《做大生意的思路》由会员分享,可在线阅读,更多相关《做大生意的思路(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、做大生意的思路作者:小 C 摘自:年轻人 推荐人:*如果你推销一种小家电,一种方案是每台赚 20 元,一年销售 1 万台,每年赚 20 万元;另一种方案是每台赚 5 元,一年销售 4 万台,每年依然能够赚 20万元。请问,你愿意选择哪种方案?网友甲:我选择前一种方案,年销售 1 万台。因为后者销售量大,经营成本肯定要大许多,赚的钱还是一样多,与付出的辛苦不成比例。网友乙:我选择后一种方案。表面上看,后一种方案的利润率低,可是,它的销售量大,说明市场份额大,品牌名气大,有利于企业后期发展。其实,甲乙双方都有道理,只是没有想到一个要点。对于商人来说,除了赢利的目的,还有一个在竞争中获胜并占领市场的
2、目的。失去市场,利润率再高,又有什么用呢?前一种方案,同样能够赚 20 万元,但它失去了 3 万台的市场需求,就等于让竞争对手多了 3 万台的销售量。从竞争角度上讲,这是划不来的,将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会,我们即使少赚钱、不赚钱,也一定要把市场需求消化掉,这是一些做高端产品的大厂,往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余,即使没有钱可赚,也要拼命把低端市场的需求解决掉,就是为了不给竞争对手以机会。所以,这个问题的第一个要点,是要充分考虑到市场竞争对于企业发展的重要性,这也是市场份额在品牌营销中永远重要的原因之一。其次,量大了后,单件产品的平均销售成本,不见得上升。也许总的
3、经营费用会增大,分摊到每件产品的平均成本,往往会下降。因为量大了,供应商可能给我们打折扣。运输户也可能会给优惠为什么生意做得大的人,在市场上总是很受尊重呢?原因就在于,大户的吞吐量比较大,为他们提供服务的人,可以赚更多的钱。而大户的地位在于,他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处,这就是规模效应。有了规模效应,经营的平均成本随之下降,总体的利润率也就回升。所以,真正做大生意的人,看重的往往是“跑量” 。对于喜欢把生意做大的人来说,不能“跑量”的产品,即使单件利润再高,他们也不愿意做代理商,因为跑不起量,就等于做不大生意,也就没有可观的总利润和总效应。所以,做大生意的人,往往只关心一年内
4、赚多少钱,而不关心一件产品赚多少钱。这个问题的要点,一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手;二是市场份额对于品牌建设的重要性;三是规模效应所带来的总利润的增长。一切皆有转机作者:马德 摘自:今晚报 推荐人:*宋朝有个秀才,叫吕蒙正,穷得连锅也揭不开。有一次,他三天没有吃过一顿饱饭,饿得头昏眼花。在一座桥上,他赊得了一只瓜,早已饥渴难耐的他,踉踉跄跄跑到桥栏边,想把瓜磕开,好赶紧填饱肚子。然而,他一失手,瓜掉在了桥下。就这样,一只瓜,他一口也没吃上,就顺水漂走了。连这么倒霉的事情都赶得上,满心凄苦的吕蒙正捶胸顿足,击栏长叹一声:苦啊!那一刻,他绝望到了顶点。另一个人,是汉文帝朝中的宠臣,叫邓通。他出
5、则随辇,寝则与皇上同榻,恩幸无比。然而,有人给邓通算了一卦,说他必当穷饿而死。文帝听闻,破口大骂说,富贵由我,谁人能让邓通变穷了!于是,他下旨,把蜀道的铜山赐给了邓通,让他自己铸钱。从此,邓通富可敌国。当然了,汉文帝也有宠爱邓通的理由。有一次,汉文帝生了个痈疽,脓血迸流,疼痛难忍。邓通居然跪下来为他吮吸,文帝觉得非常痛快。文帝说,天下至爱者莫如父子,皇子能为我吮吸痈疽吗?恰好皇太子入宫问疾,文帝问皇太子,你能为朕吸痈疽吗?皇太子吞吞吐吐,推辞说不能。文帝叹气说,至爱莫如父子,邓通爱我胜过皇子啊。此后,文帝对邓通愈发宠爱有加。由皇帝铺设锦绣未来,邓通注定要富贵腾达下去了。那么,后来呢?后来,吕蒙正参加科举考试,竟然状元及第,做到了宰相的位置。做了宰相的他,不忘旧时苦难事,在当年落瓜的地方,建造了落瓜亭,以志穷时失意之事、而文帝死了之后,皇太子即位,是为景帝。他痛恨邓通吮疽献媚,坏乱纲纪,于是,抄没了邓通全家,还把邓通幽禁于空室之中,绝其饮食,最后,邓通果然饿死。吕蒙正不会想到,潦倒至极的他,会有朝一日成为当朝宰相;邓通也不会想到,春风得意的他,会沦为阶下囚,而且被活活饿死。贫富只是一转眼,荣辱只是一瞬间,这一刻可能走投无路,下一刻就会柳暗花明,没有永远的胜境,也没有永远的绝境,一切皆有转机,一切都在改变。