Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,终端推广做什么管理资料,目 录,终端推广概述,终端推广策略制定,终端物料管理,终端陈列管理,终端促销活动管理,终端人员管理,终端推广效果评估及改进,01,终端推广概述,终端推广是指针对最终消费者或用户进行的一系列直接营销活动，旨在提高品牌知名度、促进产品销售和增强消费者忠诚度定义,通过有效的终端推广活动，企业可以吸引潜在消费者关注，激发购买欲望，促进销售增长，同时提升品牌形象和市场份额目的,定义与目的,终端推广重要性,提升品牌知名度,通过终端推广，企业可以将品牌信息直接传递给目标消费者，提高品牌知名度和认知度促进产品销售,终端推广能够刺激消费者的购买欲望，增加产品销售量，提高市场占有率增强消费者忠诚度,通过与消费者建立直接联系和提供优质服务，终端推广可以提升消费者满意度和忠诚度，促进口碑传播和重复购买终端推广形式多种多样，包括店内促销、户外广告、线上营销、公关活动等。
终端推广渠道丰富多样，包括实体店铺、电商平台、社交媒体、广告媒体等企业可以根据目标消费者特点和产品特性选择合适的推广渠道终端推广形式与渠道,渠道,形式,02,终端推广策略制定,明确终端推广的目标受众，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征确定目标市场,市场需求分析,市场趋势预测,深入了解目标受众的需求、偏好和消费习惯，为推广策略的制定提供数据支持关注行业发展趋势和市场动态，及时调整推广策略以适应市场变化03,02,01,目标市场分析,收集竞品的相关信息，包括产品特点、价格、推广方式等竞品调研,对竞品进行深入分析，找出其优势和不足，为自身产品的定位和推广提供参考竞品分析,根据竞品分析结果，明确自身产品的市场定位和推广重点自身产品定位,竞品分析与定位,推广方式选择,推广内容策划,推广效果评估,预算与成本控制,推广策略制定及优化,根据目标受众的特点和需求，选择合适的推广方式，如线上广告、线下活动、社交媒体推广等定期对推广效果进行评估和分析，及时发现问题并进行优化调整制定吸引目标受众的推广内容，包括文案、设计、视频等多种形式合理规划推广预算，确保在预算范围内实现最佳的推广效果同时，关注成本控制，提高推广效率。
03,终端物料管理,分析终端推广活动的目标受众、传播渠道和推广策略，确定所需的物料种类和数量根据活动时间和地点，制定详细的物料需求计划，包括设计、制作、运输和安装等环节评估物料的成本效益，确保在满足推广需求的同时，合理控制成本物料需求分析与计划,建立完善的仓储管理制度，对入库物料进行登记、分类和妥善保管定期对仓库进行盘点和清理，确保物料数量准确、质量完好根据物料需求计划，选择合适的供应商进行采购，确保物料的质量和交货期物料采购与仓储管理,物料使用与效果评估,在推广活动现场，合理安排物料的展示和使用，确保物料充分发挥作用对物料使用情况进行跟踪和记录，及时发现问题并进行调整在活动结束后，对物料的使用效果进行评估和总结，为下一次推广活动提供参考和改进建议04,终端陈列管理,陈列原则,根据产品特性和市场需求，制定合理的陈列原则，如突出重点产品、保持陈列整洁、方便顾客选购等技巧培训,针对终端销售人员和陈列人员，进行陈列技巧的培训，包括色彩搭配、空间布局、灯光运用等，提高陈列水平和吸引力陈列原则及技巧培训,陈列标准,根据行业标准和公司规范，制定具体的陈列标准，如货架高度、商品间距、标签摆放等，确保陈列的一致性和规范性。
执行与监督,建立陈列执行和监督机制，定期对终端陈列进行检查和评估，确保陈列标准的贯彻执行陈列标准制定与执行,通过销售数据、顾客反馈和市场调研等手段，对终端陈列效果进行评估，了解陈列的优缺点和改进方向效果评估,根据评估结果和市场变化，及时调整陈列策略和方案，不断优化陈列效果，提高终端销售业绩持续改进,陈列效果检查与改进,05,终端促销活动管理,深入了解目标市场的特点、消费者需求和行为模式，为策划促销活动提供数据支持目标市场与消费者分析,促销主题与创意,促销方案制定,资源准备与协调,根据市场趋势和消费者需求，制定具有吸引力和独特性的促销主题和创意设计具体的促销方案，包括优惠内容、时间、地点、参与方式等提前准备所需的物料、人员、场地等资源，确保活动的顺利进行促销活动策划与准备,活动宣传与推广,现场布置与管理,活动执行与监控,数据收集与分析,促销活动执行与监控,01,02,03,04,通过线上线下多种渠道进行活动宣传，提高活动的知晓度和参与度营造活动氛围，确保现场秩序井然，提供优质的购物体验按照既定方案执行促销活动，密切关注活动进展，及时调整策略收集活动相关数据，进行实时分析和处理，为决策提供支持。
促销活动效果评估,分析活动期间销售业绩的变化，评估促销活动对销售的直接影响通过调查问卷、评价等方式收集消费者对活动的反馈意见统计和分析媒体对活动的报道和曝光情况，评估活动的传播效果总结活动的成功经验和不足之处，为未来的促销活动提供改进建议销售业绩评估,消费者反馈收集,媒体曝光度评估,经验总结与改进,06,终端人员管理,根据终端推广需求，确定招聘岗位、人数和招聘条件，制定详细的招聘计划制定招聘计划,选择合适的招聘渠道，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等，以吸引优秀人才招聘渠道选择,对收到的简历进行筛选，挑选出符合要求的候选人进行面试，确保招聘到合适的人员简历筛选与面试,为新入职员工提供全面的培训，包括公司文化、产品知识、销售技巧等，以提高员工的综合素质和业务能力培训安排,人员招聘与培训安排,明确每个员工的工作职责和任务，确保员工能够清晰了解自己的工作范围和目标制定工作职责,建立规范的工作流程，使员工能够按照规定的流程开展工作，提高工作效率和质量工作流程规范,加强员工之间的协作和沟通，鼓励员工相互支持和帮助，形成良好的团队氛围协作与沟通,人员工作职责明确,A,B,C,D,制定绩效考核标准,根据员工的工作职责和任务，制定合理的绩效考核标准，确保考核公正、客观。
奖惩制度建立,建立奖惩制度，对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会，对表现不佳的员工进行适当的惩罚和调整员工激励措施,采取多种激励措施，如提供晋升机会、给予奖金、提供培训和发展机会等，激发员工的工作积极性和创造力定期绩效评估,定期对员工的工作绩效进行评估，了解员工的工作表现和成果，及时发现和解决问题人员绩效考核与激励,07,终端推广效果评估及改进,通过对比推广前后的销售额和销售量变化，评估推广效果销售额和销售量,收集消费者对推广活动的评价和反馈，了解消费者需求和满意度消费者反馈,分析推广活动对市场占有率的影响，评估推广效果在市场中的竞争力市场占有率,评估推广活动对品牌知名度和美誉度的影响，衡量推广效果对品牌形象的贡献品牌知名度和美誉度,推广效果评估指标体系建立,数据整理,对收集到的数据进行分类、筛选和整理，以便进行后续的分析和处理数据可视化,将数据分析结果以图表、报告等形式进行可视化展示，方便理解和汇报数据分析方法,运用统计分析、对比分析等方法，对数据进行深入挖掘和分析，发现数据背后的规律和趋势数据来源,明确数据收集的渠道和方式，确保数据的准确性和可靠性数据收集、整理与分析方法,问题诊断,根据数据分析结果，识别出推广活动中存在的问题和不足之处。
原因分析,针对诊断出的问题，深入分析其产生的原因和根源改进措施制定,根据问题诊断和原因分析的结果，制定相应的改进措施和优化方案跟踪与调整,对改进措施的实施效果进行跟踪和评估，根据实际情况进行必要的调整和优化问题诊断及改进措施制定,THANK YOU,感谢各位观看,。