单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,huodongliangguanli,*,活动量管理,huodongliangguanli,1,营销活动量管理的有效推动,2,突破基础管理的瓶颈,全力推进活动量管理,3,目前我们面临的环境及形势,目前我们营销经营现状,推行活动量管理的理由,4,目前我们营销经营现状,观念,做法,对经营的影响,片面追求业绩成长，,忽视队伍人员素质,以业绩论英雄,忽视基础管理工作,忽视理念灌输,培训注重短期绩效,宣导错误观念,人海战术,业务队伍素质偏低,主管意愿偏低,个人时间大部分用于,展业,每逢业绩低迷，即举,办大规模的激励活动，,且奖金额越来越高,宣导“做营销就是来,挣钱”,行政干预过多,新人偏多，脱落率增大，,公司经营成本加大,高产能业务员偏少，队,伍稳定性差,形成习惯，成本越来越,大，效果越来越不明显,造成业务人员的各种短,期、不规范行为，如欺,骗保户等,营销队伍的自身运作体,制受到干扰，政策无透,明度,5,认识活动量管理,是稳定队伍的唯一途径,是一个持续的过程,是组织持续发展的关键工作；,是营销管理工作的重心,是一种有效的营销管理工具；,是优秀经营机构经验总结；,6,活动管理是一种方法,：,对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法,活动管理是一个过程：,对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程,活动管理是一个系统：,包含了管理工具、会议的操作方法和管理方法,活动管理是一种思想,：,自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想,活动管理是一个品牌,：,建立平安个人寿险核心能力，创建长期竞争优势的,重要手段，是保证平安个险队伍领先于同业的重要,技能,认识活动量管理,7,活动管理与经营,活动管理推动,计划、分析、,解决问题的,综合能力,提升,行为方式,的转变和,良好工作,习惯的,形成,经营,理性化、,规范化,平安企业文化的落,实、完善和丰富,经营管理有序,化、规范化,绩效长期、有,效的提升,认识活动量管理,8,培养职业经理人的经营意识与经营行为,;,活动量管理是营销经营管理中的关键障碍,;,活动量管理的推行是势在必行,;,充分认识到推行过程中的困难与障碍,;,要有一个强有力的推动小组,;,注重制度执行的统一性与公平公正性,;,我们在执行过程中的决心与执行的持续力,.,营业部经理应有的观念,9,业务员层面存在的问题,;,主任层面存在的问题,;,经理层面存在的问题,.,活动量管理推行过程中存在的问题,10,业务员层面存在的问题,;,不出勤员工无法填写工具,;,部分员工固有的工作习惯,;,对活动量管理持怀疑态度,;,填写工具的弄虚作假行为,;,拜访难以达标而不愿被发现,;,认为又是和原先一样走形式,;,公司没有固定薪水,凭什么要求我们,;,认为填写工具及参加会议耽误时间,;,对主管不认同,认为没有帮助,;,只要有业绩,填不填工作日志没关系,.,11,主任层面存在的问题,;,业务员的问题在一些主任层面同样存在,;,自己不填写工具不敢去要求属员,;,怕麻烦,不愿意认真检查员工的工作日志,;,碍于面子,不好意思去检查员工的工作,;,检查以后发现不了问题,认为没有用,;,不知道如何去员工出现的问题,;,以前推行过活动量管理,认为落实不了,;,遇到难缠员工,不知道如何处理,;,只停留于形式,没有追踪,/,督导及相应的训练,;,对于活动量管理没有主动性与积极性,;,12,经理层面存在的问题,:,前两个层面的问题部分存在于经理层面,;,各部门没有形成统一的管理制度,;,制度执行的公平公正性不够,;,推行的力度及执行的持续力不够,;,认为推行过程中和其它工作相冲突,;,对 活动量管理的作用认识不足,;,停留于经验管理,难以进行活动量的有效管控,;,自身的训练能力不足,不能提供有效的帮助,;,对于推行过程中的各种障碍,不能及时有效处理,;,对于活动量管理的启动配套支援不足,难以形成氛围,.,13,活动量管理的好处,对业务员的好处,对主管,(,主任,/,经理,),的好处,14,便于回忆，有得于客户资料的收集、整理、分析,学会总结，检讨自己的不足；,给自己找动力，找压力的源泉；,能获得有效的帮助；,展业中展示工作的作用；,做成功父母、成功家长，给自己孩子做榜样；,为未来晋升打基础；,积累财富的依据；,对业务员的好处,15,对业务员的好处,便于计划书设计与制作,总结个人拜访客户周期的经验与频率；,使工作有计划性、目标性；,给自己树立一种信心；,分析活动量是否有效，客户质量的状况；,便于分析个人客户群的特征；,拓展社交圈，提升社交能力；,延续寿险生涯,16,稳定组织架构，收入提升,为员工工作架起一座好的桥梁；,了解员工的工作态度与状态；,了解员工展业的困难与需求；,提升工作效率，反而减少了工作量；,增加员工收入，增强主管威信与凝聚力；,提升自身管理能力，发现自身的不足与欠缺；,容易形成自己团队特有的风格,对主管,(,主任,/,经理,),的好处,17,让员工有一种归宿感；,了解团队中拥有的社会资源，以便相互帮助；,有效拟订工作计划的依据；,建立自己工作的信心；,能得到营业部、营业区乃至支公司的有效支援；,这也是拿管理津贴应付出的努力；,高素质的人喜欢这样的管理，能吸引成功人士加盟，,促进组织发展；,容易发现骨干，培养骨干；,对主管,(,主任,/,经理,),的好处,18,思 想,观 念,方 法,行 动,绩 效,控 制,团队目标,管理思想的有效推行,19,差勤管理,活动管理,发现问题,找出原因,确定对策,教育与训练,与激励,技巧,意愿,R,S,T,活动量管理系统推动,20,意愿启动,能力培养,活动量管理,制度约束,会报管控,沟通启动,/,激励启动,会议启动,/,训练启动,工具使用,/,分析,员工弱势应式训练,考勤管理制度,/,活动量管理制度,早夕会管理制度,活动量管理报表,/,周检讨会,日检查,/,,/,沟通,/,督导,活动量管理系统推动,21,研讨,1:,如何启动各层级的意愿,?,研讨,2:,制作激励方案,?,研讨,3:,制作及运用活动量管理工具,?,研讨,4:,解决员工的问题主要应式课程的开发,?,研讨,5:,统一管理制度的制定,?,研讨,6:,及管控主要采取那些形式,?,研讨,7:,围绕活动量管理各层级应做的工作有那些,?,研讨,8:,围绕活动量管理的工作行事历,?,需研讨的几个问题,:,22,意愿启动,分层面沟通启动意愿,激励方案启动意愿,宣导会启动意愿,技能训练启动意愿,思想统一,观念认同,个别沟通启动意愿,意愿启动,23,激励方案,团队激励,个体激励,活动率,考勤率,人均件数,工具填写,活动量达标率,周活动量,月活动量,日达标抽奖,月达标奖,活动费用,管理工具,培训学习,实物激励,总经理宴会,激励方案,24,活动管理工具,业务员活动管理工具,主任活动管理工具,经理活动管理工具,区经理活动管理工具,工具的内容,工具的使用,工具的管控,活动管理工具,25,出勤率,:95%,活动率,:75%,日拜访量,3,访,人均件数,:2.5,件,会报管理,:,制式化,活动量管理目标,26,美国首都华盛顿广场的杰弗 逊纪念馆大厦年深日久，建筑物表面出现斑驳，,后来竟然裂纹，采取若干措施耗费巨大仍无法遏止。
政府非常担忧，派专家,们调查原因，拿出办法后来报告交上来 写明调查结果,:,最初以为蚀损建筑,物的原因是酸雨研究表明，原因是冲洗墙壁所含的清洁剂 对建筑物有酸蚀,作用，而该大厦墙壁每日被冲洗，大大频于其他建筑受酸蚀损害严重但是，为什么要每天冲洗呢？,因为大厦每天被大量鸟粪弄脏为什么这栋大厦有那么多鸟粪？,因为大厦周围聚了特别多的燕子为什么燕子专喜欢聚在这里？,因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛为什么这里的蜘蛛多？,因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫为什么这里飞虫多？,因为飞虫在这里繁殖的特别快为什么？,因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖为什么？尘埃本无特别，只是配合了从窗子照,射进来的充足阳光，正好形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床，大量飞虫聚集,在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供超常集中的美餐，蜘蛛超常聚集，,又吸引了燕 子聚集留连，燕子吃饱了，就近在大厦上方便,故事分享,:“,为什么？”,27,（杰弗逊纪念馆大厦至今完好，不信可以自己去看）,后来，每当我们分析问题原因寻找解决办法时，总是互相,提醒：,“,真的能关上窗帘了吗？,”,找不到问题的根源，就会天天,重复冲洗表面，直到可能出现大的裂纹，大厦斑驳、剥落，甚,至坍塌,关上窗帘,解决问题的结论是,28,关上窗帘,-,是解决问题的根本,!,其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。
所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远相遇是缘，相守是爱缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵否则就会错过一时，错过一世！,择一人深爱，陪一人到老一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集人有悲欢离合，月有阴晴圆缺对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上人生，就是一场修行你路过我，我忘记你；你有情，他无意谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。
所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历,愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕,直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！,感谢您对文章的阅读跟下载，希望本篇文章能帮助到您，建议您下载后自己先查看一遍，把用不上的部分页面删掉哦，当然包括最后一页，最后祝您生活愉快,!,。