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1、,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,课程目标,通过4小时的交流与分享，开启 一些尘封于我们心中的梦想，重新审 视我们对人生、对人生目标的定位与 思考，构建经理人真正心中的目标体 系。,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,思考？,1、你对目标的认识全面吗？,2、你每个人生的目标如你所愿吗？ 为什么？,何谓目标？,现在没有的 很想拥有的 通过努力 可以实现的,目标是,没有目标的生活， 就象没有罗盘的航海！,1、目标产生积极的心态。 2、目标使你看
2、清使命，产生动力。 3、目标使你感受到生存的意义和功能。 4、目标使你集中精力，把握现在。 5、目标能提高激情，有助于评估进展。 6、目标使人产生信心、勇气和胆量。,订立目标的好处,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标计划 6、总结,课程大纲,认识你自己,人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。,目标设定的过程，根本上还是一个“自知”，一个“认识自己”的过程。,认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：,（1） 我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么
3、？ （2） 我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？ （3） 我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？,（4） 我最明显的缺陷和劣势是什么？ （5） 时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？ （6） 我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？,拟定人生的航线,人生 终极目标,总体目标 人生主线目标,远期目标 10年左右实现的目标,中期目标 35年实现的目标,近期目标 13年实现的目标,日常目
4、标 月、周、日的目标及任务,注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解,人生目标金字塔,人生终极目标,远期 目标,中 期 目 标,近 期 目 标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,远期 目标,中 期 目 标,近 期 目 标,中 期 目 标,近 期 目 标,中 期 目 标,近 期 目 标,人生主线,日常目标,日常目标,人生终极目标,人生的终极目标，就是人生的最终定位。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。,目前,三十岁,四十岁,五十岁,六十岁,七十岁,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,一句话定位：,总体目标,人生的
5、主线：,远期、中期、近期、日常目标,比照自己的人生主线，写出自己的“事业”目标 远期目标: _ 中期目标: _ 近期目标: _ 日常目标（季度、月、周、日目标）：,1990年，在日本长野举行的国际马拉松邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得了冠军,当记者采访他时，他只是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手,1992年，在罗马举行的又一次国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠,当记者采访他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调查研究,人们发现，山田本一每次在比赛前，总是提前2天到赛场熟悉比赛路线，他把42公里195米路程分为几个阶段，以显著的景物为标志。比赛一开始，
6、他就全力奔向第一个阶段的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心地向着第二个目标冲刺 因此，每次他都能充满自信的跑完全程，从而发挥最大潜能，获得最终胜利。,目标设定是持续不断的程序，因为目标本身分为 长期目标和短期目标,长期目标的明确是短期目标的航标 短期目标的达成是长期目标的保证,成功的目标管理,事半功倍与事倍功半的差别在于： 有没有设定明确的目标,拜访量的目标 业绩的目标 收入的目标 增才的目标 荣誉的目标 积累客户名单的目标 学习产品的目标 背诵话术的目标,例：, 完善落实的方法 严格真实的评估,成功的目标管理,全面深入的诊断 审慎合适的目标,计划面,落实面,全面深入的诊断,外部环境 内部资
7、源,审慎合适的目标,明确的（Specific） 可衡量的（Measurable） 可达成的（Attainable） 可评估的（Reviewable） 有时间限制（Time-table),设定目标时人们 常忽略的问题,全面、深入的诊断相配合 如何才算是合理的目标 目标订定的方式 让成员相信目标的可达成性 只看重数字订定、而没有想到如何变成事实,目标设定的方式,分配式 加总式 参与式,分配式运作原理,根据上一级管理单位的整体目标，结合本单位在其中的占比，预算出本单位的目标，然后以同样的方法结合本单位内各人的实际情况分配给下一级。,加总式运作原理,依据单位中各人的实际能力，结合市场状况、个人潜能、推
8、动活动等一系列因素，制订出各人的目标，加总成为单位目标。,参与式运作原理,结合分配式与加总式的运作原理，召集全体属员，并宣导你的意见，由全体属员共同参与，整合团队目标。,对每一个目标扪心自问：,（1） 这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？ （2） 这个目标是否有违良心？是否损人利己？ （3） 他与其他目标有矛盾和冲突吗？ （4） 我是否乐意全身心地投入？ （5） 能否想象达成这个目标的情形？,然后接着再自问：,（1） 达成这个目标会使我更快乐吗？ （2） 达成这个目标会使我更健康吗？ （3） 达成这个目标会使我更富足吗？ （4） 达成这个目标会使我有更多的朋友吗？ （5） 达成这个目标会使我
9、内心祥和吗？ （6） 达成这个目标会使我更有安全感吗？ （7） 达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？,现在就设定你的八大目标 八大大目标团队、收入、业绩、拜访、增才、荣誉、朋友、家庭 制定实现目标的计划和步骤 将你的目标马上行动，现在就付出行动！,1、前言 2、订立目标的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标 6、总结,课程大纲,根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上 依据现有的信息来订目标，而 不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力,订立目标的三大误区,1、前言 2、订立目标
10、的重要性 3、如何订立目标 4、制订目标的误区 5、如何达成目标 6、总结,课程大纲,人人都想成功，然而为什么有的人订立目标后一个一个都能达成？ 而另外的许多人订立目标后，却常常达不成？,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,期望强度与成功概率,让属员相信 目标的 可达成性,完善落实的方法,可实施性 全局性、整体性 导向性 d. 追踪性,完善的计划 vs 彻底的执行,严格真实的评估,阶段性进行 可行性的结果 借助有效工具,让经营不断升级，进而成为良性循环，达到追求卓越的目的。,成功的目标管理,本月我的团队业绩目标是多少？个人收入目标
11、是多少？引进人才多少？培养人才多少？荣誉目标什么？ 已经达成了多少？ 还有多少缺口？ 我是想要？还是一定要？,问一问自己,学会改变,如果要改变您的未来，必须改变你的现在！ 现在的你由三年前的你决定的； 三年后的你，是由你今天的选择决定的。 如果我们现在依然在做三年前的事，那么三年后的今天，就是您现在的今天。,改变从现在开始： 团队行动方案附誓言书,目标订定PLAN（明细附后） 收入目标 活动目标 荣誉与自我成长目标 梦想板,执行（DO）明细附后 每日工作活动计划 客户100 1. 准保户统计表 2. 准保户分析表 3. CSI卡 增员100 1. 增员统计表 2. 增员档案,检视与评估（REV
12、IEW）明细附后 销售目标与成果 增员目标与成果 年度活动量回顾与评估,誓言书 为了追求成长和卓越，我选择了太平。今天我是太平人寿的创业者，太平人寿美好的未来是我成长的舞台，为了我的成长和太平的未来，我要全力以赴奋力拼搏；我要克服困难勇往直前；我要斩钉截铁地达成目标，不找任何借口！有条件要上，没有条件创造条件更要上！我要主动承担责任，不抱怨、不埋怨；我要争作优秀主管，我要成为中流砥柱， 我要为我的团队争光，我要让我的团队以我为荣！ 我要身体力行身先士卒，我要用我的行动发扬创业精神， 我要用我的行动强化执行力，我要义不容辞地达成目标！我要成为榜样！我要争作典范！ 我会履行我的诺言，就算乌云压顶！我会履行我的诺言，哪怕风雨兼程！我会履行我的诺言，珍惜生命中的每一天！亲爱的伙伴们，请你们监督作证，我的一举一动都要履行我的诺言！,工作中，要把每一件小事， 都和远大的固定目标结合起来。,马雅可夫斯基,“道”是人生的方向 “路”是人生的轨迹,一切刚刚开始,生机无限,
