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1、奇虎360盈利模式简析一、绪言 360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。二、360盈利模式的基本结构 360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”Free（免费）Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。“Freemium”的开创
2、者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示： 用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。 奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。 其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通
3、免费服务与盈利之间的连接通道。 如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。 奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎
4、360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。 在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。三、360浏览器平台的盈利途径 奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。截止2011年二季度末，360安全浏览器产品的月度活跃用户为2.09亿。奇
5、虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。盈利变现路径如下： 如上图所示，浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。 1)首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如下图所示： 浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流
6、量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。 2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、游戏、影视剧），如下图：360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPMCPSCPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成。手机浏览器现状堪忧中国IT研究中心的数据表明，2014年第一季度，360手机浏
7、览器的市场占有率仅仅为7.5%，市场份额相当于百度的三分之一左右，更是只比UC的六分之一多点，被UC、腾讯和百度远远甩在身后。如此低的市场份额，如果得不到改变的话，意味着360在手机浏览器这个产品上，将会是完全的失败。原因：1、 手机卫士、手机助手、安全桌面等移动产品已使得360投入了许多精力，再向手机浏览器发展颇感吃力；2、 虽然360想效仿小米手机的强势崛起，走“以硬件带软件”的路线，但由于360公司本身的口碑，以及周鸿祎的强势等种种原因，让相对保守的各大硬件制造厂商都敬而远之。360手机浏览器就此错过了最佳的发展机会； 3、360手机浏览器定位方向有误。与UC的省、百度的快、欧朋的轻等相
8、比，360把核心卖点押宝在了其擅长的领域“安全”上。可就当今浏览器市场而言，相对于安全，“快”才更是广大客户的迫切需求。在这样的前提下，360再打安全牌，显然是药不对症。四、360应用商店平台的盈利途径 与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局。其实在对浏览器平台的介绍中已涉及到应用商城，截至目前，奇虎360的应用开放平台包括四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。其分类及盈利模式如下： （360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示） 为更清楚说明应用开放平台盈利模式，下面以360软件管家为例。当用户进入软件
9、管家后，会看到应用宝库，其中包括热门应用以及推荐应用。在应用宝库中拥有应用推荐位，推荐位会收取展示推荐费，即展示广告（CPM），如下图： 当用户点击推荐应用后，奇虎360会计算点击次数，按点击收费（即CPC广告）；而当用户使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行分成。于是在整个应用开发平台上，360完成“展示-点击-分成”整个盈利模式的搭建。五、奇虎360盈利现状分析 5月28日，奇虎360公布了截至3月31日的2014年第一季度未经审计财报。财报显示，奇虎360第一季度实现营收2.7亿美元，同比增长141.3%，其中网络广告收入为1.4亿美元，同比增长120.8%，互联网增值收入为1.
10、2亿美元，同比增长172.2%。 2014Q1奇虎360营收为2.7亿美元，环比增长19.6%，相比去年同期的1.1亿美元同比增长141.3%。同比去年强劲的增长主要是由于网络广告和互联网增值两项业务的驱动，其中搜索和移动互联网的货币化成为新的增长点。360个人导航页强大的用户流量进一步加强渗透，推动搜索广告商业化进程稳步推进。 如上图所示，奇虎360网络广告收入为1.4亿美元，同比增长120.8%，互联网增值服务收入为1.2亿美元，同比增长172.2%。网络广告收入主要包括导航广告、搜索广告和移动广告，伴随360搜索和移动端货币化的快速推进，搜索广告和移动广告成为网络广告业务快速增长的推动力
11、。互联网增值服务收入主要来自游戏平台，同比增速继续保持高于100%的增长态势，对营收增长起到重要推动作用。 从奇虎360网络广告和互联网增值两大业务构成来看，互联网增值服务增速高于网络广告，对整体营收增长的贡献越来越大，2014Q1互联网增值服务收入已经逼近网络广告，本季度营收占比为47.1%，相较上季度增长11.5%，未来占比将持续增长。另外，从网络广告收入构成来看，搜索广告和移动广告业务将是未来新增长点。360搜索商业化已经推进一年，取得了较好的成绩，目前正处于快速增长期，搜索广告和移动广告占比将进一步扩大，导航广告营收占比将受到一定压缩。搜索将成为360主要流量变现手段。六、总结在已确定的场地上，采用多种手段查明场地工程地质条件；采用综合评价方法，对场地和地基稳定性做出结论；对不良地质作用和特殊性岩土的防治、地基基础形式、埋深、地基处理等方案的选型提出建议；提供设计、施工所需的岩土工程资料和参数。
