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1、怎样增加销售怎样增加销售2l目前你只完成了销售指标的目前你只完成了销售指标的75%，你有什，你有什么办法完成销售指标？么办法完成销售指标？练习练习3扩大分销扩大分销可立即增加销售可立即增加销售更多的客户是今后销售增长的潜力更多的客户是今后销售增长的潜力解决方法解决方法14l机会机会 用附近零售店的销售数据说服店主进货用附近零售店的销售数据说服店主进货 用该地区的销售数据说服零售店进货用该地区的销售数据说服零售店进货 促销和广告促销和广告 销售竞争品牌的零售店销售竞争品牌的零售店5增加产品规格增加产品规格 增加销售增加销售 有销售增长的潜力有销售增长的潜力 我们的产品有更多的陈列面我们的产品有更
2、多的陈列面解决方法解决方法26l机会机会 有竞争品牌销售有竞争品牌销售 同一系列的产品陈列在一个货架里同一系列的产品陈列在一个货架里 有促销支持有促销支持 有广告支持有广告支持 相关产品销售很好。例如：如果旋转超滑系列相关产品销售很好。例如：如果旋转超滑系列好卖，可卖感应系列好卖，可卖感应系列7改善陈列改善陈列创造顾客认知度创造顾客认知度使产品容易被顾客取拿使产品容易被顾客取拿确保零售店货量充足。确保零售店货量充足。解决方法解决方法38l机会机会 店内凌乱店内凌乱 盗窃问题盗窃问题 陈列货架等陈列货架等 缺少人手缺少人手 商品破损严重商品破损严重/退货退货9举行促销活动举行促销活动 增加库存增
3、加库存 增加客户数量增加客户数量解决方法解决方法410尽量减少问题尽量减少问题，提高服务质量提高服务质量使销售运作更顺利使销售运作更顺利 - 运输、财务等运输、财务等退货服务退货服务解决方法解决方法511r 下订单和送货之间的所用的时间很长下订单和送货之间的所用的时间很长r 销售员较少拜访销售员较少拜访r 对市场退货重视不够对市场退货重视不够r 一般来说对商店的服务较少或没有服务一般来说对商店的服务较少或没有服务机会机会12r 货架空货架空r 竞争品牌断货竞争品牌断货r 库存积压库存积压r 竞争对手不经常拜访的零售店竞争对手不经常拜访的零售店 寻求机会解决方法解决方法613l寻求机会r新的宣传品新的宣传品r店主店主/老板易人老板易人r曾经销售过我们的产品曾经销售过我们的产品r非传统零售店非传统零售店14l 扩大分销扩大分销l 增加产品规格增加产品规格l 改善陈列改善陈列l 促销活动促销活动l 尽量减少问题，提高服务质量尽量减少问题，提高服务质量l 寻求机会寻求机会解决方法解决方法-总结总结
