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1、做大生意的思路作者：小 C 摘自：年轻人 推荐人：*如果你推销一种小家电，一种方案是每台赚 20 元，一年销售 1 万台，每年赚 20 万元；另一种方案是每台赚 5 元，一年销售 4 万台，每年依然能够赚 20万元。请问，你愿意选择哪种方案？网友甲：我选择前一种方案，年销售 1 万台。因为后者销售量大，经营成本肯定要大许多，赚的钱还是一样多，与付出的辛苦不成比例。网友乙：我选择后一种方案。表面上看，后一种方案的利润率低，可是，它的销售量大，说明市场份额大，品牌名气大，有利于企业后期发展。其实，甲乙双方都有道理，只是没有想到一个要点。对于商人来说，除了赢利的目的，还有一个在竞争中获胜并占领市场的
2、目的。失去市场，利润率再高，又有什么用呢？前一种方案，同样能够赚 20 万元，但它失去了 3 万台的市场需求，就等于让竞争对手多了 3 万台的销售量。从竞争角度上讲，这是划不来的，将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会，我们即使少赚钱、不赚钱，也一定要把市场需求消化掉，这是一些做高端产品的大厂，往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余，即使没有钱可赚，也要拼命把低端市场的需求解决掉，就是为了不给竞争对手以机会。所以，这个问题的第一个要点，是要充分考虑到市场竞争对于企业发展的重要性，这也是市场份额在品牌营销中永远重要的原因之一。其次，量大了后，单件产品的平均销售成本，不见得上升。也许总的
3、经营费用会增大，分摊到每件产品的平均成本，往往会下降。因为量大了，供应商可能给我们打折扣。运输户也可能会给优惠为什么生意做得大的人，在市场上总是很受尊重呢？原因就在于，大户的吞吐量比较大，为他们提供服务的人，可以赚更多的钱。而大户的地位在于，他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处，这就是规模效应。有了规模效应，经营的平均成本随之下降，总体的利润率也就回升。所以，真正做大生意的人，看重的往往是“跑量” 。对于喜欢把生意做大的人来说，不能“跑量”的产品，即使单件利润再高，他们也不愿意做代理商，因为跑不起量，就等于做不大生意，也就没有可观的总利润和总效应。所以，做大生意的人，往往只关心一年内
4、赚多少钱，而不关心一件产品赚多少钱。这个问题的要点，一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手；二是市场份额对于品牌建设的重要性；三是规模效应所带来的总利润的增长。一切皆有转机作者：马德 摘自：今晚报 推荐人：*宋朝有个秀才，叫吕蒙正，穷得连锅也揭不开。有一次，他三天没有吃过一顿饱饭，饿得头昏眼花。在一座桥上，他赊得了一只瓜，早已饥渴难耐的他，踉踉跄跄跑到桥栏边，想把瓜磕开，好赶紧填饱肚子。然而，他一失手，瓜掉在了桥下。就这样，一只瓜，他一口也没吃上，就顺水漂走了。连这么倒霉的事情都赶得上，满心凄苦的吕蒙正捶胸顿足，击栏长叹一声：苦啊！那一刻，他绝望到了顶点。另一个人，是汉文帝朝中的宠臣，叫邓通。他出
5、则随辇，寝则与皇上同榻，恩幸无比。然而，有人给邓通算了一卦，说他必当穷饿而死。文帝听闻，破口大骂说，富贵由我，谁人能让邓通变穷了！于是，他下旨，把蜀道的铜山赐给了邓通，让他自己铸钱。从此，邓通富可敌国。当然了，汉文帝也有宠爱邓通的理由。有一次，汉文帝生了个痈疽，脓血迸流，疼痛难忍。邓通居然跪下来为他吮吸，文帝觉得非常痛快。文帝说，天下至爱者莫如父子，皇子能为我吮吸痈疽吗？恰好皇太子入宫问疾，文帝问皇太子，你能为朕吸痈疽吗？皇太子吞吞吐吐，推辞说不能。文帝叹气说，至爱莫如父子，邓通爱我胜过皇子啊。此后，文帝对邓通愈发宠爱有加。由皇帝铺设锦绣未来，邓通注定要富贵腾达下去了。那么，后来呢？后来，吕蒙正参加科举考试，竟然状元及第，做到了宰相的位置。做了宰相的他，不忘旧时苦难事，在当年落瓜的地方，建造了落瓜亭，以志穷时失意之事、而文帝死了之后，皇太子即位，是为景帝。他痛恨邓通吮疽献媚，坏乱纲纪，于是，抄没了邓通全家，还把邓通幽禁于空室之中，绝其饮食，最后，邓通果然饿死。吕蒙正不会想到，潦倒至极的他，会有朝一日成为当朝宰相；邓通也不会想到，春风得意的他，会沦为阶下囚，而且被活活饿死。贫富只是一转眼，荣辱只是一瞬间，这一刻可能走投无路，下一刻就会柳暗花明，没有永远的胜境，也没有永远的绝境，一切皆有转机，一切都在改变。
