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1、胡雪岩-天下第一块金字招牌一个钱庄的小弟，他凭什麽在兵荒马乱的年月中，白手起家，成为无数商人的至尊者，在胡雪岩的鼎盛时期，他的生意范围几乎涉及到他所能涉足的所有行当，如钱庄、丝茶、药店、典当、房地产、军火、粮食，所有这些生意在当时条件下都是能赚钱，而且能赚大钱的生意，一个时代出现一位顶尖级的大商人是不容易的，让我们通过这本书，记录你知道的胡雪岩！第壹篇 用犀利的眼光，找准自己的位置胡雪岩操纵商道的第一种能力眼力给自己定位是非常重要的，其要领是要准，有了准确的定位，人生的计画就好展开，大多数人在做事的时候，总是无法给自己定准位置，本来可以干一点小事，却以为可以干成一件惊天动地的事，本来干不好一件
2、事，却以为能干好许多事，所以常失败，而不知其因，胡雪岩在这一点上就做得很好，他给自己定位经商，所以时时训练自己的经商意识，训练自己的经商本领，他说，吾一生志在商道，始於吾人生之位也。没有敏锐的目光，就做不了大生意商机就是财源，财源的发现，首先要求商家有精明的生意眼光，第一是要准，也就是能够在五行八作的生意行当中准确发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的财路，第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海变幻莫测的复杂情势中看出必不易的大方向，按照这个大方向来经营好自己的财源。关键的时候，要做出准确的判断一项生意是不是一个财源，要能做出准确的判断，也并不是轻而
3、易举的事情，这里的关键，是要有全局判断能力，能够盘算整个局势，能够看出整个局势发展的大方向，并知道如何照这个方向去做，才能使自己立於不败之地，这样才叫看得准。不可气量太小，视野要开阔缺乏大局观念，只能把事情办糟看准的事，就大胆去做胡雪岩见识高明，他认定以钱赚钱算不得本事，以人赚钱才是真功夫，倘若选人得当，大树底下好乘凉，今生发迹才有靠山，这思想一直左右胡雪岩终生，使他成为一代大贾巨富第贰篇 做出自己真正的金字招牌胡雪岩操纵商道的第一种能力招牌没有招牌，就不会有大的收获，招牌就是名声，胡雪岩的经营要诀就是绝不放弃金字招牌，靠招牌打天下，为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞得踏踏实实，把牌子做
4、得越来越漂亮，终於成了天下第一块招牌，因此，胡雪岩说，无金字招牌，生意必是一片困境。你的招牌，就是你的门面所谓招牌，就是品牌和形象，生意场上是十分注重树立形象的，从某种意义上说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础，所以，商场上流行先赚名气後赚钱的说法。王有龄为胡雪岩选择了阜康两个字，这两个字取世平道治，民物阜康之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求。第一要响亮，容易上口，第二字眼要与众不同，省得跟别人搞不清楚，至於要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。要做名气，关键还是要真正做出自己的金字招牌，胡雪岩的这些原则，总归一句话，也就是靠诚实无欺来自立自己真正的名气。所谓修和虽无人见，
5、存心自有天知。先去博取好名声，再去赚得好价钱生意场上，求名是为了求利，自我形象树立起来了，名气做响了，金字招牌擦亮了，生意也就自然会兴隆起来，这就是所谓名至实归。名气本身就是无形的财富如果说金钱、银子、房产是有形的势力，那麽，名气和形象则是无形的势力，有形与无形之势力两者是相辅相成，缺一不可的。在现代社会中，我们所说的企业形象，是指社会大众(包括用户)和企业职工对企业的整体评价，他包括两个方面的含意，从外部看，企业给消费者可以信赖的印象，对其他行业及社会的贡献为外界所公认，从内部看，企业使全体职工在工作中产生和公司荣辱与共的观念，重视职工利益，工作分层负责，赏罚分明，量才施用，企业内部通风良好
6、，气氛和谐，具有强劲的活力和凝聚力，发挥最高的工作效率。赚钱不可走歪道，一定要走正道君子爱财，取之有道，这是中国流传了几千年的一句古语，这个道，包含着正道，正气的内涵则应该是不可否认的，只要是规矩取财，只要得之於正道，君子也会以爱财为荣，胡雪岩做生意，特别讲求要按正道取财。具体来说，就是要依靠自己的胆识，能力，智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取，而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去诈取。从某种意义上来说，商道其实也就是人道，经商之道，首先是做人为人之道。第参篇 要善於扩张自己的生意和能力胡雪岩操纵商道的第三种能力实力做生意，总是越大越好，这是常理，但是生意怎样做大? 则不是光
7、靠想法，就能完成的，这就需要技巧，胡雪岩非常强调扩张势力，认为势力越大，生意才能越大，势力越小，生意越冷淡，他设计好了一条秘密的方略，一步一步地做下去，形成了扩大地盘和增大财力的连环套，因此，不会设各种连环套，就无法扩张自己的生意和势力，但人人套法不一，胡雪岩则技高一筹。生意场上的胜利就在於你敢与不敢所谓敢与不敢其实质乃是以胆识与谋略为後盾的，敢是因为有勇有谋有胆识，不敢是因为无勇无谋无胆识。学会借得东风好行船的本领一个人的事业是时代、环境和个人禀赋的熔铸，胡雪岩从钱庄跑街成为富裕显赫的商界巨贾，除了他能适合把握住时代契机，通过参与镇压太平天国运动，举办洋务新政，襄助西征，融合商业活动於国家大
8、事之中以外，还与他具有一整套卓有成效的经营之道密不可分。孙子兵法?势篇中指出，善战者，求之於势，任势者，其战人也，如转木石，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行，故善战人之势，如转圆石於千仞之山者，势也。所以善於营造制服对方的有利态势，这就是所谓的势，胡雪岩商海行船一帆风顺，此乃扩展自己实力与势力的一个绝招。人多有受人点滴之恩，当涌泉以报的性情，何况雪中送炭比锦上添花更能使人感激涕零。隐藏住自己真正的想法藉助别人抬高自己的身价扩大经营要靠抢占地盘千万不可缺少码头势力生意的场面总是越大越好第肆篇 把做实事的人拢到身边来胡雪岩操纵商道的第四种能力用人这个世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人
9、根本就没有本事，同样，有些人才能大，有些人才能小，有些人根本无才能，用好一个什麽样的人，关系到你的利润大小，甚至关系到你的生死，胡雪岩则注意把那些能做实事的人，拉到自己的身边，从而在人才上与对手竞争，其实，能做实事的人，不务虚，不吹牛，踏踏实实按照你的计画去做，因此，用好这些人，发挥其才干是非常重要的，这就需要你的眼光，如果你欠缺，请向胡雪岩学几招。真正做大生意的人都要讲义气善於给穷人一点甜头嚐嚐敢於出大价钱招揽人才对经营者来说，最重要的是能拥有为我所有，为我所用的一批各方面的人才，而如何才能拥有优秀的人才? 最基本的一条就是给予适当的物质奖励。孙子谋攻篇曰，上下同欲者胜，对企业来说，上下同欲
10、就是指企业主与雇员之间齐心协力，而这是建筑在员工感到自己的利益和命运同企业的效益和前途息息相关这个基础之上。说起来，胡雪岩收服人心的方法并不神秘，除了以诚相待，信则不疑，用之不拘之外，一个很重要的手段就是以财买才，以财揽才。胡雪岩的用人之道是非常独到的，也表明了生意场上的一个基本道理，要重要人才，要延揽人才收服人心，待之以诚当然是必须的，但如何显示自己的诚意却大有文章可做。企业内部员工的劳动态度，技术水准，熟练程度各不相同，如果干与不干一个样，干多干少一个样，干好干坏一个样，势必造成平庸而怠惰者安於现状，不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出，为了避免出现这种情况，必须建立一种赏罚分明以最有效地开
11、发，利用人的才能和专长的竞争激励措施。不要抓住别人的尾巴不放让信得过的人去做事胡雪岩作为一名在市场的风险与竞争中谋求发展的商人，他需要人才，也离不开人才的使用，事实上，胡雪岩特别善於调动自己手下人才的积极性，尽可能让他们发挥自己的能量，用他自己的话说，他在用人上，确实有许多奇计，而这奇计之一，就是对下属给予充然而光有他一个人分信任，放手使用。一旦看准了，便大胆果断行动，是胡雪岩的作风，然而光有他一个人的高效率是不行的，他还必须带出一批人，这批人的工作要能与他的作风相适应，相一致，能在生意场上摸爬打滚，独当一面，具有独立判断决策的能力，并能迅速付诸行动。胡雪岩用人上一直信奉的一个重要原则，就是放
12、手使用，用而不疑。要用情来感动每一位夥计胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资，他深知得人心的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当，他曾对手下的人说过，我请你们帮我的忙，自然把你们当一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。生意的扩大过程中总少不了增加进来陌生的合作夥伴，陌生夥伴的合作总要有一个好的开端，而这个开端往往不会是一笔很大的生意，生意是越做越大的。眼光不仅仅是指对市场需要的识别判断能力，也指对有发展前途的合作者的支援的考虑，合作者发展了，双方的买卖必然扩大，合作关系是以加强，也意味着自身市场的发展。要到处捧场面，要到处拉关系胡雪岩处
13、处受人欢迎，无非得力於他那条永远遵循不渝的的原则，花花轿儿人抬人，这一元则成就了胡雪岩，捧场面正是在践行这一原则，只要捧的到家，没有人不满心欢喜。第伍篇 巧用人势来补充自己的不足胡雪岩操纵商道的第五种能力借势靠自己一个奋斗去获得成功是非常艰难的，况且还不能就一定成功，有些人总是怕别人从自己手中抢去利益，自己得到的利益少了，因此都是独行侠，胡雪岩策划的商道之一在於，藉势生财，所谓借，就是依靠别人带来帮助自己，以外力来辅助自己，这样做的好处在於，一是节省精力，二是节约投资，这两点对一个成功商人是非常重要的，可以加速你的成功速度和扩大成功规模。给需要的人送去温暖仅仅是从商业经营的眼光来看，得帮人时且
14、帮人，该拉人一把时能伸出手去，许多时候也是必要的，甚至是必须的，实际上得帮人时且帮人，还是一种极好的情感投资方式，能够帮助自己建立起一种良好的人际关系。帮人帮到实处，帮到急难处，同时还要帮可帮之人，这就是胡雪岩说的，有钱可用，还要看机会，还要看人，做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光，有远大的眼光，才能从长远和大局考量问题，而不是鼠目寸光，或步人後尘，有锐利的目光，才能审时度势，将天时，地利，人和汇於一身，生意无有不成。可以这样巧做生意胡雪岩在依靠人势力时，很重要的一个手段就是行贿，他为了拉拢人，从来不惜重金，收买人心，而他的一笔笔投资，都得到了回报。利用人，就要投其所好无商不奸，无官不贪，尤其是在晚清极其腐败的政治制度之下，朝廷的大小人员大多数都以受贿图利为第一目标。以不同的手段达到相同的目的胡雪岩为培植权场势力，不惜重金，封建社会中，为达到某种目的而行贿权场的现象是履见不鲜，但如果看到胡雪岩的行贿手段，其高下就显而易见了。第陆篇 能耐越大，越不要傲在脸上胡雪岩操纵商道的第六种能力去傲商人之争，争在一个利上，本来蛋糕就那麽大，你多吃一口，我就少吃一口，因此商人之争都是魔鬼之间的较量和碰撞，有些人生意做好了，就把能耐表现在脸上，从而遭人忌妒和暗算，胡雪岩的智力很高，在没有能耐的人面前，不说能耐，在能耐强的人面前，学能耐，以此充实自己的能耐，一个人有了能耐，还害怕被
