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1、创业实训论文手机行业金融工程 1003 周子芯 1302100322（一）手机行业 PEST 分析(一)社会政治、法律分析1、国内严打黑手机，整顿手机市场环境，为手机行业发展提供有利环境据调查报告显示，2007 年上半年“黑手机”的销量就已经达到 2343 万部，约占国内市场 25左右，而同期国产手机的销量则只占整个国内市场的 30左右。也就是说， “黑手机”在中国市场上已经几乎可以和国产手机平起平坐。由于普遍存在偷税漏税和偷工减料的现象， “黑手机”的价格普遍低于正规渠道的国产手机。不少具备几乎所有时尚的功能并抄袭热门手机外观的“黑手机”售价都不到千元，这使得“黑手机”对于不少消费者具备很强
2、的吸引力。尽管如此， “黑手机”的利润依然十分惊人，有的甚至高达 200以上。关于手机上网、短信息等方面的法律、法规正在完善。2、加入 WTO 后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产品的技术升级中。消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。同时进口手机将进一步冲击国产手机市场。（二） 、经济因素1、手机渠道竞争的激烈。目前中国持有牌照的手机企业已经多达 80 余家，许多家电厂商、学习机生产厂商、手机经销商、DVD 制造企业甚至电子元器件生产厂商都进入了手机生产行业。但是真正有实力、有销量保证的渠道商却十
3、分有限。这使得众多的手机品牌拼命争夺少数优质的渠道，渠道商也因此变得日渐强势。在这种情况下，手机厂商想要进入优质渠道，只能不断让出利润，给渠道商提供更好的价格以及丰厚的返点、价保、补贴，而这也成了吞噬国内手机厂商利润的黑洞2、经济持续稳定发展，人们可支配收入增多。（三） 、社会因素1、根据马斯洛需求层次理论，人们的需求主要包含以下五个层面：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。只有前一个需求得到满足后，人们才会去追求下一个更高的需求。把这个理念应用于目前人们对手机需求的心理变化上，就不难发现其发展的脉络、趋势和走向。（1）人们追求时尚、简约实用、低价全能的手机。简约，不是简单，
4、消费者依然对手机功能提出了需求实用。2007 年，简约实用实际上意味着一些以前高端功能的下移，包括：更高级的和弦铃声、支持 MP3、AAC/AAC+/eAAC+的音乐功能、向 130 万像素的照相功能、基于彩色 LCD / UI 的用户界面和应用性能，2D 游戏或者 3D 游戏，以及更长的待机时间等等。当然，也有更多的人希望手机能更便宜前提是，功能得全，不能因为价格低、体形薄而丢掉。（2）多媒体手机是未来的发展方向之一，如拍照、音乐播放、视频等，手机不再是简单的通讯设备，已经演变成了个人多媒体娱乐中心。用户对手机的数据传输功能也有越来越高的要求。2、人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度
5、提高，时间缩短，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。（四） 、技术因素分析1、单芯片走上前台。单芯片在这个时间的出现，成为了满足这些诉求的可能性之一。单芯片把以往在手机主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，成本、空间的节省是非常直观的。高通公司的单芯片解决方案 QSC 系列产品便把基带调制解调器、射频（RF ）收发器、电源管理芯片乃至系统内存等集成到了单一的芯片上，从而带来了三“增”三“减”的优势，包括功能增多、性能增强、通话和待机时间增长；减少芯片组面积、成本减低和缩短产品上市时间。因而，单芯片技术成为了解决手机“瘦身”的良药，也给新颖款式的手机在设计上留下了更大的想象空间
6、，并能保证低端手机同样可以集成更多能为用户带来美好体验的功能。单芯片解决方案已经受到全球运营商一致推崇，成为他们普及 3G 的重头戏，并在许多国家得到了应用。而在中国，基于单芯片解决方案的 CDMA 手机新品更是层出不穷，凸显其竞争力。2、随着半导体技术的不断进步，这种趋势在未来将愈演愈烈。In-Stat 观察在今后五年，手机将集成的三大新兴功能分别是移动电视、Wi-Fi 和 GPS。3、随着社会的进步，广告媒体的传播速度越来越快，对于新产品的宣传更有力度。（二）小米手机 SWOT 分析一优势（Strength）1.手机自身优势：1）.国内首款双核 1.5G 智能手机其采用的是目前全球最快最强
7、大的手机芯片-高通 Snapdragon S3（即 MSM8260） 。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频） ，都达到了顶级双核手机的标准。2）小米刷机-OTA 升级（每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的 bug，新增更实用的功能） 。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级） 。刷入其他系统（小米支持原生 Android，点心 OS，还有广大发烧友自己DIY 的 ROM） 。3). 重塑手机的“CSP”C 即 Contacts（联系人） ；S 即 SMS（泛指短信和彩信） ；P 即是 Phone（打电话，语音通话）
8、。近年随着 iPhone、Android 的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。 ”而小米手机使用的是1930 毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近 30%,可支持联网待机长达 450 小时，连续通话 15 小时。并且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号” ，形成了小米手机的有力优势。4）高端做工和舒适的手感小米手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，小米手机采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适
9、感。5）MIUI 界面适合国人使用MIUI 更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。2.价格优势1).成本价定价的模式。小米早早找到 2000 元左右的主流价位，适应毛利率 15%的生存，在这个价位把配置做到最高。对比市场同类产品，具有绝对优势。3.销售渠道优势1.） “电商模式”采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。2）支付方式及购买方式小米公司宣布目前仅支持在小米网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通 POS 机刷卡服务。另外，在线支付方式，订单金额大于 200 元，将免除运费。3）货物配送规则不仅是凡客的如
10、风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS 等都支持小米手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。4.售后服务保障政策对于购买小米手机的用户，将会得到由小米公司提供的三包服务。即：“包修、包换、包退（简称“三包” ） 。小米公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起 7 日内可以根据三包服务细则退货，15 日内可以根据三包服务细则换货。另外，小米还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。5.独特的宣传战略：1.)高调发布会宣传小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在中国北
11、京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2).利用网络广告促销3).利用社会化媒体的模式用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。6.优秀技术团队支持小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是小米公司的在人才力量上的优
12、势。二劣势（Weakness ）1手机自身缺陷1）没有前置摄像头没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机 QQ 就支持与 PC 视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的2）硬件方面存在诸多问题1. 屏幕翘脚问题2手机掉漆问题3. 后盖缝隙闭合不严密问题4. 机身晃动有响声问题5. 原装配件中没有耳机在小米论坛，发现里面的问题反馈多达近 5000 条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。2.信誉缺乏由于小米公司起步晚，刚刚成
13、立一年多，在 HTC、三星、iphone 等智能机占领大部分市场份额的时候，小米横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上小米手机频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对小米的信誉更是一个挑战。3 售后服务遭质疑小米手机目前公布了三大售后途径：电话客服、微博客服和在线客服。不过电话客服被大家公认几乎无法打入，而向微博客服和在线客服发出消息也几乎石沉大海，遇到手机问题的用户面临着投诉无门的境地。小米公司方面的客服人员也表示，在正常情况下，退、换货只需要 35 个工作日，但要经过“申请换货、跨地区手机快递、手机工程师检测、重新快递送还手机”
14、等步骤，可能需要至少 68 个工作日。这也让小米手机所宣称的五日内维修完毕存在较大的困难。全国只有 7 个城市有名为“小米之家”的服务站，服务站数量少也使得小米手机的售后服务无法到位。三机遇（Opportunity）1.竞争对手削弱1）苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。2.手机电脑化趋势即手机将取代 pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有 78 家做 RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。3. 互联网化4.未来移动终端的发展。随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内
15、 3G 市场迎来新格局。作为 3G 智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。四威胁（Threat）1.智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。2.自主产权不高小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek 和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。3.舆论压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。
