化工有限公司商业计划书.doc

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1、【机密机密】 淄博汉邦立来化工有限公司淄博汉邦立来化工有限公司 商业计划书商业计划书 二零零四年六月二零零四年六月 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于淄博汉邦立来化工有限公司。其内 容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本计划书时，接收者了解并 同意以下约定： 1、当接收者确认不愿从事本计划书所述项目后，必须尽快将本计划书完 整地交回； 2、没有淄博汉邦立来化工有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、 传真、散布本计划的全部和/或部分内容； 3、本计划书的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。 本计划书为商业融资计划，不是出售或收购项

2、目的计划。 公司（盖章）：淄博汉邦立来化工有限公司公司（盖章）：淄博汉邦立来化工有限公司 项目负责人：项目负责人： 日日 期：期： 主联系人 职 务 电话号码 传真号码 网 址 电子邮件 地 址 邮政编码 2 目目 录录 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况1 1 公司概况公司概况1 2 公司股权结构公司股权结构2 3.公司定位公司定位2 4. 公司经营模式公司经营模式2 5. 组织结构组织结构3 6.公司人力资源情况公司人力资源情况4 6.1 人员结构4 6.2 主要人员简历5 7 合作单位合作单位6 8 财务状况财务状况7 8 公司发展规划公司发展规划8 第二章第二章 技术和产品技术和产

3、品8 1. 技术介绍技术介绍8 2 工艺流程工艺流程9 第三章第三章 项目方案项目方案11 1 建设方案建设方案11 2 管理方案管理方案11 第四章第四章 市场分析市场分析12 第五章第五章 优势分析优势分析26 1. 生产技术优势生产技术优势26 2. 管理优势管理优势26 3. 团队优势团队优势26 4. 地理优势地理优势26 第六章第六章 营销方案营销方案27 1. 营销策略营销策略27 1.1 经营目标高定位策略27 1.2 市场地位高定位策略27 1.3 知名品牌策略27 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 1.4 价格合理灵活策略27 1.营销方案营销方案28 2.1 营销渠道2

4、8 2.2 促销方式28 第七章第七章 风险及措施风险及措施29 1. 新产品研发风险新产品研发风险29 2. 经营不善风险经营不善风险29 3. 市场风险市场风险30 4. 财务风险财务风险30 5. 不可抗力风险不可抗力风险30 第八章第八章 投资方案投资方案31 1.投资估算投资估算31 2. 财务分析财务分析32 2.1 财务预测32 2.2 财务分析33 第八章第八章 融资方案融资方案34 1. 融资方案融资方案34 1.1 间接融资34 1.2 股权融资34 1.3 固定回报35 1.4 世行贷款、国际金融公司或引进国际投资基金36 2. 退出方案退出方案36 2.1 股权融资退出

5、方案36 2.2 债权融资退出方式37 备查文件备查文件38 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 1 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 1 1 公司概况公司概况 名名 称：称：淄博汉邦立来化工有限公司 住住 所：所：桓台县果里镇南首 205 国道东侧 法定代表人：法定代表人：王献礼 注注册册资资本本 ：人民币 220 万元 企企业业类类型型 ：有限责任公司 经经营营范范围围 ：制造、销售工业用蓖麻油、精制甘油（以上经营范围需审批或 许可证经营的，凭审批手续或许可证经营） 成成立立日日期期 ：1998 年 12 月 15 日 淄博汉邦立来化工有限公司（以下简称公司）是以生产、销售蓖麻油、精

6、制 甘油、氯烯醇、DV 菊酸、二氯菊酰氯为主的私营企业。经过 5 年多的健康、快速 发展，从最初的注册资金 220 万元，成为总资产 1000 多万元，占地 40000 平方米， 生产车间 8000 平方米，年产蓖麻油 10000 吨，精制甘油 2000 吨，氯烯醇 1000 吨， DV 菊酸、菊酸乙脂、二氯菊酰氯 300 吨的资金、技术实力雄厚的企业。2002 年公 司又投入上百万元新建的 1200 平方米的化验、试验大楼已投入使用，增强了公司 技术研发实力，保证了产品质量。 秉承“质量为根本，礼仪铸诚信”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体 系，产品受到广大客户赞誉。几年来公司因其良好的产

7、品服务获得了社会赞誉，被 评为 2003 年度标准化工作先进单位，20012004 年度淄博市五星级文明生产经营 服务单位。通过严格考评被桓台县质量协会吸收为质量协会理事单位，是入会的唯 一民营企业。 面对发展机遇，公司上下团结，锐意进取，力争成为国内最大生产蓖麻油企 业，年销售额 3 亿元，实现利润 5000 万元。 2 2 2 公司股权结构公司股权结构 公司为两个自然人货币出资组建的有限责任公司，注册资金 220 万元人民币。 表表 11 股权结构股权结构 出资方式出资方式 股东股东出资额（万元）出资额（万元） 货币及有形资产货币及有形资产无形资产无形资产 股权比例股权比例 （%） 王献礼

8、119119 54.09 巩军101101 45.91 3.3.公司定位公司定位 从创立初始，核心创始人就明确了公司的发展目标，为公司的快速发展打下了 基础，进行了明确的定位： 人才定位：人才定位：高技术，高素质，高层次； 目标定位：目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌， 攀升一流企业； 行业定位：行业定位：中国支柱产业市场农产品深加工市场； 地位定位：地位定位：攀升行业“领导者” ，中国蓖麻油加工技术的领航人。 4.4. 公司经营模式公司经营模式 现阶段公司主要盈利模式有两个： （？）销售原料（含出口） 、销售蓖麻油等初次加工产品、销售系列再次深加 工产品 模式一

9、：模式一：引进国内外领先技术，逐步消化，形成研发、生产、销售、服务一 条龙盈利模式； 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 3 模式二：模式二：依靠自己技术能力，实现研发、生产、销售、服务一条龙盈利模式。 5.5. 组织结构组织结构 公司追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织 机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家 委员会，对技术、市场提供咨询、出具专家意见，便于科学决策。组织结构如图 11 所示。 专家委员会成员： 黄家祥：高级农艺师，中国蓖麻产业协作办公室主任； 熊志军：高级农艺师，新疆自治区农业技术推广总站副站长； 王天桃：工程师

10、，华东医药生物技术研究所； 于中生：副研究员，中国医药研究开发中心新药研究室副主任、主任助理， 药物化学室主任； 孙丰阁：工学博士，高级工程师，化学工业部规划院化肥处； 周红军：硕士生导师、教授级高工，中石化齐鲁石油化工公司研究院； 付忠军：教授，山东理工大学化学系副主任； 总经理 总工程师 生产厂长设备厂长化验室质控室办公室财务部经营部 仓库 图图 11 公司组织结构图公司组织结构图 一车间二车间三车间维修车间安保室锅炉房 专家委员会 4 冷延国：教授，北京化工大学。 6.6.公司人力资源情况公司人力资源情况 6.16.1 人员结构人员结构 公司现有员工 58 人，其中生产技术人员 36 人

11、，占 62.07，大中专学历以上 22 人，高级工程师 1 人，中级职称以上 5 人，常年聘请国家特大型企业的高级退 休技术人员 8 人担任公司技术顾问，技术研发和新品开发能力较强。员工统计情况 如下表所示。 表表 1 12 2 公司员工专业构成公司员工专业构成 表表 1 13 3 公司员工学历统计表公司员工学历统计表 表表 1 14 4 公司员工年龄统计表公司员工年龄统计表 分类分类人数人数比例比例 生产人员 36 62.07 技术人员 9 15.52 财务人员 3 5.17 销售人员 5 8.62 行政人员 5 8.62 分类分类人数人数比例比例 博士以上 硕士 3 5.17 本科 5 8

12、.62 专科 6 10.35 大专以下 44 75.86 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 5 表表 1 15 5 公司员工职称统计表公司员工职称统计表 6.26.2 主要人员简历主要人员简历 王献礼王献礼：公司总经理，原创始人之一，大专、经济师。 1977 年-1979 年 6 月下乡，淄博市张店区沣水镇寨子村； 1979 年 6 月-1986 年，淄博化工站任油漆科科长； 1986 年-1988 年，安徽商业干部管理学院； 1988 年-1993 年 12 月，淄博化工站，93 年底辞职； 1994 年，石油大学淄博市科研开发联合公司任总经理； 2001 年-至今，创建淄博汉邦立来化工有

13、限公司并出任总经理。 王先生 1993 年下海经商，秉承坚忍不拔、奋斗不懈、勇于开拓、敢于创新、 把握机遇的创业精神，使得公司健康、快速发展起来。王先生一直强调，做企业要 务实，踏踏实实把产品做好；要诚信，才能赢得客户长期信赖和支持。 胡俊德：胡俊德：总工程师，本科，高级工程师 1962 年-1965 年，大连理工大学学习化工工艺； 1966 年 8 月-1970 年，张店农药厂任技术员； 1970 年-1976 年，张店农药厂车间主任； 分类分类人数人数比例比例 45 岁以上 10 17.24 4535 岁 13 22.42 2535 岁 20 34.48 25 岁以下 15 25.86 分

14、类分类人数人数比例比例 高级 3 5.17 中级 5 8.62 初级 8 13.79 初级以下 42 72.42 6 1977-1998 年，山东农药厂工程师、总工程师、科协主席。 赵利：赵利：车间主任，本科 1987 年-1991 年，青岛化工学院学习； 1992 年-2000 年，新华制药厂任技术员、车间副主任。 陈德玉：陈德玉：车间主任，大专 1970 年-2001 年，山东农药厂任工段长、车间主任。 黄希英：黄希英：化验室主任，大专，工程师 1978 年-1980 年，青岛化工学院学习化学分析； 1981 年-2001 年，山东农药厂研究所副所长、化验室主任。 刘念荣：刘念荣：研究室主

15、任，本科 1985 年-1988 年，山东师范大学化学系学习； 1988 年-1990 年，淄博化工研究所； 1991 年-2003 年，淄博东大化工集团公司任技术处处长。 于亮德：于亮德：营销部主任，本科，助理经济师 1991 年-1994 年，山东大学计算机系学习； 1994 年-2003 年，淄博东大化工集团公司国际贸易部主管。 7 7 合作单位合作单位 一、天津南大海泰科技有限公司一、天津南大海泰科技有限公司 天津南大海泰科技有限公司是海泰发展、南开大学和北方国际集团共同出资 组建的绿色环保和现代农业型高科技企业。公司和南大化学院、生命科学院一起设 立南开大学蓖麻工程中心，具有较强的技

16、术核心和竞争优势。我公司与南大海泰建 立了长期、友好的技术合作关系，能及时得到技术支持。目前我公司已将其技术不 断改进，以便适应自身工艺要求。 二、山东农业大学山东农业大学 山东农业大学是一所以农业科学与生命科学为优势和特色，融农、理、工、管、 经、文、法于一体的多科性大学。学校有中国科学院院士 2 人、中国工程院院士 3 人，博士生导师 71 人，教授 178 人，副教授 344 人。入选国家“百千万人才工程“ 第一、二层次专家 5 人，国家有突出贡献的中青年专家 3 人，享受政府特贴人员 淄博汉邦立来化工有限公司商业计划书 7 83 人，山东省拔尖人才 25 人。学校建有 2 个国家级重点学科，1