Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,动漫业务,广东省试商用营销方案,福建厦门,-,动漫基地,2011.04,目录,本地化营销策略,宣传策略,亮点营销,策略,宣传策略一：实体渠道,落实自有营业厅的物料配置，主动印发单页、海报等物料至各县市营业厅，并部署相关文件，指导自有营业厅工作人员主动推荐动漫业务自有营业厅,社会渠道,从已拓展的社会性渠道着手，借助报刊亭、,KTV,、校园、等候场所等渠道资源，大面积覆盖动漫业务活动及业务信息宣传单页建议：夹带在统一的宣传套页内，或者,为广东提供,整套宣传套页设计,宣传策略二：电子渠道,在掌上营业厅,的首页,设置动漫业务链接、精彩,活动,推荐等内容的链接掌上营业厅,在网上营业厅的首页设置“移动小助手”、“精彩活动推荐”等弹窗内容让用户第一时间接触到动漫业务的介绍和营销活动优惠政策,可按时期在网上营业厅的主页不同位置放置动漫业务广告和宣传例如：主页居中彩图宣传、新业务推荐的详细业务介绍、热点业务推荐等等。
网上营业厅,可提取不同类型的客户清单进行外呼和短信群发营销；并在,24,小时营业厅、短信营业厅等业务办理平台和全网业务体验平台上进行动漫业务推介，在动漫目标客户咨询、办理数据业务时同步进行推介在移动梦网、,10086,自助语音平台、,12580,业务推荐、,139,邮箱加载动漫的宣传；同时，在电子渠道、电子缴费、话单查询等业务受理短信中增加动漫业务宣传宣传策略三：关联业务宣传,在用户每天首次登陆飞信弹窗广告中添加动漫业务（营销活动）宣传，同时，可以利用地方飞信机器人为动漫业务进行宣传可以在邮箱菜单里放置动漫业务推荐，亦可在每封邮件添加追尾广告宣传，同时，也可给,139,邮箱用户发送业务宣传或业务营销活动介绍飞,信,139,邮箱,借助与,,动漫业务关联度较高的,139,邮箱,、,飞信、,wap,业务、语音业务、,push,短信、彩信业务尾帧等，与动漫业务开展交叉营销，促进客户的转化在,12580,生活播报首页添加动漫业务广告，亦可在彩信的尾帧追加业务宣传和精彩业务宣传12580,宣传策略四：媒体宣传,在当地知名的传统媒体上播放动漫业务广告，亦可结合本地动漫的优惠营销活动和线下营销活动在媒体上进行广告宣传，同时，联系具人气的本地网站进行软文宣传，动漫,wap,网站首发内容新闻，或进行动漫业务使用经验分享，,大众媒体,可,充分,利用,当,地媒体资源，在电视、广播、平面媒体上进行活动宣传。
亦可在,本地互联网资源,中,充分具备影响力的原创动漫网站、,BBS,论坛、草根名博和个人站点，通过放置广告位、置换链接、刊登新闻、投放软文等方式进行推广宣传策略五：注重用户感知,精准化,营销,客户,关怀,体验,合作,自有业务,关联宣传,体验,礼包,4.,为用户,提供先,扣后,返还的业务优惠，,让用户无负担体验业务，增进业务好感度,5.,在,12580,等业务增加追尾广告、彩信尾帧宣传、飞信机器人群发、业务专区宣传1.,分析现有数信业务与动漫业务的关联性，提取属性相同的用户清单，进行营销活动的定向推送2.,采用外呼、短信等方式，利用问卷调查、有奖问答等形式，收集用户意向，改进营销方式的同时，培育用户感知3.,与各地市公司的数据业务俱乐部进行业务体验合作，形成口碑宣传注重用户感知：,提供多种营销体验包与用户分享，利用折扣折让培育用户感知，灵活运用地区资源提高动漫业务知名度目录,本地化营销策略,宣传策略,亮点营销,策略,本地化营销策略一：一般营销模式,新增用户市场,精准用户策略,存量用户市场,用户留定策略,外呼营销,短信群发,Push,模式,实体卡营销,主题营销,针对存量客户提取彩信活跃客户（订购彩信套餐客户）、移动数据流量客户（订购数据流量套餐客户）的三大品牌客户开展外呼点对点营销，引导客户开通对应业务提升客户的业务感知。
通过用户画像，针对目标客户下发动漫活动短信；在日常的彩信信源投放的同时，在彩信后面夹带“,WAP,动漫”网址的传播，带动客户的点击阅读动漫通过实体卡方式加强动漫彩信产品的客户体验，以有形化的方式推动动漫产品的发展同时结合节日期间客户过节赠礼、业务受理、购置、交通出行、餐饮购物等重要的市场机会，通过实体卡促销活动营造节日氛围，有效提升动漫产品推广紧跟重大事件和热点，重点开展“春节主题”、“情人节”“植树节”等节庆举办线上活动等在过程中运用多种营销手段：群发、,PUSH,、体验式营销、营业厅推广等，逐步树立动漫产品形象，增强用户的认同感及产品归属感，提升用户活跃度员工体验,在内部员工中大力宣传动漫业务，并主动为员工开通动漫,4+1,产品进行体验在公司内容快速,提升动漫业务的知晓度和普及率,，并鼓励员工向身边的朋友推荐动漫业务本地化营销策略二：品牌套餐捆绑,营销套餐捆绑,品牌通用营销：,在相应品牌的新入网客户的开卡营销礼包中增加动漫业务新入网客户具备较强的培育价值及潜力，重点根据选择品牌的新入网客户进行,1-3,个月的业务捆绑，以,先体验后接受,的内容营销模式来培育用户市场全球通,神州行,动感地带,动力,100,利用成熟品牌产品来带动动漫业务的成长,提供业务体验包，套餐捆绑业务包，品牌专有业务体验。
用户预存话费优惠捆绑、业务体验套餐捆绑等，积分兑换业务体验预存话费优惠捆绑，,GPRS,套餐优惠捆绑，彩信套餐捆绑集团用户优惠业务体验，集团特色化、个性化业务套餐选择本地化营销,策略三：,业务交互发展,Mobile market,客户端,优先推广,阅读：,相类业务搭配营销,广东有极优秀业务发展基础，尤其在阅读、游戏和下载等业务上，有着良好的用户基础，更拥有极具特色的渠道型业务移动商城,MM,和,139,社区动漫业务可根据自身的特点，结合本地特色业务的优点进行业务间交互营销，实现联合营销利用,MM,平台特有的渠道推广资源进行动漫客户端推广，例如为每一位登陆,MM,平台的用户首荐客户端，重复利用业务推广资源，减低推广成本阅读业务和动漫业务有一定共同性，可在阅读业务推广中夹带动漫业务的推广，如：追尾广告宣传、业务链接转向等营销亮点,:,打开动漫业务与其他移动公司自有业务横向合作的通路，可作为营销模板向全国进行推广本地化营销策略四：区域文化结合,广东动漫产业引领全国,国内动漫产业日趋成熟，而广东动漫产业正成为这个市场中的佼佼者2010,年前,9,个,月，广东共生产了国产动画片,40,部，共计,21000,分钟，居全国第一；而东莞市动漫衍生品制造业发达，竞争力领跑全国。
长期以来，广东动漫产业占全国,40%,至,50%,以上的市场份额，并形成了以广州为中心、深圳为支撑，以东莞和澄海为加工制造基地的动漫产业集群永久落地广州的,OACC,金龙奖,广州,ACG,动漫展,广东完善的产业链资源,广州春秋两季动漫展,广东政府给创意产业的扶持,深具特色的岭南文化,广东优势动漫资源,结合本地化动漫文化和区域文化资源，通过推荐,CP,资源引入，制作特色及个性化动漫产品，和优势动漫企业合作，进行动漫业务的联合推广营销结合当地政府的政策和扶持资源，整合广东本地产业链资源，推出各种公益动漫服务，提高动漫业务的产品影响力与区域文化相结合，加强动漫业务本地化，实现业务平稳落地，与传统文化的结合，可以提高动漫业务亲民形象，打好用户基础营销建议：,1,、与金龙奖和各动漫展进行从展会报道到展品介绍的深度合作；,2,、规划特色的传统专区（,wap,门户）；,3,、与特色,CP,合作制作本地化动漫产品,目录,本地化营销策略,宣传策略,亮点营销,策略,亮点营销策略一：高校市场,自有渠道：利用校内营业厅、超市、士多、书店、咖啡店等宣传并引导用户使用动漫业务，另外亦可售卖实体卡业务邮政夹寄：在入学通知书等信函中夹寄动漫业务的宣传单或实体卡供用户体验,。
迎新晚会：与校方一同策划、承办、冠名各类迎新晚会新生迎接：制作个性化欢迎彩信发送到新生，内容可以包括学校介绍，本地信息介绍等已建立的高校市场资源,广东分公司,在高校市场的开拓和保有等方面，拥有无可比拟的优势，尤其是动感地带品牌的相关校园运作工作，已经非常成熟，动漫业务在进行市场推广的时候，可以利用现有的高校优势资源，迅速抢占对动漫有高敏感度的高校用户群体营销建议,其他：为学校提供特色动漫形象，为学生提供特色业务体验包，结合各类校园线下活动进行现场促销、动漫化宣传等亮点营销策略二：社会渠道系统,利用酬金分成方式促进各类型渠道商去推广动漫业务，既可利用成熟的渠道资源减低推广成本和运营风险，亦可迅速扩大用户规模，完成业务指标酬金分成激励作用,2.,高额酬金奖励，社会渠道积极推广业务，快速扩展用户规模广东分公司,拥有成熟的渠道资源和完善酬金系统，在增值业务渠道运作方面有非常强大的运营经验1.,自有渠道积极推广业务，快速培养忠实用户群体,营销建议：,前期优先推广动漫彩信产品，便于渠道进行有效拓展；,后期进行用户深度培育，进行,wap,门户动漫包的推广，有利于用户留定第二季度,第三季度,第四季度,特殊营销,先从彩信产品入手，搭配各类文化展和动漫展等开展动漫线下活动，增进品牌感知度，快速抢占市场。
利用暑假提高动漫业务宣传力度，着手,WAP,门户推广，利用首发和特色专区吸引用户多种营销方式，结合各类渠道资源，着力推广动漫业务，力促业务指标的完成利用节日、特殊事件、本地文化大事等进行特殊营销，强化用户感知，提升品牌影响力同时，可与政府资源和优质企业资源进行联合营销，打造个性化营销模板附件,1,：广东省,2011,年季度营销建议,附件,2,：动漫校园类活动执行模板建议,活动阶段,要素,时间安排,备注,活动前,场地及日期选择,依校园情况，原则上以活动开展前,7-15,天进行场地预定,校园场地的选择建议直接与社团相关负责人沟通，社团更了解校方资源以及学生的课余安排，由社团介入与校方协调资源主持人邀请,活动前,1,周内明确,通过社团联系,前期宣传预热,活动开始,3-5,天,校园宣传建议直接和社团合作，由社团出面，资源较多、预算较低,活动引导物料布置,活动当天,活动当天宣传强化,活动当天,如执行人员不足，可发动社团人员共同完成该工作,互动环节设置,活动开始前,活动执行方负责人需全场到位,活动预备方案,活动开始前,执行团队培训,活动前一天或开展前,2-3,小时,活动执行方负责人需全场到位,活动中,活动流程的优化,活动中,现场执行指导,活动中,活动执行方管控人需全场到位,现场物料更新,活动中,客户引导,活动中,活动后,活动调查,活动结束后当天,活动执行总结,活动结束后,2,天内,及时提交，以便做出下场活动执行决策的变更。
下阶段营销建议,活动结束后,3,天内,小结,校园活动的执行在活动前的宣传工作显的至关重要，宣传是否落实，直接影响活动执行效果；而在活动的执行工作，实时调整执行策略能够确保活动顺利开展；在活动结束后的总结工作及时落实能够对下阶段相关活动的开展起到指导意义Thank You!,动漫基地,。