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1、2013年营销管理部工作安排营销管理部经过全体员工的共同努力，出色的完成了2012年的营销及发车工作，面对取得的业绩，我们“胜不骄，败不馁”，展望2013年，营销管理部充满了希望和热情，在公司领导的带领下，内强素质、外塑品牌，迎接每一个挑战，战胜每一个困难，争取超额完成公司下达的任务。具体工作安排如下：1、2013年销售收入完成计划安排按月销售收入完成计划如下表：国内销售收入5000万元。月份销售（万元）月份销售（万元）1月2007月4502月2008月5503月2009月5504月25010月6005月35011月6506月40012月600上半年1600下半年3400注：不包括XX公司20
2、13年的2000万销售收入。按代理公司任务分配计划如下表：序号名称任务（万元）区域1300四川、西藏2300新疆、安徽3300江苏、山东、江西4260福建5260山东、江苏6260重庆7260四川、贵州8240重庆9200吉林10200黑龙江11200云南12200湖北13200湖北14150山西15150安徽16150北京17150辽宁18150吉林19100四川20100北京21100江苏22100江西23100广东24100河南2580内蒙古2680青海2780山东2850广西2950海南3050福建3140贵州3240湖南合计5000注：XX公司负责国外市场2013年2000万的销售收
3、入计划。2、2013年计划具备12家代理商、20家经销商的渠道规模，进一步开拓未覆盖销售区域，拓宽渠道，加强销售工作的规范和管理，对于各代理公司，实行专人、专车、日报、周报的管理模式，32家代理、经销公司及1家XX公司，覆盖全国各个省份及国外市场。3、继续推广服务标准化，塑造XX服务品牌形象。借助XX市场宣传平台及XX品牌知名度来进行广告宣传和产品市场推广。借助XX强大的研发平台和技术储备力量快速推进市场需求的新型产品。4、制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式。严格控制发货和回款及时性，充分掌握代理及客户财务状况，减少应收账款风险。以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力，顺应市
4、场变化，及时灵活调整。5、整合业务、理顺流程，根据具体情况适当增加部分岗位人员。营销管理部各岗位人员配置如下：6、建立初级培训制度、以自培为主、激发潜力。管理人员也要去市场学习、接触用户、了解竞争对手，以方便日常工作。培训计划表如下：部门人数年度：2013序号培训项目培训内容计划培训时间培训课时培训机构培训地点费用预算参训人员1效益提升从各方面分析原因、解决问题，快速提高公司经济效益3月、4月4营销管理部会议室0部门全体人员2工作效率如何提升部门各岗位员工的工作效率5月、6月4营销管理部会议室0部门全体人员3营销管理针对营销管理岗位，综合培训，提升营销管理部员工的营销管理能力7月、8月4营销管
5、理部会议室0部门全体人员4销售技巧对部门整体销售能力的培训，提升工作技巧及公司形象9月、10月4营销管理部会议室0部门全体人员计划培训总时数：16人均培训时数：16计划费用总额：07、实行内部轮岗制度，让大家业务互通，能弥补人员的不足，配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高部门的销售业绩，激发、调动员工的积极性。8、完善销售发车程序，与发车相关部门配合，按照新流程执行发车程序，既提高了工作效率，缩短发车时间，同时又减少了管控风险，确保发车顺利实行。发车流程图如下： 9、建立合同管理台账，每一份合同分项逐条记录，保证合同从签订到下单生产、入库及发车、回款等
6、每一步骤顺利进行，全面实行台账跟踪制度直至合同执行完毕。合同台账如下：2013年营销管理部将按照公司领导的要求，发扬“XX”的精神，弘扬 “XX” 的文化内涵，坚定战胜困难的信心和决心，坚定不移地实施公司发展战略，团结一心、众志成城、共闯难关，扎实工作，构建成型的销售体系，紧密配合公司各部门的工作，努力完成公司总体目标任务。不同的学习内容，预习作业也有差异。概念型内容可采用阅读理解的方法进行预习，计算型的内容可采用尝试练习的方法进行预习，空间图形内容可采用实验操作的方法进行预习。of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
