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1、XXX高尔夫球吧商业计划书高尔夫球吧项目商业计划书摘要： 本计划为高尔夫球吧商业模式，详细介绍了项目执行计划和财务预测分析。一、 行业分析1、全球高尔夫市场分析世界：高尔夫产业是与足球、网球并列的三大体育支柱产业，全球拥有球场32,000家，分布在119个国个，世界高尔夫球场分布极为不均，亚洲高尔夫球场只占到12%，而中国高尔夫球场所占比例为0.67%；消费人口1.5亿，产业总值1000亿美元，年增长率20；亚洲：拥有高尔夫人口2500万人，球场2000余家，港台日韩高尔夫地少人多消费旺，市场趋于饱和并向周边地区扩展。中国：拥有高尔夫人口120万人,至2010年中国拥有球场500余家，其中开业
2、球场360家，在建球场240家；2008年,中国中产阶级(家庭年收入6万至50万)为6500万人,中国潜在打球人群大概在2000万人。经济学家迟福林认为，2020年目标高尔夫消费人群可达到5000万人，未来如果中国5亿城市人口中有百分之二打高尔夫，那么中国的高尔夫人口将会达到最少一千万。中国高尔夫是在政策限制下、市场驱动下发展起来的，处于市场导入期，从球场数量、消费人口、行业产值都具有良好的增长空间。如果按照美国高球人口与球场比例中国未来将要建5000-7000家球场。可是，中国地少人多的环境制约了几千家球场的建设。2、中国高尔夫消费分析）、消费目的：休闲、运动、交友、提高球技；球迷有打遍全国
3、乃至全球有代表性的球场的强烈欲望。）、消费需求：方便、实惠、快捷、体面、尊贵。）、消费者构成：300万的增量（参与型），100万的存量（专业型）。）、消费价格：2005年，中国球场消费价格为790元人民币/人次，而美国同期消费价格为51美元。二、 项目概述高尔夫球吧项目是一个以高尔夫球场真实3D数据库为基础，结合不同的商业模式，推出一系列的产品。然后将这些产品与高尔夫增资服务联合，形成一个立体的产品与增值服务网络，获取商业利润。该项目的系列产品规划包括：专业高尔夫室内模拟器、手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件、球场黄页网站、家庭电视高尔夫模拟器、网络高尔夫游戏。下面逐一简单介绍各种产品的规格
4、和应用模式。专业室内高尔夫模拟器：该产品是在球场3D数据库的基础上，创建3D虚拟球场模型，然后结合3D物理模拟技术、高尔夫球和球杆的运动测量技术、再加上高性能计算机和高清晰投影仪，在室内创造一个构架在3D虚拟现实之上的下场打球环境，从而创造一种全新的打球方式。手机高尔夫球场数据增值服务客户端软件：该产品是在球场3D数据库的基础上，结合地图和GPS定位技术，提供简单模拟试打、球洞攻略文字资讯、球洞攻略视频资讯、球场位置导航、订场服务等增值业务。球场黄页网站：该产品是在球场3D数据库的基础上，构建一个球场门户网站。在此之上，搭建3D查询，球场点评、球场攻略等增值服务，再结合提供增值的订场、赛事、旅
5、游、会籍、赛事视频播报、球场纪念品等增值服务，形成互动的社区，增强会员粘性和成交量。家庭电视高尔夫模拟器：该产品是在球场3D数据的基础上，基于嵌入式的硬件系统主机，和内置三维陀螺MEMS系统的球杆控制器套件，实现在家庭客厅打球。并可以通过网络实现联网打球和互动，XXX还可以将自己的服务直接通过网络推送到用户的客厅。网络高尔夫游戏：该产品是在球场3D数据的基础上，采用服务器/客户端软件架构，让广大玩家通过电脑和网络一起在3D虚拟球场上打球。客户端既可以是浏览器，也可以是单独的客户端软件。结合网络游戏的虚拟物件交易、社区、广告等商业模式，获取运营收益。三、 项目商业模式分析消费链整合(B-C)供应
6、链整合(B-B)整合对象：客户与渠道核心手段：托管解决问题球场消费用品消费资讯消费整合对象：球场与厂家核心手段：租赁解决问题集成采购球场改造球场新建解决手段订场预存服务专卖店服务空间媒体服务项目名称解决手段集合竞价服务金融租赁服务营业置换服务年费二次收益租赁服务费差价广告收入收入模型：从产品形态上来说，高尔夫球吧项目是以球场3D数据为基础，面向不同客户应用而推出的系列产品。不同的产品针对不同的客户应用市场，全线的产品基本覆盖了各种客户群。每一项产品都有其独特的产品特点和对应的商业模式，大体上可以分成下面几类商业模式：连锁经营室内高尔夫球吧可以通过自营和加盟的方式运营室内高尔夫球吧，发展加盟连锁
7、经营。除了获取高尔夫模拟器的运营收益外，作为一个直接面对终端客户的窗口，高尔夫球吧还可以整合其他商业元素，如培训、广告、品牌推广和产品销售等，获取附加收益。专业室内高尔夫模拟器产品的主要客户包括：高尔夫学院、高尔夫练习场、会所、宾馆、企业、高档汽车4S店、体育俱乐部、高尔夫球吧、私人别墅业主，等。球场数据增值服务的商业模式。这种商业模式是以球场3D数据为基础，为高尔夫会员提供各种增值服务。如：球洞参数查询、球洞攻略文字查询、球洞攻略视频查询、球场点评、球场地图查询。再以会员资源为基础，整合高尔夫相关产品与服务供应商，提供会员增值服务。如：订场、赛事、高尔夫旅游、会籍销售、球场纪念品等增值服务，
8、形成网络社区的商业服务模式。手机客户端软件和球场黄页网站是这种商业模式在不同平台上的体现。基于网络游戏平台的增值服务这种商业模式是通过高尔夫网络游戏平台，免费提供高尔夫的各种虚拟体验，发展注册会员，并为游戏人物设定等级晋升通道和相应的积分回馈机制，实现对会员的粘性和激励。以会员资源为基础，植入多种商业元素，如广告：如在虚拟球场设定汽车广告、球具广告、服装广告、和球场广告等。虚拟物件购买：通过积分购买虚拟高规格球具和用具，增加球手的技术和等级。球具用品虚实结合交易：虚拟球具、用具、服装换同样品牌的真实球具、用具和服装。高尔夫社区服务虚实结合交易：在游戏中提供虚拟社区功能，玩家会根据自己的爱好加入
9、虚拟社区，如教学、旅游、赛事等。在适当的条件下可以实现虚拟社区与真实社区的转化。产品渠道分销为主的商业模式跨平台整合的商业模式通过网络，球吧项目的各种产品形态都可以实现互联互通、共享球场数据以及用户数据资源，这样就可以实现跨平台的商业元素共享。比如广告资源、用户社区资源、增值服务，等，从而形成覆盖所有客户群的立体商业网络。跨平台的商业模式整合是球吧项目的最高境界。四、 项目计划前面几个章节从总体上介绍了球吧项目的系列产品以及商业模式，并对各种产品及其商业模式。本章就从具体执行层面，给出项目操作计划。1、项目的执行主体成立新的公司“XXXX商务科技有限公司”。该公司是独立的法人实体，也是球吧项目
10、的执行主体，负责球吧项目的执行和运作。2、项目路标规划根据球吧项目各个产品及其商业模式的特点，分为3个子项目： 室内高尔夫球吧项目，该项目包含室内高尔夫球吧的投资、经营和服务，发展室内高尔夫球吧运营和加盟连锁业务。客户端增值服务链经营：球场数据增值服务项目，该项目包含手机客户端软件和球场黄页网站这两部分。高尔夫游戏项目，该项目包含高尔夫家庭电视游戏机和高尔夫网络游戏这两部分。球吧项目实施的总体原则是：资源逐步投入，项目逐步启动，利润和投入均衡，步步为营，稳打稳扎。球吧项目的阶段路标分为：第一阶段： 室内高尔夫球吧项目高尔夫球吧运营商方面，在长沙、云南、北京各设立一家室内高尔夫球吧，每个球吧设2
11、-5台高尔夫模拟器设备，向所有高尔夫爱好者开放运营，到2011年XX月，自营的5个高尔夫球吧计划实现200万的运营收入。全国赛事运营方面：以大企业、银行客户为目标，以北京、云南、长沙为基地拓展全国赛事业务，并以此为基础拓展广告传媒客户；第二阶段：球场数据增值服务项目从2013年6月开始，启动球场数据增值服务项目。该项目以做项目开发的方式进行。该子项目具体的路标需要详细点烟后才能给出。第三阶段： 高尔夫游戏项目根据资源情况，在2013年下半年或者2014年上半年，启动高尔夫游戏项目。分析过去韩国高尔夫网络游戏在中国运营失败的原因，结合国内高尔夫人群的特点，高尔夫游戏需要满足以下几个条件才能在中国
12、成功： 1）游戏风格走专业和严肃路线。2）球场要基于实际球场的真实3D地形建模。最好的参照就是EA的Tiger Woods Online。3）要结合中国高尔夫玩家的需求植入商业元素。4) 加强游戏社区的功能，促进虚拟和现实之间的商业转化。在自主开发游戏前，可以根据资金和市场情况，启动和EA的合作，在EA当前的 Tiger Woods PGA Tour Online中加入中国的球场，联合面向中国推广。EA当前并没有在中国推这款游戏。等网络版的游戏上线并产生较好的收益后，再考虑推出针对家庭的高尔夫电视游戏机，进一步拓宽市场空间。从技术上就是将网络版的软件移植到游戏机，并开发内置3维陀螺仪MEMS传
13、感器的操作手柄，通过手柄来打高尔夫，升级游戏体验方式。硬件系统的开发可以委托相关的design house完成。2、产品和解决方案：2011年10月前，在长沙、北京、云南各建一个XXX室内高尔夫球吧，支持联网打球功能。以这3家自营的球吧为样板点和体验营销中心，推出连锁和加盟经营的模式。到2012年XX月之前，计划在这3个城市各发展一家高尔夫球吧的加盟伙伴。我们向加盟伙伴低价提供设备，并负责运营方面的培训。加盟伙伴每年上缴营业额的10%作为加盟费，XXX通过自身的渠道帮助加盟商推广，并向加盟商开放部分会员客户资源。3、产品推广当前的主要推广方式是在百度购买关键词推广服务，并通过SEO公司针对关键
14、词在谷歌和百度这两家搜索引擎网站上做排名，并结合高尔夫相关展会发放宣传资料。成立新公司后，计划做一些针对性的推广活动，比如：结合赛事的推广，通过工商银行在北京、上海、深圳、广州、长沙、香港的分公司做区域性的推广，通过在长沙、北京、云南室内高尔夫球吧以及连锁加盟球吧做为样板点加强体验式营销。五、 财务预测项目总投资:人民币3亿元元，一期投资3000万元，用于构建球场网络、CALLCENTER系统、搭建全球母语预订平台；二期投资8000万元，用于并购、预售系统构建、重组球场网络系统资源以及分支机构搭建；三期投资12000元，用于扩大规模以及IPO上市；前面一期为初始投资，二期与三期资金可借助VC和
15、PE募集。附录一：高尔夫球吧的投资规划高尔夫运动一向被工薪阶层视为“贵族运动”，室内高尔夫球馆则完全不同，它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处。室内高尔夫占地面积小。尤其适合于寸土寸金的大中城市，而且投资比较少，见效快，是再好不过的商业机会。 作为一个综合性的娱乐城的配套项目，做可行性分析如下，仅供参考。 以投资1套标准型室内模拟高尔夫设备为例 A.场地规划5米宽10米长 打球区 4.5米宽6米长 休息区 约20平方米 B.支出（单位：人民币元） 全套模拟高尔夫设备（含安装、培训费用） 138,000元 其它设备（桌椅、茶具） 5,000元 装修费 20,000元 人员费用（服务生二名） 12,000元/年 房租 30,000元/年 合计 235,000元 C、室内模拟高尔夫及配套项目收入（单位：人民币元） （1）设备以每天有效营业时间为5小时，每
