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1、王*10财务管理1班1010*优享网商业计划书目录第一章 摘要31.1项目概况31.2项目的发展前景31.3核心运营模式31.4项目的执行优势41.5项目的可行性41.6投资与收益51.7风险与对策51.8项目总结5第二章 市场分析62.1市场容量及前景62.2网站目标市场分析72.3网站目标用户的分析82.4市场趋势和机会8第三章 运营方案93.1公司理念93.2公司目标93.3发展战略93.4赢利模式10第四章 产品与服务104.1产品描述104.2用户服务11第五章 营销计划115.1搜索引擎115.2媒体的选择125.3病毒式营销12第六章 投资及收益136.1资金需求说明136.2资
2、金使用计划及进度136.3投资及融资的方式136.4投资获利能力分析136.5收益控制接口分析14第七章 财务可行性分析147.1项目投资概括147.2主要财务假设147.3项目所需各项投资额及资金来源14第八章 风险分析与规避168.1 风险因素分析168.2 风险规避策略168.3 应急方案及退出战略17 第一章 摘要1.1项目概况自主学习不仅有利于学生提高学习成绩，而且是个体终身学习和终身发展的基础。作为当今教育领域热门的学习方式，在大学的学习中，有着不可替代的优势。然而，在如今大学教育中，尽管自主学习得到相当的提倡，但由于学习资源供给的速度性、多元性及舒适度经常无法满足学生的需求，因而
3、学习效果不理想。目前，市场上正缺乏一个提供学习资源的平台，我们公司旨在为广大在校生提供全面的学习资源，同时建立起学生与学生之间、学生与老师之间的学习交流、学术讨论的桥梁。本公司针对在校大学生，为其提供全面的学习资源，包括在线学习和资源下载，量身定做学习计划，提供与名师在线交流、与学友在线讨论的机会，我们还将与各省的培训机构达成合作意向，提供线上预约线下学习的平台。另外，将与出版社洽谈，以较低的价格实现电子书的在线阅读。1.2项目的发展前景从1998年开始高等教育持续地实施扩招，2003年全国国内高等教育规模已经达到1900万人，使高等教育的毛入学率从1998年的9.8%提高到2003年的17%
4、。据悉，我国目前有2700多所高校、3000多万在校生，居世界第一。按照联合国教科文的口径，中国高等教育已将迈进了大众化的阶段。随着高等教育的普及，高等教育培养出来的人才必定成为社会未来的中坚力量，人们对于在校生在学校的学习能力及学习情况的关注则是重中之重，优享网从广大在校生的利益出发，不仅为学生们提供了海量的学习资源，还能提高其自主学习能力，具有良好的发展前景。1.3核心运营模式本公司网络平台学校、培训机构、出版社用户1.4项目的执行优势1.4.1专业性 我们主要针对资源共享，利用电子平台，为在校生解决学习资源的问题。1.4.2整合性 采用（电子商务平台）+（线下的学校、培训机构、出版社）+
5、（用户）发展模式，线上和线下相结合，使海量的信息资源聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节约时间、舒适享用的目的。1.4.3创新性 优享网将与各大高校和优质的培训机构建立良好的合作关系，我们的愿景是成立中国大学生联盟，实现真正的、完全的资源共享。各大高校可以在平台上设立本校的专区，其中涵盖了本校优质的学习资源、网络公开课，每周安排本校的一名导师与学生在线交流。与培训机构达成合作意向之后，我们将在优享网的网络平台上提供线上预约线下上课的服务、培训机构也可将其付费的网上课堂及相关资料上传在网络平台，供优享网的会员以较低的折扣付费使用。我们会在培训机构
6、专区开设评级功能，用户对培训课程的体验打分评价，口碑好的培训学校及课程我们讲放在网页的显著位置进行宣传，激励培训机构为我们的用户提供优质的学习体验。用户则可以讲自己平时整理的学习资料上传在我们在平台上设立的用户专区，上传的越多经验值越多，经验值可以兑换平台上的有偿资源。出版社将其出版的读物的电子版上传到网站供用户们付费阅读或下载。1.4.4发展性 不管何时何地，学生们总会对学习资源有始终的需求，我们开发不同的版块譬如资源下载、网络课堂、在线讨论、在线测试、电子书在线阅读等等，我们将会在平台的页面上做个窗口，来征求消费群的意见，百分百的做到顾客的满意。同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更
7、好地服务顾客。1.5项目的可行性1.5.1人员构建 我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我们整个产链的可持续发展做好铺垫。1.5.2项目实施组件我们公司的项目运行包括CEO以及高层理事的决策和技术开发部、运营部、财务部等一系列部门合作与分工运行。1.6投资与收益 通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。1.7风险与对策企业率先进入网络营销领域肯定是想获得先入为主的优势，但是，先进入的企业必须面对以下风险，对于相关风险我们会采取合理对策。1.7.1消费者的定位我们要通过有
8、力的宣传、优质的服务和诚信取得消费者的信任，以此来提高市场占有率。同时，公司发展壮大后，在校大学生的服务已经不能满足公司的发展需求，此时应对市场进行深度剖析，寻求商机，扩大服务群体及范围，扩大公司业务范围，以此拥有更高的市场占有率。1.7.2技术风险一般而言新技术缺乏完善性，很容易被跟进者超越，特别在信息等高科技产业更为明显，新技术意味着高风险，对此，我们必须集中全力在技术领域，加强市场研究。必须进行细致的市场研究，重视分析技术创新过程中的各种不确定因素，加强信息沟通，加强市场营销，同时，加强技术研究，保证本公司能不断更新及进步，以满足消费者的需要。1.7.3经济风险经济风险即投入产出的问题，
9、投入后是否能获得预期的产出，长期无产出公司应该如何维持运营。而且产出分为有形产出和无形产出两种，我们的实体经济以广告和培训机构与公司合作的合作费为主，有客观的收益，然而网络营销作为一件新生事物，无形产出在初期阶段会高于有形产出，我们会逐渐扩大市场营销提高信誉，尽快发展业务，保证公司的经济链能正常流动，以降低经济风险。1.7.4运营问题公司成立之初势必影响力不足，如何保证公司能签到订单，同时如何将公司推向市场，让更多的人认识我们公司。对此我们将利用网络这个便捷的工具，大力进行宣传，在扩大影响力的情况下保证服务质量，提高公司的信誉，这样公司才能在市场上立于不败之地。1.8项目总结我们主要是以电子商
10、务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过电子商务网站与各大高校、培训机构洽谈合作事项。我们的优势在于能够深入到高校、培训机构、用户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而获取海量资源。资源需求学校、培训机构、用户都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调。第二章 市场分析2.1市场容量及前景2.1.1网民规模截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。总结过去五年中国网民增长情况，从2006年互联网普及率升至10.5%开始，网民规模迎来一轮快速增长，平均每年普及率提升约6个百分点，尤其在2008
11、年和2009年，网民年增长量接近9000万。在2011年，这一增长势头出现减缓迹象。 中国网民规模及普及率学历方面，大专及以上学历人群中互联网使用率在2011年已达96.1%，目前基本饱和；过去五年内高中学历人群的渗透率增长最为明显，2011年网民比重也已经超过九成，达到90.9%；而在小学及以下学历人群中，互联网渗透率增长始终缓慢。总之，过去五年内助推网民规模快速增长的几类人群中，互联网普及率即将触顶，而其他年龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平，未来中国整体网民规模的增速会进入平台期。2007-2011年各学历人群互联网普及率2.1.2中国高等网络教育行业数
12、量规模中国目前的高等网络教育主要以远程的学历教育为主，发展非常不均衡，网络教育的各个分支发展进度不同，基础网络教育进入市场成熟期，而职业网络教育则刚刚进入市场成长期，高等网络教育则进入波动期，还有许多类型的网络教育正处于萌芽期；在不同的地区，网络教育市场的发展进程差异也非常大，总体而言城市快于农村，东部发达地区快于西部欠发达地区。而优享网所涉及的领域就目前的情况而言行业数量为几乎为零。2.2网站目标市场分析2.2.1网络社区交友 网站可通过QQ、邮箱、微博、人人网、朋友网等社交网站的账号绑定后登陆优享网。 建立官方微博，用户第一次使用网站时，邀请其关注网站的官方微博，关注后可获得相应的经验值。
13、用户可以从微博上及时关注网站的相关活动，也可以通过微博进行互动，同时也可邀请网站上的名师在微博上进行微访谈。建立交友专区，登录后用户可在网站上搜索同城同校或是全国范围内的同专业的好友，及时分享自己的心得，讨论学习上遇到的问题。为了提高用户的忠诚度和网站的吸引力，每日登陆则可加经验值，讲网站信息转载在人人网、朋友网、微博、QQ空间等社交网站或是邀请三个以上的好友加入网站的用户即可获得学习礼包。通过以前数据库收集的客户的名单，即客户的邮箱进行电子邮箱，每周进行一次幸运抽奖，抽到的幸运用户将有好礼相送。2.2.2中国高等网络教育行业电子商务发展阶段第一步：明确电子商务价值定位与主体定位。 包括学校、
14、培训机构、教育部门等各方，尤其是各大高校都想通过网络平台真正让学生受益，提升学习效率，最终提高自主学习能力。然而，从好的初衷到最终落实，必须建立在对电子商务环境和各利益相关者的充分认知的基础上，必须明确电子商务价值定位与主体定位。第二步：找到适合自身发展的商业和运营模式。电子商务模式非常复杂，融合和多样化发展趋势也越来越明显。对于高等网络教育而言，到底采用哪种合适的商业模式至关重要，商业模式主要取决于交易主体定位。第三步：进行有效的资源配置。从当前实行高等教育资源网络化发展现状而言，公司缺乏人力、资金以及运营等相关各方面的资源，集中网站与高校，培训机构与出版社，等各方资源，进行资源有效配置与整
15、合，是网站发展的重要步骤。第四步：技术的开发及投入使用。对于网站而言，落实到实施层的关键就是技术的开发。通过前面的分析可见，优享网力争做到资源充沛，功能全面。所以能否成功就取决于技术能否跟的上。优享网正处于起步期，必须有着相对成熟的技术才能获得成功。2.3网站目标用户的分析 初始阶段主要针对的是武汉市内高校的在校生。因为武汉是中国高校比较集中的地区之一，学生基数比较大，网络的使用很普遍。优享网将首先打入武汉市场，结成武汉高校联盟，随着公司管理,营运慢慢成熟，再将网站服务范围一步步扩大，从而令更多客户了解我们。2.4市场趋势和机会2.4.1市场趋势社会现在越来越需要复合型人才，课业重，课时少，我们能够和老师在课堂上面对面交流，老师辅导进行大量练习的时间少之又少。去图书馆翻阅书籍查找资料是费时又费力，耗费了大量的时间也可能毫无收获，同学们更容易也更愿意在自己的寝室里点击电脑便可搜寻到所需的资料，慢慢地网上学习将成为未来的主流学习及信息搜寻的方式。2.4.2市场机会目前很多高校已经开设了网络课程，并且很多老师要求学生们的作业通过电脑完成、网络提交。通过网络搜
