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1、江西农业大学南昌商学院本科毕业论文（国际经济与贸易专业）题目姓 名 王慧玲专 业 国际经济与贸易指导老师 熊奇英江西农业大学南昌商学院二一二年十一月饰品网络营销计划书 一、 市场分析 . 2 一 海盗船银饰中国市场发展历程. 2 二、 二 现有市场竞争格局发展 . 3 三、 三 消费者分析 . 4 四、 四 市场发展趋势分析 . 5 五、 五 未来产品发展趋势 . 6 二、 产品分析 . 6(一) 海盗船银饰分析 . 6 (二) 竞争对手银饰分析 . 7 三、 销售与广告分析 . 7 (一) “海盗船”银饰有限公司 香港 销售与广告现状 . 7 (二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状 .
2、 8四、 品牌定位策略分析 . 8 五、 企业营销战略 . 9 一营销目标 . 9 二 市场策略 . 9六、广告表现 . 9 一 非媒介 . 9 七、公关营销策略 . 10 (一)目的 . 10 (二)活动策划 . 10 八、效果预测、评估 . 10 九、关于 DM . 11 十、电子商务图示 . 11 十一、网站基本设计 . 12 一、 市场分析一 海盗船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业 饰品作为新的经济增长点 在中国内地 这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按 19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查 女人占据饰品消费市场
3、的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元.调查显示 我国女性饰品人均占有率不足 5%而东京 68.2%、新加坡 48%、香港 54%、韩国 68%、马列来西亚为47%, 泰国为 68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长 女性的生活品味、生活质量 正在发生着质的飞跃 日益崇尚人性、时尚 不断塑造个性魅力 女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为 12.8 亿多 有明显饰品消费需求的女性从 8 岁-55 岁 约5 亿人. 如此庞大的消费群体 每年的消费需求达数百亿元 二零零五年更是达到了 324.1 亿元. “海盗船”银饰有限公司创办
4、于 1990 年 当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰 银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面 就必须要有自己的特色 因此在一九九三年 其正式注册之品牌“海盗船饰品” 他们将产品定位为手工制作为主 以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色 目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的 925银饰, 有些首饰是限量版, 款式和做工都走流行趋势 .为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片加勒比海盗.至今已拥有数
5、十万忠实消费者 为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长 其流行、个性、前卫的形象 精致的手工和接近完美的品质 独具匠心、变化丰富的款式搭配 多年来 一直引领国内银饰品设计的潮流 深受业内行家的尊重 也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 二 现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起 销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别 跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1 、海盗船银饰优势明显 、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念 一直受到消费者的推崇 并享誉业界.而且采用 925 银
6、及各种天然宝石、半宝石为主要材料 从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有 海盗船可以办贵宾卡的 而且售后服务一流 蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品 也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略 统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象 在全国范围内建立海盗船银饰专柜 同时建立完善的促销体系和售后服务体. 2 、黄金珠宝饰品 该类竞争者与海盗船银饰相比 竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象. 但由
7、于产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上. 同时 其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势“ 标准不全”优势行业面临挑战 缺少标准纠纷处理没有依据 检测机构过多权威性却不足. 3、低档银饰 此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰 但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性 在与其竞争时 应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制. 4、银饰竞争激烈 自从海盗船 “杀”出一条银饰品的“ 血路”之后 很多个性化银饰店开始跟风而起 但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主 海盗船陷入了“群船围攻”的险境. 海盗船公司也深知激烈的市场
