单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Sanya,University,1110911046,佰草集国际市场营销战略,陈芳秀,1110911046,一、,佰草集国际市场进入与竞争策略,二、,佰草集的产品策略,三、,佰草集的定价策略,四、,佰草集的渠道策略,五、,佰草集的促销策略,佰草集国际市场营销战略的基本框架,确定目标市场,分析环境，评估产品,选择目标市场的,进入策略,制定营销组合策略,产品 价格 分销 促销,“佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标”,佰草集总经理,黄震,一、佰草集的国际市场进入和竞争策略,1、,佰草集,国际市场进入的模式,出口贸易式进入,间接出口,通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售；,通过大型贸易公司，它又分为外贸收购、外贸代理；,联营出口,直接出口,直接将产品销售给最终用户；,直接通过国外中间商将产品转售给消费者；,在国外设立分支机构，如企业驻外办事处、国外销售子公司,出口的优劣势（优缺点）,优势,-进入退出快、费用低、风险小；,劣势,-,高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题,出口,-,贸易式进入,丝芙兰独家代理,SEPHORA，全球第一奢华品牌公司LVMH路易酩轩集团,下，被冠以,“全球化妆品零售权威”，1969年创立于法国里摩日。
今天，SEPHORA在全球拥有,超过1000家门店,，遍布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、莫斯科等,超过28个,国家的国际化都市2008年9月，在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内，佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中,位列前五,，全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十接下来的三年间，佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步，不仅在法国扎下了根，还在,意大利、西班牙、波兰、土耳其等,地站稳了脚，欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长2、佰草集,国际市场竞争战略,成本领先战略（劳动力、资源）,出口模式下，中间环节多，流通成本大差别化战略,（主要战略）,利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合，寻找到全球制造佰草集的一个概念,（总经理黄震）,二、佰草集国际市场产品策略,1、产品组合,案例,新七白美白组合装,精选佰草集“新七白系列”,美白产品，,均匀肤色，,使肌肤水嫩透白价格：￥770.00,礼盒包含:,新七白美白嫩肤露 50ml,新七白美白柔肤水 150ml,新七白美白精华液 30ml4850mg,新七白美白洁面啫哩 30g,新七白美白嫩肤面膜 30g,新七白美白眼霜 3g,2,、佰草,集,集进入,国,国际市,场,场,的产品,策,策略差,异,异化策,略,略,佰草集,产,产品差,异,异化策,略,略的介,绍,绍,产品的,特,特性,：中草,药,药，自,然,然美,佰草集(HERBORIST)的,个,个人护,理,理用品,是,是现代,生,生物科,技,技与传,统,统中草药,精,精华结合的,成,成果，,在,在产品,开,开发中,科,科学地,运,运用了,中,中医独,有,有的平,衡,衡理论,和,和整体,观,观念，,并,并以高,科,科技手,段,段萃取,天,天然草,本,本精华,。
传递出,“,“天地,之,之气，,佰,佰草之,灵,灵，汉,方,方之粹,，,，养根,源,源之美,”,”的品,牌,牌精髓,“面对,竞,竞争激,烈,烈的市,场,场，一,个,个公司,必,必须努,力,力寻找,能,能使它,的,的产品,产,产生差,异,异化的,特,特定方,法,法，以,赢,赢得竞,争,争优势,”,”,美,美国营,销,销大师,菲,菲利,普,普*科,特,特勒,产品的目标,市,市场国,：法国,、意大利、,西,西班牙等,3,、佰草集包,装,装策略,包装也是一,种,种营销工具,吸引消费者,，,，提升品牌,形,形象,增加赢利,自助销售,佰草集包装,的设计原则,符合当地消,费,费者的需求,包装符合产,品,品特点，遵,循,循新颖、美,观,观、环保等,要,要求,包装应与商,品,品价值相匹,配,配,2008年,，,，佰草集与,国,国际知名设,计,计公司Centdegres两国,设,设计师携手,，,，历时一年,，,，精心打造,品,品牌新形象,，,，新装产品,已,已率先于法,国,国上市，并,获,获得巨大成,功,功，时尚却,不,不失中国底,蕴,蕴的包装大,受,受法国消费,者,者的青睐佰草集新形,象,象融汇了,国际时尚元,素,素和中华传,统,统文韵,，,新LOGO,更,更简约精致,，,，时尚而不,失,失中国底蕴,。
新包装设,计,计中，,荟萃百种草,药,药形态的团,花,花盘覆瓶顶,，,，演绎“佰,草,草环绕”之,意,意，,瓶形从中国,传,传统元素,竹节中汲,取,取灵感，,体现出品牌,一,一贯蕴涵的,中,中国文化之,外,外，又极富,简,简约时尚之,感,感综观瓶身和,“,“团花”瓶,盖,盖，又恰如,一,一枚精致的,中,中国印章三、佰草集,国,国际市场价,格,格策略,国际市场的,定,定价构成和,影,影响因素,国际市场价,格,格构成：,生产成本,流,流通成本,利,利润,定价目标：,利润水平,市场占有率,竞争需要,产品形象,经销商关系,消费者水平,成本：,生产成本,运输成本,分销成本,关税成本,风险成本,需求和竞争,：,：,收入水平,消费偏好,顾客数量,产品差异,竞争结构,政府干预：,价格控制,价格补贴,直接参与,产品组合定,价,价,：,佰草集防晒,系,系列，新七,白,白美白系列,，,，逆时恒美紧,肤,肤系列,差别定价,折扣定价,：,不打折，不,降,降价,，赠送（品,牌,牌形象）,心理定价,：,着重于尾数定价（即把商品,的,的价格的尾,数,数定为奇数,，,，特别是奇,数,数9）和整数定价（能给消费,者,者带来一种,高,高档次的感,觉,觉，满足其,显,显示自己高,贵,贵地位的心,理,理）,新产品定价,进入丝芙兰,法,法国渠道的,佰,佰草集定价,普,普遍比国内,高,高出20%40%左右，其中,手,手足部护理,产,产品的溢价,最,最高。
四、佰草集,国,国际市场分,销,销策略,国际市场分,销,销系统,生产商,出口商,出口代理商,进口商,进口代理商,生产商分支,机,机构,经销商,批发商,零售商,消费者,代销主要渠,道,道,争取与丝芙,兰,兰以外更多,的,的高端化妆,品,品零售巨头,合,合作,互联网销售,趋势明,显,显,建立完善的,国,国际化佰草,集,集旗舰店，,并,并落实该网,站,站的推广活,动,动,佰草集国际,分,分销渠道考,虑,虑因素,渠道成本,控制,覆盖面,产品特性,企业特性,中间商特性,环境特性,五、佰草集,国,国际市场促,销,销策略,主要促销方,式,式,促销方式,广告,人员推销,销售推广,公共关系,1、,佰草集的国,际,际,广告策略,传统四大媒,体,体：报纸、专,业,业杂志、电,视,视、广播,户外广告媒,体,体：广告牌、,霓,霓虹灯、车,体,体广告等,第五大媒体,：,：互连网,多样,化,化，全方位,，,，立体,佰草集,广告策略,：,：,广告方式多,元,元化、广,告,告内容多样,化,化、张合有,度,度的、强而,有,有力的广告,语,语,广告的预算,和,和分配,标准,按销售比例,参照竞争对,手,手,按照销售目,标,标,2、佰草集,国,国际销售推,广,广,针对消费者,：,：赠送样品,、,、折价券、,有,有奖销售等,针对中间商,：,：交易折扣,、,、推广奖励,、,、产品展销,针对推销人,员,员：推销竞,赛,赛、红利分,成,成、推销奖,励,励等,注意事项：,东道国政府,的,的限制,社会文化环,境,境的差异,经销商的合,作,作态度和促,销,销能力,竞争对手的,反,反应,佰草集销售,推,推广策略,明确销售推,广,广的目标,确定销售推,广,广的范围、,规,规模和费用,选择销售推,广,广的形式和,途,途径,选择销售推,广,广的时机和,期,期限,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。
12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人02:47:2502:47:2502:47,12/31/20222:47:25 AM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,12,月,月-2202:47:2502:47,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,02:47:2502:47:2502:47,Saturday,December31,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,12月-2212月-2202:47:2502:47:25,December31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,31 十,二,二月 20222:47:25,上,上午02:47:2512月-22,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,十,二,二,月,月222:47,上,上,午,午12,月,月-2202:47,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。
2022/12/312:47:2502:47:25,31 December 2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,2:47:25,上,上,午,午2:47,上,上,午,午02:47:2512,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有02:47:2502:47:2502:47,12/31/20222:47:25 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,12,月,月-2202:47:2502:47,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。
02:47:2502:47:2502:47,Saturday,December31,2022,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,12,月,月-2212,月,月-2202:47:2502:47:25,December31,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,31 十,二,二月 20222:47:25,上,上午02:47:2512月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,十二月222:47 上,午,午12月-2202:47,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑2022/12/31 2:47:2502:47:25,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋2:47:25 上午2:47,上,上午02:47:2512月-22,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,12,月,月-。