《魅族手机营销策略研究.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《魅族手机营销策略研究.doc（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、太原科技大学经济与管理学院毕业论文魅族手机营销策略分析 专业名称： 市场营销 班 级： 学生姓名： 李嘉超 学 号： 4 指导教师： 徐林祥 二零一五年六月摘 要今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对宽带无线接入技术和移动终端技术的飞速发展，智能手机市场面临着严峻的竞争形势以及电子设备越来越快的更新速度。在国内手机市场接近饱和的情况下，作为一个新兴的智能手机品牌，如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，扩大市场份额，是魅族公司迫在眉睫需要解决的难题。在众多国内外知名品牌手机和市场经济的竞争中，魅族手机应该如何应用发挥自己的营销手段，才能提高自己的品牌知名度？因此
2、，本文对国产新兴手机品牌代表的魅族公司进行了研究，主要从近几年魅族公司的发展状况出发，以智能手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、STP分析、营销策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进意见。关键词： 营销策略；智能手机；魅族Abstract Todays market is a market for information globalization and economic globalization. In the face of the rapid development of broadband wireless access technology and m
3、obile terminal technology, the smart phone market is facing severe competition and the electronic equipment is getting faster and faster. In the domestic mobile phone market close to saturation, as a new intelligent mobile phone brand, how to to in the mobile phone market environment occupy a place,
4、 to win more users, expand market share, Meizu company urgent need to solve the problem. In many domestic and foreign well-known brand mobile phone and the market economy competition, the Meizu handset should how the handset should use the play own marketing tool, can enhance own brand fame? Therefo
5、re, this article on domestic brand new mobile phone on behalf of Meizu company were studied mainly embarks from the Meizu company in recent years, the development of, to the latest smartphone market as a starting point, Meizu phone of SWOT analysis, STP analysis, marketing strategy analysis, and fro
6、m found some deficiencies and improvement suggestions are proposed.Keywords： marketing strategy; smartphone; meizu目 录1 魅族公司简介01 2营销环境分析012.1 宏观环境分析02 2.2 微观环境分析02 3 魅族手机市场调查分析033.1 调查者年龄段分析033.2 在本地手机市场占有率调查结果分析033.3 手机购买渠道调查分析043.4 手机质量与售后服务满意度分析054 魅族手机SWOT分析054.1 优势分析（Strength)054.2 劣势分析（Weakness
7、)064.3 机会分析（Opportunity）064.4 威胁分析（Threats）065 魅族手机STP分析075.1 市场细分075.2 目标市场确定085.3 市场定位096 魅族手机营销策略分析09 6.1 产品策略096.2 价格策略106.3 渠道策略106.4 促销策略117 魅族手机营销策略存在问题及改进对策127.1 品牌问题127.2 产品问题127.3 渠道问题12结论14参考文献15致谢16附件171 魅族科技有限公司1.1 简介魅族科技有限公司，成立于2003年3月，最初是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新技术企业，经过几年的快速发展，成长为国内有自
8、主研发能力的MP3企业之一，打破了国内消费者对国产MP3系列随身听“廉价低质”的印象，改变了国内多媒体播放器的市场格局，魅族这个品牌初步得到了消费者了解和认可。为了公司的进一步发展壮大，2006年起，魅族放弃了国内MP3市场的领头羊地位，开始转型做手机。2007年产值已达到2亿元人民币，2009年，魅族MP3全面停产，同年魅族M8手机正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。凭借良好的用户体验，当年即获得了2%的国内市场份额，打破国外厂商对国内市场的垄断。此后魅族又分别在2010年和2012年推出魅族M9及魅族MX、MX2系列智能手机产品，大受消费者欢迎和认可。2012年上半年产值超过
9、10亿元，2014年9月魅族MX预定量首破1000万，魅族进入了高速发展时期。1.2 公司文化 世界因梦想而改变是魅族的公司理念。公司自创立之日起，就深受创始人黄章的影响，黄章从小沉迷电子热爱科技，对细节有着狂热的追求，他认为产品第一，其他都是第二。魅族一直以来也是这么做的。对于利润，黄章一贯的看法是企业不亏本就行，所以魅族把钱都用在了客户服务和产品开发。魅族认为人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，创造更大价值，带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。魅族因梦想而立,因热爱而追求极致，致力于制造设计优雅、简单易用的智能手机。魅族一次次的发展都是公司文化的体现，每个产品的推出都是魅族人对梦想极致追
10、求的体现。1.3 公司目标 用梦想改变世界是魅族公司的目标。相比其他公司，魅族总能以较快的速度推出精品，以更大的资源投入到产品技术的研究，不断加大对研发技术的投入，加快建立研发体系，用更好的产品和服务回报用户。魅族致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品。魅族的一切将超越常规，超乎想象。1.4 公司产品 魅族MP3产品共有12个系列、19款产品，例如ME、MI、X3、M6等。 魅族智能手机产品有M8、M9、MX系列、魅蓝系列。魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族MX3、魅族MX4、Pro魅族MX4等。2 魅族手机营销环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 国内市场状况20
11、15年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。这是过去6年以来，中国智能手机市场第一次出现季度下滑的情况。2014年，各互联网手机厂商在争夺市场的同时，带来了手机较大幅度的降价，激发了国内市场的消化能力。同年4G技术也得到了大规模的普及，手机上网体验得到了进一步的改善，移动通信行业本身积极的变化为智能手机市场注入了活力，导致了市场需求的提前释放。未来几年，中国智能手机市场将由高速增长市场向替换市场转变，随着各互联网手机厂商的成熟，手机细分市场也将深入发展，还有中国市场庞大的用户基数，使得换机用户规模逐年放大以及从正在增
12、长的三四线城市来看，中和之下，可以预计智能手机市场将告别爆发式的增长，但却能保持一定程度的平稳发展。2.1.2 社会经济状况随着生活水平的不断提高，科技的飞速发展，信息技术的发展沟通了各行各业之间的交流与交往，信息技术、通信设备的产品生命周期迅速缩短，无线网络的广泛铺设、电子商务的蓬勃发展加快了移动互联网时代的到来，吃喝玩乐、上网购物、出游旅行也渐渐离不开智能手机的应用。每人一部手机也成为社会发展的常态，在移动互联网行业快速发展的情况下，不管对生产者还是消费者，手机都是融入社会、与社会交流的必备工具。2.2 微观环境分析2.2.1 企业自身发展前景从黄章年初重新执掌魅族担任CEO，同时宣布将展开融资、加大产品开发力度以来，魅族开始了向大众公司的蜕变。根据市场调研机构IHS Technology的数据，中国智能手机市场2015年第1季度的手机出货量达到9900万台，而魅族则首次进入前十名,获得了4%的市场份额，创下魅族历史新高。这个数据自然无法与传统手机厂商华为、联想等相比，但在中兴、酷派都大不如前，中国市场日趋饱和的的情况下，魅族的销量还能保持正增长，实属不易。在2014年下半年，魅族相继推出了魅族MX4、魅族MX4 Pro和全新的魅蓝系列，故而魅族此次销量增长恐怕
