《服装批发市场运营策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装批发市场运营策划.doc（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 XX服装批发 市场运营策划方案 财富公司董事长： 集团总经理： 财富服装批发中心总经理： 审核： 批准： 编制人： 修订人： 执行人： 第 1 页 共 47 页 目录 前言05 第一部分 项目SWOT分析 1、项目可行性分析06 2、优势06 3、劣势07 4、机会08 5、威协08 弟二部分 项目运营 1、财富服装批发市场发展目标 09 2、市场运营平台的建立 10 3、运营管理模式 13 4、组织架构及职能 14 5、组织架构图 15 第 2 页 共 47 页 6、各部职能16 7、市场运营管理20 8、市场开业20 9、市场营销推广22 10、经营措施 29 11、市场资源经营 30
2、12、市场管理 31 13、内部管理 31 14、商户管理 32 15、物业管理 34 16、管管理制度与档案建立 37 第三部分 项目行政人事构想 1、经营管理人员招聘与培训40 2、人员招聘40 3、培训系统图40 4、培训目标41 第 3 页 共 47 页 5、培训内容41 6、培训质量检验与标准45 7、培训计划45 8、培训考核与评估46 9、运营管管理人事构想46 第 4 页 共 47 页 前言 致董事会： 感谢董事会您对本人的信任，本人才有机会主持财富服装批发中心的运营管理工作。 通过与董事会的初步沟通交流；以及参观财富服装中心而获得批发市场的相关技术参数，并根据项目的战略规划、
3、发展目标，和项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；就财富服装批发中心的后期运营谈谈自己的看法。 第 5 页 共 47 页 第一部分 项目SWOT分析 一、项目可行性分析 （一）优势 1、交通情况 1）紧邻105国道与中江高速公路，是小榄至石岐快速干线的重要通道； 2）东邻京珠高速、太澳高速、广珠高速、珠江支流； 3）处于佛岐快速干线和广州城际轨道走向的中心站； 4）80公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；25公里车程内有中山港、小榄港、神湾港、新会港四个货运码头，距离超过20万吨级以上的中山深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过40
4、分钟的车程。 2、人文环境情况 1）中山市毗邻香港和澳门，是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故居； 2）改革开放以来，中山的经济实力不断增强，城市面貌日新月异，先后获得“国家卫生城市”、“全国城市规划管理先进单位”、“全国园林城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、“广东省文明城市”、“全国综合治理一等奖”（即长安杯，全国仅两个）等荣誉称号； 3）其中，在获得长安杯之前，中山已连续8年在广东治安稳定排名第一，2005年中国城市综合竞争力排名中，中山排在第12位； 4）早在1997年已获得了联合国颁发的“人居奖”。2008年中山经济增长速度全球排第六位。 3、其它 第 6 页 共 47 页 1
5、）项目周围有两个长途汽车站； 2）项目旁边有通往中山14个镇区的公交总站； 3）项目处于中山服装交易中心区域； 4）南距珠海市35公里，西距江门市16公里； 5）公司高管都是有经验的管理者； 6）中山沙溪的休闲服在服装界有很大的市场份额。 （二）劣势 1、金融危机造成大环境不好。 2、项目本身情况 1）项目为旧物业； 2）项目与中南服装批发城，没有明显区分，不利于规划包装； 3）项目的经营管理权不在公司，造成被动； 4）项目硬件措施不足，且增添困难； 5）项目“口碑”不好； 6）项目招商“战线”拉得太长，造成客户对商场失去信心。 （三）机会 第 7 页 共 47 页 1、国家内需（4千万亿刺激
6、内需）；首届中西部品牌服装博览会，在广州成功举行，就是很好的例子； 2、金融危机；国内大多服装企业积极拓展国内市场； 3、2009年到2010年城际轻轨投入运营； （四）威胁 1、中山服装展会不规范； 2、同一区域内有龙瑞的新场明年七月份开张，虽然定位不一样，但也有一定的威协； 3、公司从未成功操作过商业地产； 结论：从通过SWOT分析后，项目定位为第五代服装批发市场难度相当大，而且困难重重。但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。 第二部分 项目运营 第 8 页 共 47 页 财富服装批发市场作为第五代专业服装市场，而且有明显的地段优势，建成后是中山地区最大的服装会展和交易
7、中心。为经营好这个集批发零售、商贸洽谈、客户中心、展览、餐饮、物流配送于一体的一站式服装批发交易中心，必须要有清晰的战略发展目标和创新的运营手法，才能使市场的经营在最短时间内获得成功，并成为行业的典范。 一、财富服装批发市场发展目标 1、战略发展目标 -第五代国际批发市场 2、项目定位 业态定位：服装服饰批发、零售、汇展专业市场 主题定位：服装、服饰批发、零售 经营定位：服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位：服装服饰批发商、零售商 商圈定位：国际批发服装市场 商品定位：中高档服装服饰批发市场 客户定位：服装各大生产、代理、批发、经销商和中型服装卖场 功能定位：集服装交易、展览、展
8、销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。 第 9 页 共 47 页 二、市场经营平台的建立 1、建立市场运营管理服务中心 财富服装批发市场想要实现即定目标，在后期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行 规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的 经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进西方发达国家的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略 发展目标。 成立市场营运服务中心的目的只有一个：树财富品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。 2、成立互助商
9、会或者商户俱乐部 运营服务中心要结合服装市场的商业特色，成立互助商会或者商户俱乐部为市场的，商户与商户、商户与客户之间提供良好的 交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。 3、市场管理委员会 “办手续难”一直是商场经营商户难以逾越的问题。最通常的一种现象就是，很多商户为办理一个手续却要先后到多个相关部门去 “盖章” ，而往往各部门或相关人员的工作时间又相互错开，导致商户浪费诸多人力、物力和时间，给商户的经营工作带来许多 的不便。 第 10 页 共 47 页 为解决商户“办手续难”的问题，市场应该成立管理委员会（由工商、税务公安、公司高层和有影响的商户组成）。管理委员 会一是为商户提
10、供“一站式”办理手续服务；其二，是处理协调市场范围内的各种纠纷。 各部门集中在一起同时同地统一办公，一次性解决商户“办手续难”的问题。让商户可以腾出更多的人力、物力和时间投入到经 营当中去。 4、建立增值平台业界专家指点 由于繁忙的日常经营工作使得众多商户无暇分身顾及更多的事务，以至处于一种困惑、茫然的境地。秉承与商户共赢互利的原 则，市场应该定期邀请业界专家、学者、成功人士，举办各种讲座。包括市场、经营、管理、行业、潮流等专业的培训、学习 和交流，让客户在经营管理、市场应对等方面的到不断提高，经营实力长盛不衰。 同时也可以更新商户日益老化的知识结构， 为商户自身充电、加油，让商户与公司共同经营，使市场的经营更上一个台阶。 5、建立电子信息交流平台、电子商务平台（网络运营中心）
