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1、快乐周末活动方案及总结一、 快乐周末适合销售节点：当期开盘后，可售房源剩余不超过30%的情况下，客户对所剩余房源抗性比较大，需要利用促销进行刺激。二、 活动背景现场来人不足，不能聚集销售人气，通过本活动把一周积累的客户聚集在一起，通过人气的集中给客户更大的心理压力，从而促进其快速下定。三、 推售方式售楼部每周的来人不足60组，平均每天来人在8组左右，在来人不集中的情况下，售楼部人气不足，如果按照正常的直接销售的方式，速度可能会比较慢，鉴于此情况，特制定相对集中销售的方式，具体方式如下：1、 每周推出10套房源，其他房源全部销控，每周推出房源的时间放在周六。2、 每周的到访客户尽量集中在周六推出
2、房源之时集中选房，且在周六选房时，售楼部同时举办砸金蛋活动，客户可以通过参与活动获得优惠。3、 每周日周五到访的客户，可以购买的房源仅限周六推出10套房源后，选剩下的房源，如果对位置不满意，则建议客户到周六推出新房源时，到现场选房，还可以参与现场活动获得优惠。4、 周日周五到访的客户，选到合适的房源，如果想或得额外的优惠，则必须在周六的时候，到售楼部参与砸金蛋活动，获得额外的优惠。5、 依此类推，每周六推出10套特价房源，集中一周到访客户进行选房，周日至下周五到访的客户仅可以选择上周六选剩下的房源，如果没有合适的，需到周六才会有新的房源供选择。四、注意事项：1、 周日至周五期间到访而没有选到合
3、适房源的客户，销售人员一定要和客户充分、及时沟通，以确定客户的意向，每周六推出的房源位置会根据客户的意向，进行调配，以确保本周积累的意向客户最大限度的选到合适房源。2、 每周五下午销售人员预约客户周六到场参与选房及活动。3、推出房源后，房源推出以活动开始前10分钟为宜，房源推出前不准任何人泄露以保持客户对房源的期待感。4、现场音乐：DJ等强劲音乐为主。5、砸蛋获得优惠，以缴纳定金为依据，即每办理一户定单，即刻开始砸金蛋，以带动犹豫的客户。6、砸蛋环节，现场主持，砸当前售楼部大声宣布出售房源信息、业主姓名，售楼部部鼓掌致贺，以烘托氛围。7、现场逼定：可根据客户情况现场逼定，以本套房子现在有某客户
4、也在考虑等说辞逼定。8、售楼部氛围原则：热闹、无序、争抢、激情、让客户头脑膨胀。五、砸金蛋活动内容及流程：用砸金蛋的方式，让客户在参与活动的过程中，以一种参与的、娱乐的方式获得优惠，可以活跃销售现场的气氛。内容及流程如下：1、 准备10个金蛋，金蛋里放入优惠的金额，当天客户全部选房之后，进入砸金蛋环节。2、 10个金蛋中的优惠金额分别为：2个3000元，6个2000元，2个1000元。3、 客户砸金蛋后，砸出的金额就是获得额外优惠的金额，现场有工作人员进行登记，在签定合同时就可以获得相应的优惠。活动准备事项：1、 砸金蛋活动工具，包括金蛋、优惠金额、锤子、彩纸等。2、 优惠券、审批表等见附件。
5、 尚城华府 “快乐周末”恭喜您成为尚城华府的业主，您获得“快乐周末、砸金蛋获大奖”活动： 等 奖（可享受房款优惠 元） 客户签字： 河南京御尚城置业有限公司 确认人签字： 2010年 月 日尚城华府“快乐周末”优惠审批表客户姓名联系方式定房日期置业顾问所购房源 #楼 单元 号房面 积 单 价 元/ 根据尚城华府“快乐周末”计划： 先生/女士：与 年 月 日，定购尚城华府 #楼 单元 号房，并参加“快乐周末”有奖砸金蛋活动，获得房款优惠 元，（大写） 元整。 置业顾问日期：销售部审核日期：客服部审核日期：尚城公司领导审批 尚正行 2010-9-24 工厂搬迁对于一个企业来说，安全问题始终是第一位的，也是最基本的，过程中所涉及到的安全问题主要是人员的安全和设备拆装以及财产的安全。各部门经理和所有员工一定要以安全为核心，开展各项工作，职责到人、分工明确。
