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1、目录A：对电子商务及网络营销的认识. .2B:对电子商务B2C商业模式的理解. . . .3C:团队介绍. . . . . .3 团队来源及资源分析. . . . .3 团队名称. . . . .4 团队名称介绍. . . . .5 团队logo. . . . .5 团队logo介绍. . . . . .5 团队官方博客运营计划. . . . .6D:综合分析与业绩目标. . . . . . . .6根据调查问卷的市场分析. . . .6益体网的市场竞争状况. . .6市场目标人群界定. .7赛程目标. . . .7E:营销推广方案. . . .7线下具体营销步骤. .7线上具体营销步骤. .
2、 .9校外市场拓展计划. . . . . . . . . . .9零售市场拓展计划. . . . . .10 团购市场拓展计划. . . . . . . . . . .10F:团队内部组织与管理. . .10团队资源分析. .10团队项目执行. . .11团队激励措施.12G：售后服务方案. . .13H：对益体网的认识与建议. . . . . . . . . . .15附件一：问卷调查表及统计.17“益体网”江西大学生就业创业见习大赛参赛计划书 -WE团队 （ WE are the future !）A.对电子商务及网络营销的认识 电子商务：源于英文ELECTRONIC COMMERCE，简
3、写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC（INTERNET COMMERCE） 网络营销：是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营销
4、活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业整体网络营销整或者部分经营目标所进行的，以互联网造为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新
5、的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 两者的区别：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。两者的联系：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。B.对电子商务B2C商业模式的理解B2C(Business to Customer)
6、 电子商务是以Internet 为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者（商对客）服务的一种商务模式。目前,在Internet 上遍布了各种类型的B2C 网站,提供从鲜花、书藉到计算机、汽车等各种消费品和服务。它借助于互联网来进行线上销售活动。无论是销售（买卖与支付）、与客户的沟通、培养潜在顾客等一系列的营销手段，都是通过在线进行。它的优势在于便捷、节约成本，无时间、空间限制等，但它不能提供给客户对产品的真实体验。通过网络进行线上销售与品牌传播，诚信与真实受到考验。随着网上购物风潮的盛行，B2C商业模式成为中小企业发展销售渠道的趋势。主要模式：综合商城式，货商店，直商店，复品牌店，轻品牌店，服
7、务型，导购引擎。线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，目前国内的B2C已经不是淘宝一家独大的形式，是由杭州三六五电子商务股份有限公司倾力打造，我国首个提供中高档品牌销售业务的网上购物平台，于2008年12月16日闪亮登场。致力于为企业及商务白领提供综合性一站式的网购服务。安全可靠的交易平台，专业高效的服务团队，以用户体验导向为核心价值观的商务服务理念，助力企业和商务白领，运用电子商务，压缩渠道成本、时间成本，拓展销售市场，强化企业品牌，实现最大化企业商业目标。 C.团队介绍：1 团队来源及资源分析：我们来自农大6个
8、主要院系，跨大二大三大四三个年级，社会实践经验相对丰富，都具有各自良好的人际关系网络，参加这次比赛，我们相聚一起，不仅希望自我得到良好的锻炼，更是具有同一个目标：夺冠！CEO：魏运龙出生于黑龙江省牡丹江市，生来具有乐天达观的性格，自信且渴望成功。2008年入学，就读于园林与艺术学院城规081班，开始了新的求学生涯。然而对课外的世界充满渴望的我，脚步一刻都没有停止过，广交朋友的同时，积极参加着校内外各种社会实践活动，丰富着自己的眼界，充实着自我。2008年末，开始尝试做校园代理，承接各类公司的校园业务，深刻感觉到成功需要团队的力量，于是，于2009年初组建了校内服务团队WE，并带领团队积极参加校
9、内外各项社会实践活动。2010年接触南昌市创业商会并担任学生分会会长。由于各项业绩突出，2010年末成为江西有限公司南昌分公司昌北营销中心，江西农业大学校园直销队队长，过程收获颇多。COO：刘名香来自江西农业大学工商企业管理101，很有思想、很想想创业，大一的时候就开始从事各项兼职的业务：兼职代理、景点门票的受理，教育机构的招生、劳务派遣、自己的独立店铺。在校也担任一些职务：社团组织部部长、院系学生会主席。锻炼自己、拓展自己的人脉网，为以后的创业路上作铺垫！ 很有上进心人的，任何事不做则已，做则一定做好。俗话说：“如果要挖井，就要挖到水出为止。”每一件事都要本着这样一个目的。 “海阔凭鱼跃，天
10、高任鸟飞”，他需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目，更上一层楼”，只有站得更高才会看得更远，希望在更高的位置发挥更大的作用，来推广益体网。 相信我们会实现的，最后感谢益体网给了我们这样一个平台，谢谢你们，我们不会辜负你们给予我们重任的希望。请相信我们，我们会做的最好的！请记住我们，我们是WE。CFO：蔡世豪工学院10级工程管理学生，做事积极稳重，仔细认真，善于交流，有一定方案表达能力，遇事善于提出各种解决方案，在校期间担任过学生会和社团优秀干事，现任校街舞社外联部部长，曾参加过院里举办的辩论赛，所在组获得辩论赛亚军。在校做过各种兼职，2009年到2011年暑假，均在外实践工作。C
11、MO（线下）：揭云来自江西贵溪的一位极度热爱营销、推销疯狂的女孩。性格既开朗活泼又温和亲切，善解人意。对待工作极度负责认真，充满干劲，喜欢挑战。大一担任首届团支书，带领班级携手小明星社团爱心社举办了校级苹果销售活动，销售额达到近万元。曾把进价几十块钱的笔芯卖到六百多块钱。自主引进荧光棒等晚会用品在校销售，打开农大的首例，并取得不错的成绩。并在团委，经协，辩论团，话剧团，街舞社任职。这次创业大赛，同样她希望挑战极限，超越自我，学到更多，并交上更多志同道合的朋友CMO（线上）：易文勇来自农学院09级农学（农产品安全与贸易方向）。出生与生长在美丽的山水城市宜春。主修课有现代仪器分析、生物安全及转基因产品检测、市场营销学、国际贸易等。我喜欢运动、网上购物、旅游、P图片、学习应用软件的使用、浏览门户网页。实践经验丰富：1、曾在淘宝C2C平台开店，销售电子产品；2、曾在阿里巴巴B2C平台销售灯具；3、曾在宝源汽配城从事配件销售与发货等具体工作，对物流的具体程序有一定了解。是一个比较随和的人，同学都喜欢跟他开玩笑。具有协作精神和团队精神，做事踏实，善于思考，具有与众不同的思考方式，对事有自己的看法并坚持己见。详细的就先不一一介绍了，期待您的关注。二团队名称及其介绍：
