 模拟企业的职能定位 在模拟企业中, 主要设置五个基本职能 部 门 ( 可 根 据 学 员 人 数 适 当 调 整) ,其主要职位的工作职责见表 2-1。,上一页,下一页,返回,2. 1 构建团队,3. 企业成立及 CEO 就职演讲 ( 1) 企业命名 在企业成立之后, 每个小组要召开第一次员工大会, 大会由 CEO 主 持。 在 这次会议中, 小组要为自己组建的企业命名。 企业名称对一个企业将来的发展而言至关重要。 企业名

3、称不仅关系到企业在行业内的影响力, 还关系到企业所经营的产品投放市场后, 消费者对本企业的认可度。,上一页,下一页,返回,2. 1 构建团队,( 2) 确定企业使命 企业使命, 在企业远景的基础之上, 具体地定义企业在全社会经济领域中所经营的活动范围和层次, 具体地表述企业在社会经济活动中的身份或角色。 它代 表了企业的经营哲学, 企业的宗旨和企业的形象。 在第一次员工大会上, 学员还 要集体讨论确定企业的宗旨和企业形象等问题。 ( 3) CEO 就职演讲 小组讨论结束后, 由 CEO 代表自己的企业进行就职演讲, 阐述自己企业的 使命与目标等, 为下一步具体经营管理企业奠定良好的基础。,上一

4、页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,2. 2. 1 企业的经营状况 本课程模拟的是一个生产制造企业, 为了避免学员将该模拟企业与他们所熟 悉的企业不经意 地 产 生 关 联, 因 此, 本 课 程 中 的 生 产 制 造 产 品 是 一 个 虚 拟 的 产 品, 即 P 系列产品: P1、 P2、 P3、 P4 和 P5。 该企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营, 目前生产的 P1 产品在本地和区域市场知名度很高, 客户 也很满意, 同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,最近, 一家权 威的市场调

5、研机构对该企业的发展前景进行了预测, 认为 P 产品将会从目前的相对低技术产品发展为高技术产品。 为了适应技术发展的需要, 公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展 ( 模拟经营者) , 他们希望新的管理 层能够完成以下工作。 投资新产品的开发, 使企业的市场地位进一步得到提升; 开发本地和区域市场以外的其他新市场, 进一步拓展市场领域; 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率;,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平; 增强企业凝聚力, 形成鲜明的企业文化; 加强团队建设, 提高组织效率

6、。 简而言之, 随着 P 产品从相对低技术产品发展为高技术产品, 新的管理团队 必须创新经营、 专注经营, 才能达到公司董事会及全体股东的期望, 实现良好的 经营业绩。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,2. 2. 2 企业的经营环境 目前, 国家经济发展态势良好, 消费者收入稳步提高, 该企业所在的行业也 将迅速发展。 然而, 该 企 业 生 产 制 造 的 产 品 几 乎 全 部 在 本 地 和 区 域 市 场 进 行 销 售, 董事会和股东认 为 可 以 在 本 地 和 区 域 市 场 以 外 的 国 内 甚 至 国 外 市 场 进 行 发 展, 因此, 董事

7、会希望新的管理 层 去 开 发 这 些 市 场。 同 时, P1 产 品 在 本 地 市 场 知名度很高, 客户很满意, 然而要保持并进一步提升市场地位, 企业必须投资新 产品开发, 目前该企业已存在一些处于研发中的新产品项目。 在生产设施方面, 该企业目前的生产设施状态良好, 但是在发展目标的驱使下, 预计必须投资额外 的生产设施。 具体方法可以是建新的厂房或将现有的生产设施现代化。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,在行业发展 状 况 方 面, P1 产 品 由 于 技 术 水 平 低, 虽 然 近 几 年 需 求 较 旺 盛,但未来将会逐渐下降。 P2 产品是

8、 P1 的技术改进版, 虽然借助技术优势会带来一 定的增长, 但随着新技术出现, 需求量最终会下降。 P3、 P4 作为全新的技术产品, 发展潜力很大。 根据一家权威的市场调研机构对该企业未来 6 年各个市场需 求的预测, P1 产品是目前市场上的主流技术产品, P2 产品作为 P1 产品的技术 改良版, 也比较容易获得大众的认同。 P3 和 P4 产品作为 P 系列产品里的高端产品, 各个市场上对它们的认同度不尽相同, 需求量与价格也会有较大的差异。 P5 产品则是整个市场中的顶端产品, 利润十分巨大, 但是它的成本也非常巨大, 同 时市场需求量也较少, 因此, 需要管理者正确地进行市场把控

9、。 下面根据不同的目标市场进行详细分析。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,1. 本地市场分析 如图 2-2 所示, 本地市场将会持续发展, 客户对低端产品的需求可能下滑。伴随着需求的减少, 低端产品的价格很有可能会逐步走低。 之后几年, 随着高端产品的成熟, 市场对 P3、 P4、 P5 产品的需求量将会逐渐增大。 同时, 随着时间 的推移, 客户的质量意识将不断提高, 会对厂商生产的产品是否通过了 ISO 9000 认证和 ISO 14000 认证提出疑问。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,2. 区域市场分析 如图 2-3 所示,

10、区域市场的客户对 P 系列产品的喜好相对稳定, 因此, 市场 需求量的波动也很有可能会比较平稳。 因为其紧邻本地市场, 所以产品需求量的 走势可能与本地市场相似, 价格趋势也会大致相同。 该市场的客户比较乐于接受 新的事物, 因此, 对于高端产品也会比 较 有 兴 趣。 但 由 于 受 到 地 域 的 限 制, 该 市场的需求总量非常有限。 并且, 该市场上的 客 户 相 对 比 较 挑 剔, 因 此, 在 之 后几年, 客户会 对 厂 商 是 否 通 过 了 ISO 9000 认 证 和 ISO 14000 认 证 有 较 高 的 要求。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘

11、面的构成,3. 国内市场分析 如图 2 - 4 所示, 由于 P1 产品带有较浓的地域色彩, 预计国内市场对 P1 产 品不会有持久的需求量。 但 P2 产品由于更适合国内市场, 所以预计需求量会一 直比较平稳。 随着市场对 P 系列产品新技术的逐渐认同, 预计对 P3 产品的需求 量会逐渐增多, 但该市场上的客户对 P4 产品并不是很认同。 当然, 对于高端产 品来说, 客户一定会更注重其质量保证。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,4. 亚洲市场分析 如图 2-5 所示, 该市场上的客户喜好一向波动较大, 不易把握, 因此对 P1 产品的需求可能起伏较大, 预计

12、 P2 产品的需求走势也会与 P1 相似。 但该市场对 新产品很敏感, 因此, 预计对 P3、 P4 产品的需求会上升较快, 同时 P3、 P4 价 格不菲。 另外, 该市场的消费者很重视产品的质量, 因此在之后几年里, 如果厂 商没有通过 ISO 9000 认证和 ISO 14000 认证, 其产品可能很难销售。,上一页,下一页,返回,2. 2 ERP企业经营沙盘盘面的构成,5. 国际市场分析 如图 2-6 所示, 企业进入国际市场可能需要一个较长的时期。 有迹象表明, 目前该市场上的客户对 P1 产品已经有所认同, 需 求 也 会 比 较 旺 盛。 对 于 P2 产 品, 客户将会谨慎考虑

13、, 需要一段时间才会被市场所接受。 对于新兴的技术, 该 市场上的客户将会以观望为主, 因此, 对 P3 和 P4 产品的需求将会发展极慢。 由 于产品需求主要集中在低端产品, 所以客户对于 ISO 国际认证的要求并不如其他 几个市场那么高, 但也不排除在后期会有这方面的需求。 2. 2. 3 企业的财务状况 初始状态下, 企业还未开始运营, 企业财务状况比较简单, 见表 2-2。,上一页,下一页,返回,2. 3 设 定 初 始 状 态,企业的财务状 况, 是 指 企 业 资 产、 负 债、 所 有 者 权 益 的 构 成 情 况 及 相 互 关 系。 企业的 财 务 状 况 由 企 业 对

14、外 提 供 的 财 务 报 告资 产 负 债 表 和 利 润 表 来 表述。 资产负债表是根据资产、 负债和所有者权益之间的相互关系, 即 “ 资产 = 负 债+所有者权益” 的恒等关系, 按照一定的分类标准和一定的次序, 把企业特定 日期的资产、 负债、 所有者权益三项会计要素的所属项目予以适当排列, 并对日 常会计工作中形成的会计数据进行加工、 整理后编制而成的, 其主要目的是反映 企业在某一特定日期的财务状况。,下一页,返回,2. 3 设 定 初 始 状 态,利润表是用来反映收入与费用相抵后企业的经营成果的会计报表, 主要表现 企业在该期间所取得的利润, 用以阐明企业在一定期间内的经营成

15、果。 利润表的 项目主要分为收入和费用两大类。 在 “ ERP 沙盘模拟” 课程中, 根据课程设 计 所 涉 及 的 业 务 对 资 产 负 债 表 和 利润表中的 项 目 进 行 了 适 当 的 简 化, 形 成 了 表 2 - 2 和 表 2 - 3 所 示 的 简 易 结 构表。,上一页,下一页,返回,2. 3 设 定 初 始 状 态,下面对沙盘模拟中的资产负债表项目做出说明。 1. 资产 资产是指通过过去的交易、 事项形成的并由企业拥有或者控制的资源, 该资 源预期会给企业带来经济利益。 资产由流动资产和固定资产两部分构成。 ( 1) 流动资产 流动资产是指企业可以在 1 年或者超过

16、1 年的 1 个营业周期内变现或者运用 的资产。 ERP 沙盘模拟中的流动资产包括现金、 应收款、 在制品、 成品、 原材料5 项。 其中, 在制品、 成品和原材料都属于企业的库存。,上一页,下一页,返回,2. 3 设 定 初 始 状 态,( 2) 固定资产 固定资产是指企业使用的期限超过 1 年的房屋、 建筑物、 机器、 机械、 运输 工具以及其他与生产经营有关的设备、 器具、 工具等。 ERP 沙盘模拟中的固定资产包括 3 项: 土地和建筑、 机器与设备及在建工程。 2. 负债 负债是指通过过去的交易或者事项形成的、 预期会导致经济利益流出企业的 现时义务。 ERP 沙盘模拟中的负债包括长期负债、 短期负债、 应付账款、 应付税 金 4 个项目。 3. 所有者权益 所有者权益是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。 ERP 沙盘模 拟中的所有者权益是股东资本、 利润留存和年度净利 3 个项目之和。,上一页,返回,图 2-1 模拟企业的组织结构,返回,表 2-1 模拟企业主要职位的工作职责,返回,