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1、 xx 医院具体推广计划方案第一阶段：形象提升阶段一、医院环境建设1、内部环境(体现医院历史、荣誉、特色) 1）公共环境 2）科室环境2、员工形象及精神面貌（培训）3、服务环境 1）导诊流程 2）诊疗流程 3）保险报销流程4、医院宣传展架（综合类）二、完善客户管理体系1、客户档案管理 1）门诊顾客 2）住院顾客 3）老职工与定点顾客、老顾客2、优化回访制度1）重点病人专案回访2）住院病人出院回访3）老职工与定点顾客、老顾客专案回访4）电话接听管理 *医院急诊电话 *医院热线服务电话5）方式：电话、网站平台 以上建设及效果评估从可从两个方面体现出来，一是从日常业务服务体现，二是从医院活动中体现。
2、设专项监察监管。三、活动推广与广告推广1、现有xx区电视台广告 1）剧场插播（挂角广告） 2）科室推广：骨外科项目 2、户外广告 1）以户外墙体广告为主，路牌为辅 2）投放区域:xxx居民（共六组）、附近镇乡、村社 3）投放内容：医院名称、性质、特色、电话、网址（附后） 4）投放时间：立即展开3、活动推广 内容:城镇居民基本医疗定点医院 主题：关爱健康行动（暂定） 合作单位：xxx区社保局、xxx镇居民社区委员会、诊所等 医院活动内容：1）推广居民医保政策与指定医院2）医院优惠政策：免费健康体检、免费建立健康档案、免费其它项目（代议）3）活动时间：09年4月展开（时间定为一个星期）4）分两种形
3、式：*每社区指定一天活动*医院现场活动5）广告形式：（体现：便民、平价、优质服务）*社区提前悬挂活动介绍条幅*医院布置活动详细流程介绍与广告6）具体细则（待定） 4、网站建设推广（现已执行）第二阶段：市场开拓与广告渠道投放阶段：一、成立医疗联盟组织 性质：加盟制会员单位宗旨：整合资源、优势互补、共谋发展。加盟对象：区县医院、卫生院、门诊部、社区卫生站、个体及乡村医生、大药房等以及各种相关组织与个人。 组织形式：xxx区卫生局、个体卫生工作者协会、xxxxxxx互惠内容：1、从政府管理来看：可以有效组织管理区域内从医人员，发布管理机构的一切政策文件，同时也为从业人员提供医药咨询、读物以及个人事迹
4、的报道，可有效的组织开展各项医疗公益活动。2、从xxxx医院来看：1)提供了良好的形象与广告宣传平台，利用政府、协会名义可有效的从事市场拓展业务，进一步增加个人医疗从业者的感情交流与业务往来,利用他们的人际网络关系，宣传推广我院的服务和业务。其特点就是：权威、合法、专业、名正言顺。2)医院可提供：为个体卫生工作者协会的成员，提供执业培训、业务实习、技术支持等服务；同时相应的帮助了卫生管理机构对医疗工作的继续再教育，帮助提升医疗市场质量，能更好的服务的群众，减少医疗事故的发生。广告形式：成立医疗简报编辑部（4开版报纸）简报名称：健康资讯（暂定）单位组织：xxx区卫生局（主管单位）个体卫生工作者协
5、会（主办单位）xxxx医院（承办单位）内容来源：xxx区卫生局、个体卫生工作者协会可提供一些政策文件、医院专访、专家专访、个案介绍、行业新闻、医院形象活动服务等。发放渠道：个体卫生工作者协会成员、社区、门诊、大药房、报亭、订阅、市场营销活动出版日期：每月或半月出版费用来源：医院出资（或其它方式）二、老顾客联谊活动推广（志愿者俱乐部）形式：成立医疗志愿者服务队，让病人介绍医院。由来：一是政府与社会倡导，二来助人为快乐之本，特别是有个大病或健康受损的人群，他们希望得到帮助，同样身体健康后更愿意帮助别人。目的：引导消费，扩大口碑宣传，提高声誉影响。志愿者招募对象：面向全市乃至全国（主要是地区）不限职
6、业、性别、年龄，对医疗预防、健康保养有兴趣的各行业人士及退休、在职、学生、农民群体以及医院患者等，热爱公益公益事业。组织形式：与市志愿者协会联合开办，xxxx医院主建。（若组建成功，会成为全国首个以医院为主题的志愿服务组织）服务对象：城区乡村（大众）志愿者活动方式：1、引导病人就医2、进行各种联谊会推广，如健康沙龙、惠民优惠服务、帮扶等活动传播医院品牌形象、建立口碑宣传渠道，以促进业务销售。3、设立“特殊个案免费治疗政策”、“医疗救济金”。4、活动的创意等可由志愿者共同发起，医院提供一系列优待政策 医院对志愿者支持： 1、建立个人健康档案，部分病种免费诊疗服务。 2、设立志愿者政策（特殊奖金等
7、）三、活动推广推出“阳光健康行动”活动性质：公益类联合单位：xxx区卫生局、惠民办、红十协会、xxxx医院主题：关爱健康，绿色阳光行动方式：“特殊个案免费治疗政策”、发放免费体检卡、部分病种半价优惠、赠送健康预防知识资料、社区上门服务时间：待定四、广告推广1、采用立体多渠道投放形式，迅速让目标病人了解医院整体形象与服务，推出系列单病种优惠办法，吸引病人到医院就诊断。医院的电视形象专题病种科目可以一直在电视上播放。2、重点科室项目、重点专家宣传为主，进行系列推广（包括特色病种、名医风采）。*媒体：1、电视专题；2、报纸专访；3、其它媒体（画册、传单形式）3、前期重点科室：（骨科、脑外科、妇（产）
8、科）代议时间：4月初开始第三阶段：发展（品牌）阶段：广告投放都与院的系列活动(节假日、公益慈善等)联系起来，这样就不会浪费资源。主打：公益活动与医院服务质量不断提升。目的：积累数据、跟踪回访、形成口碑，循环发展，以便扩大规模。费用：按阶段性投入（待定）其他：1、为媒体（电视、报纸、广告公司）建立良好关系2、与政府管理机构建立良好关系，目的都在于可快速的开展广告业务。七、营销广告（服务）效果评估 1）媒介：网络、电视、报纸、电话、服务、诊疗活动2）广告评估的意义：其一，有助于医院选择有效的传播媒介其二，有助于提高广告作品的质量其三，有助于医院选择合适的发布时机总之，企业都非常关注通过媒体传播广告
9、之后，目标消费群到底受到了多达程度的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品/品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。3）具体的测试阶段评估指标和方法如下：广告事前测试（包括目标群体、产品定位；市场趋势、市场环境、竞争状况；媒体目标、媒体选择；） 可采用的测试方法有：（讨论、问卷、比较测试法等）。 测试内容有：广告的知名度、回忆度、理解度、接受度、美誉度；品牌的知名度、美誉度、忠诚度；广告的目标群体的行为特征。 4）安排专人（小组）负责广告监察不同的学习内容，预习作业也有差异。概念型内容可采用阅读理解的方法进行预习，计算型的内容可采用尝试练习的方法进行预习，空间图形内容可采用实验操作的方法进行预习。of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
