《证券公司实习报告(同名4626)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券公司实习报告(同名4626)（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、实 习 报 告实习名称: 证券营业部实习 专 业: 金融学 班 级: 09-2班 学 院: 经济管理学院 姓 名: 学 号: 1 指导教师: 孟科学 2013 年 4月 16 日教务处制实 习 任 务 书 金融学 专业 092 班 一、实 习 名 称： 证券营业部实习 二、实 习 时 间： 3013 年 3 月 5 日至 2013 年 4 月 19 日三、实 习 地 点： 四、实习主要内容与进度安排： 内容：1、岗前业务培训 2、申请从业执照 3、 指导客户填单 4、学习手机炒股软件下载 进度安排：1、3月5日至3月15日 岗前培训 2、3月18日至4月19日 指导客户填单；学习手机炒股软件下
2、载 五、具体要求（技术要求等）： 1、要遵守实习单位的劳动纪律和各项规章 制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。 2、上班期间统一制服，不得提前下班或者无故缺勤。3、必须得会运用系列炒股软件。 4、虚心学习，勤奋探索，认真求教，善于总结经验，尊重实习单位员工，认真做好实习笔记，撰写实习报告。 5、每天必须得写日报、每周一必须上交上周周报。 实习指导教师（签字）： 系 主 任（签字）： 目 录1、 证券股份有限公司简介1 （一）证券股份有限公司简介1 （二）公司主要业务2二、3月5日15日，证券营业部岗前培训2 （一）证券企业文化培训2 （二）业务知识培训3 （三）业绩考核培训3 三、3月18
3、日4月19日，在营业部大堂经理处实习3 （一）熟悉各类单子的填写3 （二）辅导客户办理业务4四、证券公司营业部目前存在的问题4五、未来证券公司营业部健康、持续发展的建议 5六、实习总结6阳气决定着脏腑的工作能力，而脏腑的工作能力又决定着身体的健康状况和寿命，所以说，想要身体好一点，寿命长一点，就要学会保护好我们的阳气，增加阳气。健康人晒晒太阳，就能吸收到充足的阳气了，但对于老年人和体质特别虚弱的人来说，恐怕吸收来的阳气也不够解燃眉之急的学生实习报告 91、 证券股份有限公司简介（一）证券股份有限公司简介 证券股份有限公司（以下简称证券）是国内成立最早、综合实力最强的证券公司之一，拥有一体化的业
4、务平台、庞大的营销网络以及雄厚的客户基础，经纪、投行和资产管理等传统业务位居行业前茅，融资融券、股指期货和PE投资等创新业务领先行业。证券成立于1988年，是国内二十世纪八十年代成立的证券公司中唯一一家至今仍在营运并且未更名、未接受政府注资的大型证券公司，公司的前身是上海证券公司，于1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。2001年底，公司整体改制为股份有限公司。证券股份有限公司（简称“公司”）的前身是上海证券公司，成立于1988年，是我国最早成立的证券公司之一。1994年改制为有限责任公司，并发展成全国性的证券公司。2001年底，公司整体改制为股份有限公司。2002年，经中国
5、证监会批准，公司注册资本金增至87.34亿元，成为国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司。2005年5月，经中国证券业协会评审通过，证券成为创新试点券商，公司发展进入新时期，各项业务继续保持市场前列。2006年，随着股权分置改革和券商综合治理的完成，资本市场进入实质转折期。在这一年里，公司抓住机遇，深化改革，加快发展，使公司在业务、管理、风控、制度和流程建设等方面都上了一个新台阶，启动了上市进程并获得了实质性进展。2007年7月31日，公司成功挂牌上市。2007年10月，中国证监会批准公司非公开发行新股不超过100，000万股并已完成，引入了中信集团、平安、太保等战略投资者，优化了公司股东
6、结构，公司资本金达到82.2782亿元。是国内证券行业中资本规模最大的综合性证券公司之一。证券业务涉及经纪、证券承销保荐、自营、投资基金、证券研究、投资咨询、资产管理等众多领域，在20多年的探索过程中打造出了具有特色的知名行业品牌，曾荣获“2010年中国最佳证券公司”、“2010年最令投资者满意证券公司”、“第三届新财富最受尊敬的投行”等多项殊荣。截止2010年底，证券投资银行部已经为239家企业提供了融资服务，共筹集资金2686亿元，在行业排名前列;在经纪业务方面，公司股票、基金交易量累计达4.48万亿元，行业排名第五，市场占有率4.06%。（二）公司主要业务1.经纪业务。公司经纪业务领域的
7、核心竞争力。公司于2005年通过中国证券业协会评审成为创新试点类证券公司； 在2l世纪经济报道主办的“中国资本市场投资年会”上，公司获得“2006年最佳经纪团队”的殊荣； 公司近年证券交易量一直保持业内领先，2009年股票、基金交易量44937亿元，行业排名全国第四，市场占有率4.14%； 公司拥有庞大的销售网络及客户资源，包括：商业银行、基金公司、保险公司、财务公司、信托投资公司、大型私募投资公司等，并与其建立了深厚的合作关系； 目前通过各网点及网上交易销售国内60家基金公司共440多只开放式基金产品，覆盖率达到基金产品总数的99%以上； 公司销售及投资顾问团队人员具备丰富的市场操作经验，为
8、客户提供最佳的产品销售及投资理财服务；网站荣获2008年“证券网站综合大奖”第四名；客户服务中心2008年在首届中国金融业呼叫中心评选中获得“金融业最佳客服中心”称号。2.融资融券业务。证券融资融券部成立于2008年12月，具体负责公司融资融券业务的运作和管理，主要职责包括：提供客户融资融券渠道、制定客户准入条件、建立客户信用评估体系、实施风险监控及开展投资者教育等。融资融券部坚持创新为先，围绕融资融券业务，全面构建了开展融资融券业务的组织架构，建立了运行安全、高效、功能全面的融资融券业务交易及管理系统，形成了科学严密的三级风险控制体系，配备了具有财务、法律、风险控制及计算机等深厚专业背景的融
9、资融券业务团队，依靠公司雄厚的资金实力为融资融券业务配备了充裕的资金和证券，全面实施客户资金第三方存管，为客户资金安全提供了重要保障。二、3月5日15日，证券营业部岗前培训（1） 证券企业文化培训。金融属于服务性行业，员工良好的文化素质可展现企业的精神面貌，证券行业经过近二十余年的发展，市场竞争处于白热化，各个券商为开发新客户增加交易性资产，不惜重成本大规模招聘证券经纪人，对其进行岗前培训，然后推入社会进行营销。由于刚进公司员工，十有八九均从大学毕业，所以公司展开了为期两周的业务培训，其主要内容有：一是熟悉企业文化及经营理念，重点强调的优势理财产品，诸如“日日赢”“月月赢”“OTC”等。作为最
10、早成立的券商，综合实力雄厚，在理财产品领域一直处于领先地位，仅集合理财一项，就为公司创造了可观的收入。二是，说明未来券商的发展趋势，告诉我们，在我国，证券行业将迎来混业经营的时代，要求我们要不断学习，不断充实自己，使自己在未来的竞争中处于有利地位。同时还要求我们，在最短的时间里，考取保险从业资格。（2） 业务知识培训。理论和实际总是有距离的。在校期间，学过不少的投资银行的知识，还专门开设过投资银行学，可当进入公司后才发现，许多理论在日常工作中根本运用不到。公司开展的业务培训内容有：一是融资融券知识培训。融资融券属作为近年来券商开展的新业务之一，证券堪称此领域表率，融券和融资金额均位于全国各个券
11、商之首。13年之前，个人投资者，要做融资融券业务，资金需达50万元人民币，可现在已将最低金额降至10万元，只要在公司开户满6个月，账户资金达10元，就可开展此业务。二是市场开发渠道培训。由于大盘走势疲软，市场开发变得异常艰难，传统的模式是，证券公司根本不需要客户经理、证券经纪人，可随着市场竞争的加剧和券商数量的剧增，各个券商开始大规模招聘证券经纪人及客户经理，对其进行简单的岗前培训，就让他们开发市场。同时，券商也会提供一些营销渠道。作为渠道经纪人，开发市场的主要渠道有：一是银行网点驻点，这是最传统的也是最有效的渠道之一。二是周末或者上班期间进行户外营销，主要是去小区进行公司文化宣传。三是电话营
12、销，成功率最低，也是最直接跟客户接触的方式之一。四是登门拜访，前提是经过熟人介绍，对于新进员工来说，此种渠道开发市场较为困难。（3） 业绩考核培训。主要内容是工资基本构成。证券作为一家民营企业，待遇极为不稳定。一般经纪人的待遇主要有两部分构成，一是全勤补助，一个月为600元。二是工资底薪，一个月为1700元，其任务为五个有效户外加四十万元的理财产品。假如本月一个有效户都没有、理财产品也没卖出一份，则一个月只能拿600元。而且也无其他补助。任务量很大，当然工资也极具弹性，可以说是上不封顶。三、3月18日4月19日，在营业部大堂经理处实习 （一）熟悉各类单子的填写。开立证券账户、资金账户、融资融资账户；开通创
