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1、韩氏板材推广方案一：市场分析1、目前市场形势：品牌竞争激烈，最大竞争对手香港雪宝。2、品牌自身投入：韩氏厂家推广力度远远不够，公众认知度低。3、品牌品质：质量把控不严，很多工艺历史遗留问题没有解决。株洲地区花色与其他品牌同色度高，缺乏核心竞争力。4、市场冲击：等本地杂牌厂家冲击市场，分散客户注意力。5、装饰公司分析：品牌核心竞争力不够。6、家具厂：在定制行业引起动荡。他们或选择装饰公司，项目经理。以低价、完善的配套服务突破。在逐步吞噬我们的市场份额。7、项目经理：我们的板材价格没有优势，五金价格比外面高几个点左右。流失了以前很多与我们合作的包工头。8、分销：产品质量，环保等级、装修补贴、线条配
2、套、背板质量以及价格，广告宣传投入问题。没有联动活动举办。二、应对策略1、装饰公司：维护几家大型装饰公司，不管是现场制作还是定制。2、家具厂：调查色板市场走向，制定返点优惠政策。协助家具厂做网站韩氏生态板定制推广。给予部分支持。开发新家具厂，维护好现合作伙伴。3、分销：（一）、市区几家分销E1级别暂时不动。下面县级城市全推韩氏E0级别，目前花色有（白檀、银丝胡桃、傲雪凌霜、红胡桃、苹果木)统一价格浅浮雕白檀：五里单背板：七里背板：五里双背板：白檀背板（二）出现质量问题及时处理，引导分销商将老货、存货、杂货尽快处理掉，注意门店形象。韩氏全面上配套：韩氏细木工板、石膏板、线条。（三）处理好历史遗留
3、问题。（四）上样板墙，规范店面展示。（五）定期策划举行全城联动活动，做媒体广告。（六）灵活开发分销。给予全方面服务支持。4、项目经理：调整会员价，特别是五金价，胶水价。以及零售价格。5、零售：统一定价，包括背板120元一张，五金类。具体情况视实际情况。零售我们不敢开价，怕开高价。客户问价的同时，就是对我们产品的不了解，不信任我们的表现。我们要做的不是马上降低价格，而是分析产品，提升产品的使用价值、以及品牌价值。三、媒体广告，以及户外广告投放。4、 完善配套产品：把控配套产品质量。韩氏细木工板，石膏板、定价要走批发路线，而不是零售路线。下面分销很多货都不在我们这里拿，这是有本质原因的。采购渠道多远化，性价比化，而不是一味的把利润最大化。5、 文化建设：送货上楼可以统一规范管理，制定一些条例，根据配合工作情况发放。统一文化衫，绿色，
