Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,电梯维保行业销售指导手册,江苏联通集团客户事业部,2021年7月2日,2021,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,行业分析,电梯使用数量快速增长，平安事故频发,主要面向电梯维保单位，维保人员数量众多,准入门槛低，系统部署简单,行业,特征,1,万,+,平安,放心,加强监管,节约本钱,产品组合为“应用系统+NFC电子标签+合约终端,拉动移网根底产品的销售,电梯使用者,及所有者,政府及,维保单位,行业分析,需求分析,竞争分析,移动,电信,目前还没有比较成熟、完善的同类应用系统，但是局部地区已经开始与质监部门及维保单位进行联系。
根据中国电梯行业协会的统计，,80%,以上的电梯故障都是因为维保不到位所导致的迫切需要加强维保工作的质量，降低事故发生概率降低事故概率,提高管理,工作人员在现场都还是通过纸质记录本进行，监管部门及维保单位的管理人员，无法及时了解维保人员的任务完成情况及实际工作内容电梯品牌、型号众多，并且存在局部维保人员入行时间短、经验缺乏等现状，缺乏便捷的学习、指导手段信息化应用水平极低，缺乏有效管理手段，无法有效管控人工本钱、物料本钱提升技能,降低本钱,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,目标用户,1,电梯维保企业,2,电梯生产企业的维保部门,与当地质监部门沟通，收集,维保单位,信息，并征求质监部门对系统推广的支持目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,产品构成,根底类,应用类,3G合约机NFC,一信通,电梯维保系统,增值,类,400,业务,产品介绍,_,电梯维保系统,维保单位,电子建档,任务派发,任务统计,任务查询,产品介绍：客户端APP+WEB管理平台/管理端APP+NFC标签+带NFC模块的3G合约机；,1.管理系统：包括WEB管理平台及监管客户端软件，供监管部门、联通管理员及维保单位的管理人员使用。
2.应用系统：应用客户端软件，供维保人员使用；维保单位管理人员通过系统平台实现电梯电子建档、任务派发；维保人员使用智能 上的专用客户端软件接收任务，按照标准要求执行、记录并上报系统还为监督、管理人员提供针对人员、电梯、任务的查询、统计功能实现了监督管理的自动化、档案管理的电子化、统计分析的信息化3.NFC功能：由NFC标签+NFC功能 组成，实现对电梯维修、维保人员的定位，准确衡量维保工作是否到位产品介绍,_,电梯维保系统,核心卖点：,卖点1.系统功能模块符合电梯维保行业需求，经过半年多的试用反响，完全满足电梯维保工作需求；,卖点2.引入NFC近场无线通讯技术，不仅可以实现更精准的位置管理，还可简化使用人员的操作；,卖点3.特定的资费政策可有效降低维保单位使用本钱；,卖点4.协助质监部门加强监管、帮助维保企业提升管理信息回写,签到考勤,强制检查,NFC,的价值,产品介绍,_,电梯维保系统,产品资费：,系统功能标准资费：10元/户/月推广期减免NFC功能终端合约资费：参照总部NFC合约终端资费可结合参谋式营销等政策，采用单位托收，预存话费NFC电子标签费用：,1：客户一次性购置：8元/张,2：月租形式支付：大批量采购时使用“ICT模式。
低端：TCLS830U126省公司仍在进一步选型，扩大低端 选择范围,中端：索尼XM50h186、三星GT-I9300i226,高端：三星S4 LTE(GT-I9507v)、三星S5G9006V、三星NOTE3SM-N9002,中、低端机型，面向电梯维保人员；,中、高,端,机型，满足维保单位管理人员需求注：选用终端必须具备,NFC,功能，将根据上市机型变化,进行,更新,；,新款终端推出时，需在完成软件适配测试后，方可进行销售合约终端选型：,低、中、高端机型目标客户：,产品介绍,_,电梯维保系统,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,业务受理流程：,任务派发,快捷设置、周期性自动派发,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务执行,便捷、标准、高效,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务接收,签到、执行,执行、查询、反响,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,系统登录,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,模板配置,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,编辑任务,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务发布,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务查看,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务统计,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,任务执行操作,点击,【,接收,】,按钮,进入电梯巡检流程,点击,【,工单列表,】,中的,一条任务条目，进入,工单详情页面,签到操作完成后开始,现场条件项检查,工单开始执行之前需要进行签到操作。
进行维保项检查,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,知识库,产品介绍,_,电梯维保系统,_,功能介绍,产品介绍,_,一信通、,400,业务,“一信通产品资费、主要功能、开通流程：主要用于客户满意调查、上门预约、日常保养介绍等，实现电梯维保单位与电梯使用客户的互动，参加一信通产品手册；,400业务产品资费、主要功能、开通流程：主要用于客户效劳热线，参见400业务产品手册；,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,销售场景,品牌宣传类推广,政府搭台、,联通唱戏,行业推介会,通过与当地质监部门沟通，取得主管领导对系统功能及价值的认可，并将是否使用系统列入维保单位星级评定的考核标准，并作为维保单位提高行业准入门槛组织行业推介会，邀请质监局相关领导及维保单位负责人参加，也可积极参与质监部门及电梯商会召开的会议，通过产品培训及体验，进行集中推广各营销单元对本业务区域内的维保单位进行梳理，主动与企业负责人联系，通过政策宣传、产品体验等方式，进行主动的推介及销售产品推广,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,销售渠道,全渠道销售,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,激励政策,省公司统一佣金及奖励政策,市分公司佣金及政策奖励,：,市分公司可结合本地实际情况自行设定。
奖励对象,产品,分类,佣金标准,奖励标准,奖励发放,客户经理,云销售助手,一信通,一信通（,e,信）：客户月收入*,15%,一信通（短信）：客户月收入*,10%,一信通佣金最长提取时长,5,年,NFC,功能,3G,合约机,执行当地客户经理发展佣金政策,厂家给予一定的店员奖励,直接发放至个人,代理商,一信通,一信通（,e,信）：客户月收入*,20%,一信通（短信）：客户月收入*,15%,一信通佣金最长提取时长,5,年,NFC,功能,3G,合约机,执行当地代理商发展佣金政策,厂家给予一定的店员奖励,直接发放至代理商,目录,1,行业分析,2,目标客户,3,产品介绍,4,推广方式,5,销售渠道,6,激励政策,7,服务支撑,系统架构,NFC,管理系统,维保管理信息化平台,虚拟应用效劳器,智慧客户端网关,维保业务管理系统,质监电梯监管平台,智慧,电梯,智慧,电梯,1、平台可为多个维保企业效劳，通过虚拟应用效劳器提供多企业用户的虚拟机制，实现在集中平台下为众多维保企业提供系统平台效劳，企业的PC通过互联网络接入系统平台2、维保工作人员通过智能客户端接入平台，实现移动终端的业务功能3、NFC管理系统负责NFC标签的发行、管理和业务控制功能，通过内部接口为维保业务管理的多个业务子系统提供NFC功能。
4、近期正在对系统进行数据库的合库及区域划分，完成后将为每个地市分公司开通管理员账号，以便对本区域维保企业、维保人员的账户信息、电梯数据、卡片管理等功能进行操作和管理服务支撑,产品支撑团队,厂家平台支撑,省综管部：陈媛媛,省方案解决部：,董明,徐珺,苏州支撑人员：杨超,市分公司人员支撑要求：,至少指定产品支撑人员,1,名,厂家支撑人员：,姓名,号,刘标勇,18550277388,薛灵芝,15962179526,谢谢！,。