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1、一、慈铭为什么选择加盟方式扩张？根据发行人“六阶段”业务模式的思想（参见下图图1），国内二、三线城市属于健康体检市场尚不成熟地区，在该区域内专业体检机构较少，处于市场培育期，发行人通过统一管理、统一培训、统一信息平台，建立以特许经营为主的模式，可以充分利用加盟商的区域社会资源，扩大品牌影响力，并在短期内实现效益，以降低异地快速扩张风险。图1：慈铭体检“六阶段”业务模式查看原图截止目前，发行人分别在合肥市、福州市、烟台市、东营市、长治市、西宁市及银川市等地区与合作方签署了10份筹建咨询合同和特许经营合同，除合肥、福州、烟台加盟方已完成体检中心筹建并开展体检业务外，其他各加盟方体检中心均处于筹建过
2、程中。二、加盟方式慈铭加盟主要分两种模式：1，直营控股；2，加盟连锁1、直营控股在长三角、珠江三角发达一级城市一直营控股模式，加盟方与慈铭各出1半资金，慈铭控股51%2、加盟连锁在其他省的二级城市以加盟连锁的形式为主，加盟服务费100万（从招股书披露内容看，加盟费是可以商谈的，参见图2），包括场所选址、科室设置、人员配置、管理软件等等，慈铭派专人指导半年；前期投资600900万。图2：招股书中披露的特许经营合同查看原图对于二级城市连锁加盟商一个地区通常有5年的进入保护期。而直营控股模式不存在保护期。三、体检中心基本配置：新开业体检中心的经营面积在2000平米左右（租约一般是8-10年），人员配
3、置在7580人，再配套一些体检设备、办公设备、运输工具等。体检中心布局最好符合一站式服务，避免多楼层（顾客上下楼跑，不方便）下图为简单体检中心设计平面图：查看原图招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划北京市海淀区公主坟地区新建1家体检中心，新建项目位于北京市海淀区复兴路21号海育大厦，体检中心营业用房屋建筑面积1,810平方米公司与北京市海育房地产开发有限公司签订了房屋租赁合同，租赁房屋建筑面积1,810平方米，租赁期限10年。新建项目以能满足体检中心的功能需求购置设备，主要设备包括体检设备、办公设备、运输工具等。四、投资概算在二线城市筹建一家一般的标准的专业性体检机
4、构，其初期资金投入大约585940万元人民币（见下表）查看原图招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划北京公主坟体检中心新建项目投资总额为1,852.47万元。其中设备投资991.63万元、房屋租赁330.33万元、店面装修330.51万元、流动资金200万元。具体参见下图：查看原图五、经营预测假设1：店均年接待量年接待人数预测和理性评估参见下图：查看原图数据合理性验证：北京成熟门店年接待量 5.5万人上海成熟门店年接待量 5.0万人天津门店年接待量（08年成立） 4.2万人济南成熟门店年接待量 5.2万人结论：一家标准的专业性体检机构，设计标准接待量为150人次/日均
5、，年接待量4万人次（按每周5个工作日计）假设2：人均消费额下图为招股书中披露的近三年人均消费额：查看原图下图为各地区公司数据收入额查看原图结合各分公司接待人数可计算出各地区人均消费额：北京人均 381元；上海 339元；深圳 355元；南京 279元；大连 417元）结论：按平均人均收费标准340元计算（取最近三年最低金额）结合假设一和假设二的结论：按4万接待量预测年业务收入1360万元预测第一年为项目建设期，第二年可完成计划指标的60%，第三年完成80%，第四年完成100%，进入经营期的三年收支情况如下表：查看原图按上述预测，在不提取固定资产折旧，不计税收（申办营利性医疗机构可享三年免税待遇
6、）的情况下，大概4年可收回投资（含1年建设&辅导期）。招股书案例对照：相关资料摘自招股书北京公主坟体检中心新建项目规划项目的效益分析的主要假设条件经营期按8 年测算；税项：企业所得税25%；享受营业税免税政策；折现率按照10%测算；新增营业收入：北京公主坟体检中心的收入系根据发行人北京公司现有网点的客流量、体检单价、营业收入水平、收入增长情况，以及北京地区体检市场竞争状况、项目地理位置及项目定位等因素综合测算。查看原图根据上述测算分析，北京公主坟体检中心项目实施后的八年测算期内，项目年均新增收入2,137.50 万元，年均新增折旧摊销206.17 万元，年均新增净利润382.67万元，项目产生
7、的收入能有效覆盖新增折旧及摊销，拥有较好的盈利能力。招股书中的投资回收期使用的是净利润测算，我尝试改用净现金流测算，测算结论如下：根据北京公主坟体检中心项目实施后的八年内财务测算，我选取12%作为折现率查看原图简单测算的结果是，从现金流的角度大概5年内收回全部投资，年平均净现金流358万元，简单计算年投资收益率19%六、风险点同质化竞争，难有差异性体现激烈的市场竞争带来的价格竞争房屋租期能否延续的风险租金、人力成本上升风险加盟体系不成熟，仍有待时间考验爱康国宾(http:/)是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，是由爱康网和国宾健检组建成立的联合服务机构。依托旗下健康医疗服务中心、覆盖
8、全国主要城市的合作医院网络和强大的客户服务体系，爱康国宾为个人及团体提供从健检、医疗、家庭医生、慢病管理、健康保险等全方位个性化服务，帮助其全面摆脱亚健康、预防慢性病、解决就医难，为根本提高现代中国人的整体健康水平和生命质量作贡献。同时，爱康国宾为保险公司和医疗机构提供第三方的健康管理服务以及客户关系管理的解决方案。1.不用投入保证金,不用承担库存压力,不用承担物流成本;2.自有机构,库存充足,促销活动多,销售有保障;3.线上线下全面广告宣传(影视、平面和网络广告),强化客户购买力;4.丰厚的利润保证和健全的经销商奖励机制.资格加盟保证金:暂不收取权限终止:A 审核通过3天未能上架产品的B 分
9、销权限开通后30天销量为零的C 未按照规定价格销售产品的D 随意修改产品属性,夸大宣传导致淘宝处罚的E 私自编造改造产品,销售导致侵权的F 除规定产品外,销售本司其他产品的物流：本公司采用平台自动发货的销售模式,均为电子卡密形式,如网商要求发实卡,快递费自理.发票：订单备注发票需求 我们会及时处理并免费快递防伪：所有产品均为爱康国宾正规渠道,严密杜绝淘宝网上其他渠道产品的存在,为保护网商的合法权益,本公司将清除淘宝网其他渠道产品.退换：体检卡是特殊商品,若因我方原因造成无法体检等原因,7天内无理由退换.推广：本公司将定期向各网商发送新的产品宣传资料,不断创新,走在行业的前端,为网商营造最有利的
10、竞争条件,达到网商利益最大化.商标：未经授权允许,分销商不得使用“爱康国宾”作为其商号的一部分.所有网商在网店上发售爱康国宾的任何产品,标价不得低于爱康国宾旗舰店产品零售价,具体价格优惠政策请与店内招商旺旺咨询.分销商通过网络分销平台,自主购买体检套餐, 预付全款后,平台自动发货。为保证线上价格统一，爱康国宾旗舰店将有专人不定期负责检查各分销商线上价格，如分销商销售过程中未按照销售价格销售，一经发现核实，立即停止全部已售、未售体检卡使用，已交付费用概不退还。如发生客户退款事宜，所产生费用全部由违规分销商自行承担。合作程序您当前位置：首页|投资合作|合作程序 1、合作双方建立联系1、双方取得联系
11、2、通过多种方式进行合作前的沟通3、具体商谈合作事宜4、双方达成共识，签署合作协议 2、必要的资金投入1、确定中心规模2、遵循美年大健康体检中心的设备配 置与装修档次3、确定合作相关费用4、确定相关审批费用5、支付其他必要费用（由于上述五点因素的影响加上地域差异，必要的资金投入无法给出一个具体数值，需根据具体情况而定） 3、机构筹办指导1、提供机构筹办工作进度计划2、机构设置咨询与申报文书起草指导；3、提供体检科室设置模式；4、提供健康体检项目（套餐）设计方案；5、提供各项人员配备标准；6、提供检查设备配备标准； 4、场所建设指导1、辅助市场调查，协助选址；2、协助对布局设计进行合理修改；3、
12、设备购置咨询和帮助 5、经营模式指导1、对体检中心进行统一的营销和宣传2、对当地市场的市场策划、营销方案 设计指导与帮助3、协助制订开业策划方案；4、统一促销方案的制订和激励机制的 指导5、市场策划、宣传材料样稿统一调配 6、管理模式指导1、提供美年大健康体检经营管理经验2、提供体检日常工作表（表、卡、簿）3、提供体检流程模式与运行指导4、健康体检技术操作与服务规范指导5、提供、安装体检管理软件 7、专业培训服务采取集中和分散相结合的办法，对管理人员、体检专业人员、营销人员、企划人员、客服人员、网络管理人员进行专业培训。培训的方式：（1）开业前管理人员可到已营业大健康体检中心实习；（2）开业前派专业人员到体检中心进行人员培训；（3）开业现场指导实际操作；（4）开业后不定期对相关人员进行培训； 8、客户服务指导1、客户服务日常工作指导；2、健康管理内容设计指导；3、健康教育专题咨询；4、大病预警分析指导；5、相关客源协调和客源支持； 9、运营指导与改进当体检业务开展一段时间后，公司组织相关人员赴现场就中心运营情况进行全面指导与改进，并不定期的对中心的配套设施进行升级改进，对人员进行专业培训。
