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1、艺声画材店成立企划及市场调研编辑：陈强日期：2014年4月目录1、前言31.1、机会31.2、产品31.3、服务要求31.4、竞争对手和自身优势的维持31.5、定位及市场针对31.5.1、低端定位31.5.2、高端定位31.6、具体目标31.6.1、发展规划32画室介绍32.1、画室名称：32.2、画室类型及经营范围32.3、画室销售的产品或服务32.4、画室服务对象32.5、画室的选址及规模32.5.1、画室的设备与设施33、重庆市场分析33.1、市场占有33.2、往年市场33.3、利润比33.4、回款速度34、画室的管理34.1 画室的组织结构35、总结36、附言31、 前言1.1、机会根
2、据在xxx省工作期间的了解及市场的调查，发现xxx省本土系统集成公司技术及商务实力较好的不过四五家，而且规模多数不大，其中本土公司有 “xxx（年营业额过亿）”“xxx（2011年营业额五千万左右）”“xxx” “xxx”“xxx”，外来公司有“华为”“H3C”“晓通”“神码”“联强”“高新兴”“七星微网”等。以下着重介绍本土公司。l xxx（年营业额过亿），注册资金1500万元人民币。主营软件，旗下有珂尔信息及珂尔药业。l xxx，xxx市前三系统集成公司，网络及软件同时运营（因无内部关系，所以并不知道内部营业额及其他信息）。l xxx（2011年营业额五千万左右），注册资金525万元人民币
3、，主要做移动、电力、市委机要局及教育部门项目，部分项目为厂家给的集成项目，另xxx有店面零售，其中包括索尼、联想、苹果、办公耗材。l xxx，主要做商用机这一区域，也涉及系统集成这一领域，目前在xxx省本地较有实力的公司里，与xxx旗鼓相当。l xxx，注册资金850万元人民币，2012年开始扩大发展，目前主要做电信及其他内地公司分包项目，公司正积极发展安防监控生产及智能化家居这一领域。l 三大通讯商，多数项目掌握在电信手中，然后由电信担任总集成商，转包其他厂家或公司。移动目前很少参与集成项目，主要着重于自身发展。联通公司近两年才慢慢出现在集成项目中。外来企业，多数厂家借助自己产品价格优势及关
4、系网，直接做大型项目。我们可以与其合作，成为互惠互利模式。近几年xxx省IT科技才开始推广发展，直至今日，仍有部分地方没有通网。目前xxx省xxx市东郊及柳梧新区正在大力建设发展，趁此大兴土建之时，正是我们一展拳脚的好时机。1.2、产品IT行业比较广，分为“软件”及“硬件”两个大部分，软件内分若干小块（如：java、C、C+、JSP、J2P、.net、等），硬件也是（如：网络、监控、报警、会议系统、语音、桌面、PC、服务器、云端等）。而系统集成主要是把这些条条框框连接到一起，形成一个完整的整体。1.3、服务要求目前中国内地除沿海城市服务质量还算比较“好”，内地及西北地区服务质量一般达不到“好”
5、的标准。我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位客户，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位客户都满意。商务铺垫在前，优质服务在后，售前、售中、售后均让客户满意。相信有了商务加技术服务的实力一定会成为业界的佼佼者。1.4、竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，xxx省本土公司强大的只有四五家，而且规模及技术实力并不强大，大多客户比较倾向于本土公司，实施及日后维护都非常便捷。其次是外来的对手，所以我们要想维持好自身企业的稳健发展，就必须以良好的服务态度和产品的质量来打败对手，为企业赢得客户。
6、1.5、定位及市场针对1.5.1、低端定位如低端定位，公司注册资金100万元人民币，主要针对客户为中小型企业，及外包分包项目。此定位，我们盈利主要关注中小型客户，偶尔接到中型项目，年营业额应该在500到1000万之间，净利率应在10%到20%。1.5.2、高端定位目前xxx省做系统集成这一行业中，xxx注册资金最高，为1500万元人民币。如定位为高端公司，我们主要针对大中型直接客户，如政府、部队、财政、税务、国企等。此中我们应着重培养财政厅、财政局、发展与改革委员会此三家单位， 因所有国家拨款项目必须经过财政审批审核，所有新建大型项目必须经过发展与改革委员会的审批。新成立公司因没有业绩，所以可
7、能拿大项目（根据关系网而定）有一定的困难（资质的问题是根据注册资金以及申请，安防资质申请需要关系），所以最初成立我们不能只选择大项目，部分中小项目也需要接，待时机成熟，业绩稳定，再逐步发展大型项目。1.6、具体目标1.6.1、发展规划短期发展目标-首先注册公司，做好公司管理及内部分工。 然后打理关系开拓市场，做好前期“资源”铺垫。有了客户之后我们要保质保量，做到售前、售中、售后均让客户满意。长期发展目标-在完成短期目标后，企业有了一定利润及固定客户源，我们将扩大企业的规模，扩招优质员工，把公司发展的更大更强，指向内蒙，甚至全国。2企业介绍2.1、企业名称：公司名称后缀可选：l Xxx科技有限公
8、司l Xxx信息发展有限公司l Xxx股份有限公司l Xxx网络设备有限公司2.2、企业类型及经营范围系统集成、网络产品销售、IT服务、弱电、安防监控、会议系统、软件开发、建筑智能化、网络工程、信息服务业、电子及电信工程设计。2.3、企业销售的产品或服务l 硬件：Cisco、华为、H3C、深信服、天融信、F5、微软、IBM、SAN、联想、戴尔、HP、等网络产品（方案组建、图纸规划、调试对接、运营维护使用）。l 软件：设计、编码、测试、维护（开发、对接、运营维护使用）。l 集成 ： 弱电系统集成， 综合布线、楼宇自控、通信、网络互联、多媒体应用、安全防范技术、网络安全、智能建筑系统、计算机网络系
9、统、安防系统集、电话交换机、机房工程、监控系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统、智能小区系统集成、Windows Server 、Linux Server。 2.4、企业服务对象l 政府机关：区政、市政、公安、发展与改革委员会、水利、科研等；l 通信行业：电信、移动、联通；l 军事：军区、消防、边防；l 财政：财政厅、财政局；l 建筑公司：内地及本地建筑公司；2.5、企业的选址及规模 xxx省地区商务楼写字楼开发有限，开发区及柳梧新区楼宇规模过大，成本过高。所以推荐格桑林卡（格桑林卡寓意是幸福的花园，xxx市市内多数集成公司选择
10、格桑林卡或仙足岛花园小区办公）独门独院或连体别墅、三层楼。月租金35005000不等。2.5.1、企业的设备与设施 以下所列设备设施物品为概括信息，并不完善，需公司正常运行时将其完善。车：应一台商务轿车或者越野车（推荐越野，因xxx省地理环境特殊），一台皮卡车。商务车 用于日常接送客户、拜访客户，皮卡车主要用途用于材料运输。办公设备：办公桌椅，多功能一体机、打印机、点钞机、保险柜、电话、文件柜以及路由交换上班办公设备。员工宿舍：因考虑xxx省环境特殊，效仿本地企业，应提供员工宿舍及午餐作为员工额外福利待遇。3、xxx省市场分析xxx省主要项目为政府、军区、财政以及运营商信息集成建设。多数项目需
11、经过发展与改革委、财政厅、财政局（此三处关系最为重要，只要是国家拨款项目都必须要经过财政厅或财政局招标审批才可以，发展与改革委员会主要审批控制新开发项目，所以只要这三处关系市场打理好了，其他问题就都解决了）。2011年至今，xxx省大力发展信息产业，目前xxx市市着重开发东郊及柳梧新区，许多政府机关单位搬迁到东郊（搬迁就涉及到机房搬迁，新增设备及改造）。柳梧新区新建许多大型商业中心，即将成为xxx市的CBD。3.1、市场占有l 三大运营商承接项目为35%l 内地公司及厂家承接项目为35%l 本土企业承接项目10%（此中指直接项目，非分包转包）l 隐藏公司承接项目20%（部分大公司为内定）3.2
12、、往年市场l 一千万以上系统集成项目约每年100个以上（多数被电信公司及内地厂家拿走）；l 五百万以上系统集成项目约每年200个以上；l 一百万以上系统集成项目超过700个以上；3.3、利润比l 直接项目多数在30%50%的毛利润（看商务具体操作，一般多数在50%或以上）；l 分包项目多数在20%30%的毛利润；3.4、回款速度l 项目回款比例为一年内95%（项目终验后回款）；l 三年内回款剩余5%（具体根前期谈判及甲方规定而定）；4、 企业的管理4.1 企业的组织结构组织结构及人员安排为初期定型，待公司发展稳定之后，根据公司实际发展情况再做部门及人员的调整。组织结构图：人员如下：姓名职务薪资
13、（￥）职责及技能备注董事长负责统筹决定，部分关系打理。1人副总经理一个负责项目部一个负责商务、行政、及其他部门。2人总经理助理上传下达，财务管理、监督。1人项目经理具备一定的项目管理经验，熟悉IT项目流程，善于沟通交流，技术框架结构需掌握1人项目经理助理文档整理备注，项目中注意事项，与客户的沟通。主要负责协助项目经理工作。1人项目工程师项目实施工程师，具备一定项目经验及技术基础，人品要好，为人处事要圆滑，令其向项目经理方向发展。3人市场经理开拓市场、打理关系。需交际能力强，为人处事圆滑老道。2人商务员工后续跟单、签单。需交际能力强。2人行政人员办公室接待、会议纪要准备、办公用品采购。1人财务人员公司日常流水、税务缴纳。做帐，具备会计从业资格证1人厨师公司伙食1人注：因xxx省人口较少，技术商务等有实力人员比较缺乏，所以招人可能需要一定的时间，如公司成立，前期邢帅及乌兰图雅需一人多责。5、总结综合前言，通过对公司发展及市场分析描述，目前xxx省系统集成市场发展潜力巨大，只等我们整装待发，大展身手。6、附言l 以上统计数据并不完全准确，部分数据有少量偏差；l 多数政府单位项目集中在年底或年初开展；l 公司成立之后需有一到两个月组织人员，打理关系开拓市场；
