《成功八步文字资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功八步文字资料（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、成功八步成功贵在按正确的方法迅速起步！您奔向成功的冲劲，会像磁石一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在您的身边。人们追求梦想的热情一旦被点燃，他们就会朝着明确的目标飞奔而去，一往无前。没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车，您要想迅速起步、快速成功，首先就要接受系统所传授的营销方法，并按此方法去做。成功八步是直销界四十年以来成千上万成功者经验的结晶，是已经被世界上几十个国家证明行之有效的成功模式，对此您要充满信心。可能在刚接触的时候您不能全部理解它的智慧所在，但随着时间的推移，在实践中您会逐渐体会到它的精妙。这个成功的模式是：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟
2、进第七步：检查进度第八步：复制深入理解、努力实践、循环往复、永续发展。在您开始学习这个成功模式之前，您要接受并牢记以下三点建议：1、成功八步的模式在于简单、易学、易教、易复制。您运用成功模式的正确做法在于遵循和复制，而不是轻易创新和改革，特别是当您还不了解这个生意精髓的时候。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当您做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快地转动起来，决不能让它在中间任何一个环节停顿下来，这一点要特别引起重视。3、如果您要迅速建立长期稳固的事业，您要始终调动以下的积极因素：A、热情洋溢有太多的事值得让您充满热情。您付出多少热情和
3、承诺，就决定将有多少人会认同和参与到您选择的事业中来。B、积极参与每天看令您积极的书、听令您积极的录音，积极参与各种培训和会议，力争逢会必到，保持您积极的心态，并要不断向上咨询。C、充满快乐这是世界上最美好的个人事业。每当想起它，您就会兴奋不已。记住：没有人希望做一件令人烦恼和痛苦的事情。D、渴望成功您要经常思考、讨论和随时看到您成功后的样子。您要与成功者为伍，让成功带动成功。第一步、梦想一、什么是梦想1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发您潜意识中的所有潜能，人类创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。每当您想起它，就会兴奋不已。如果人类没有想象鸟儿一样在蓝天上
4、自由飞翔的强烈愿望，就不可能发明飞机。很多的发明创造，都是源于某种强烈的渴望。而在他们没有成功之前，绝大多数的人都是不相信的。2、梦想与梦幻的区别有了梦想，如果不能把它变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。梦想的达成是实现一个又一个目标的结果，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。3、我们做任何事，梦想永远占90，而技能和技巧只占10梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。二、您究竟要什么、要多少、什么时间要如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是满足他的需求。每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅和汽车、获得额外收入、环游世界、加倍回报父母、让子
5、女受高等教育、家庭和睦美满、行善助人、结交朋友、自我成长、老有所为、获得尊重与肯定、享受非凡的自由、过自己喜欢的生活、获得永久的保障、留下遗产呢？想不想？如果您自己不想，没有人能够帮您，成功也不会从天上掉下来，成功与否，全在于您自己，您要，您就一定能办得到，您的梦想也一定会实现，为什么做永远比怎么做更重要。但很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。您究竟想要什么？要多少？什么时候要？然后订下目标。目标必须具体化，确定最后实现的日期。目标还需要视觉化，写下来，一定要把您想要的东西写下来，每天不停地看并至少要大声朗读两遍。第二步、承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于您的经济能力、社会背景。成功，
6、取决于一个决定，只有您自己才能做出这个决定。您立志要让更多的人梦想成真，您必须郑重地做出关系到您一生的承诺，并且要坚韧不拔、坚持不懈，直到成功。一、承诺分叁个等级1、试试看：这种人根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率极小。3、全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价；意味着永不言败、永不放弃；意味着在两至五年内，要始终如一、匀速发展。二、承诺要学习、要改变、要创业1、学习A、要有归零的心态。相信系统和咨询线，定期向工作者上属咨询并接受指导。B、要有学习的心态。每天看1530分钟的书和资料，每天听3060分钟的录音，逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。2、改变
7、A、改变从观念开始。改变固有的、陈旧的、失败者的思考方式。B、改变从自身开始。不要试图改变任何人，要改变就先改变自己，改变自己带动他人。C、改变从小事开始。要建立专业化的成功的个人形象先从自我着装开始。男士要穿系统服装，深藏青色西装、白衬衣、红色为主的领带、深色袜子、黑色皮鞋。女士以职业套装为宜，淡妆、发型整洁，不能穿的紧、透、露，鞋子不能露出脚趾，裙子要长过膝盖。D、改变从现在开始。千里之行始于足下，您要行动，立即就行动！跟着行动走，感觉自然有。3、创业您就是创业者、您就是老板。承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资，购买公司资料、会议工具（如：白板、笔、录音笔等）、名片、
8、专业化服装和系统工具。三、承诺立即投入巨大的行动1、掌握启动新人要问的四件事A、自用与分享。这是个分享的事业，自己没有使用就没有资格分享。您可不可以马上换个产品品牌使用？B、学习。这个生意没人天生会做，一定是要通过学习的，您可不可以投资时间参加学习？C、行动。我们需要有行动力的人，您能不能边学、边做、边教人，并争取每个月影响到一个人？D、坚持。您已经承诺了以上三件事，最重要的是第四件。这个生意开始您做的非常快，没什么了不起，做的慢，也没什么可怕，关键是在您启动的第一年里，千万不要停止去做前面所说的三件事，您能做到吗？2、立即制订四至八周的行动计划自己订下目标，并设置完成目标的时间。在最短的时间
9、内，约见二十人，找出其中有梦想者、乐于助人者、工作勤奋者，一起完成这第一阶段的目标。第三步、列名单在直销生意中人际关系、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发您的名单，就是保护和拓展您最大的财富。一、列名单的三个原则1、不做判官。不要预先判断谁会做，谁不会做。A、将认识的人都先写下来。当您刚刚开始这个生意时，您认为不会做的人，有可能正是这个生意中您要寻找和最该推荐的人。名单上不要丢失任何人。B、敢于向上推荐。将最优秀的人首先写在您的名单上，这将会节省您许多时间，相信优秀的人，他们的综合能力决不比您低，您不要担心他们不接受这个生意，如果他们反对，更多的原因是您没有向他们展示清楚这个事业。向上推荐，
10、可以做到强强联手，令您的事业如虎添翼。C、第一时间先列二十至三十人的名单。开始启动贵在神速，争取在第一次听完计划后，立即列出此名单，上属也会第一时间为您做名单分析。2、名单越大越好A、不要只盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，只盯着一个人，会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。B、尽快再列一份100人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。将此存放在梦想档案中，您要让名单始终保持在200-300人以上。C、名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。3、不要丢失名单A、迅速记录、保持联络。每当想起一个老朋友或新结识一个新朋友，尽快写在名单表上并在48小时内通一次
11、电话，结识新人后您要在24小时内记录认识他的过程和您对新人最深刻的印象。B、不同的名单分别记录。把本地和外地的朋友分别写在两个名单表上。C、名单要有备份，以防丢失。二、列名单的方式1、分类法亲友(先亲后疏)，邻居(先近后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。2、职业法：各阶段的同学(幼儿园、小学、中学、大学、成人教育)，战友，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，各种亲戚，牌友，球友，国外朋友，计程车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给您看病的医生等。三、怎样认识陌生人-人脉的最大资源1、每天结交一个新朋友，让
12、它成为习惯。主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系。2、不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，和那里的人建立起融洽的关系；3、要有亲和力，关心别人，乐于助人。第四步、邀约列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，这个问题一般出在没有使用正确的邀约方法。一、邀约的种类1、电话邀约。是最常用的方式，对新人非常适用。2、面对面邀约。也称自然邀约。3、书信、传真、电话短信、电子邮件、网上联络等邀约。适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则1、高姿态您要让他明显感到，您正在为他介绍一
13、个难得的好机会，高姿态来自于您确实是在关心别人，而不是您自己，您要让对方强烈地感觉到这一点。比如：在电话中避免使用“不见不散”、“我一直会等你”等没姿态的话语，而应该说：“您一定要守时，我只能在8：30到8：50等您，您不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等您了，因为我很忙。”让对方感到您的时间非常宝贵，您的时间是用分钟来计算的。2、三不谈电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在两分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当您与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，就要及早挂断电话，结束邀约。您要引起对方的好奇，最行之有效的方法就是邀约时少讲，要讲也只
14、能让他感觉到您是要给他提供一些资讯和机会、介绍一些成功人士跟他认识、或是给他提供一个难得的学习环境。3、专业化在开始建造您的生意时，专业化邀约和联络，对您至关重要。注意：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不来不行”。不要乞求别人来，例如：“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐坐吧”。三、邀约中的十个注意事项1、先学习您要参加邀约的培训，听这方面的录音，并要向您的上级咨询，看他们是怎样邀约的，最好拿名单向上属咨询后再开始邀约。2、尽量快两分钟内邀约完毕。对方问您问题，您也试着用问题反问他。在电话中不要提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋有可能要兴奋地告诉对
15、方您已经开始了自己的业务，效果比您想象的要好，并且您还学到了很多知识。4、说清楚将约会时间，地点说清楚。最好有短信的文字确认。5、邀一对邀请时请他偕同伴侣一起参加。6、多三倍要邀约多于您房间能容纳下的三倍人员参加您的家庭聚会，要知道不是所有人都会按时出席，会议中不要提及没到场的人员。要让新人感到他就是你唯一邀请的。7、二选一最好安排两个不同时间的会议，让新人选择其中一个，在会前24-48小时预先邀约。8、别迟疑您应该勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现这实际是业务中极有兴趣的一个环节。9、多推崇推崇系统和您的上属，推崇时的话语要准确、自然、感人。10、勤咨询您如果觉得与别人沟通有困难或是打了五、六个电话均遭到拒绝，您不要死缠难打，应暂停电话邀约，并将此
