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1、简单任务（超市原理）初步了解接触告知深入了解答疑解惑合作成功知己知彼n n知己n n1、自身n n2、企业n n产品n n制度n n政策知己知彼n n知彼n n1、行业n n行业现状n n运作流程n n相关人（利益、责任和风险-战略战术）利益、责任和风险-战略战术n n1、知己知彼n n2、夹缝中求生存n n3、挖井人战术n n4、水到渠成原理n n5、潜水艇战术n n6、棋手战术n n7、代言人战术n n8、以点带面变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n初步了解初步了解n n1 1、人员脉络一、人员脉络一 省局（设计院）级变电系统省局（设计院）级变电系统岗位岗位姓名姓名电话电话手机手
2、机E-MAILE-MAIL备注备注基建副总基建副总工程部长工程部长土建专工土建专工总工程师总工程师生技副总生技副总生技部长生技部长变电专工变电专工质检站长质检站长计划处长计划处长预概算员预概算员超高压局基建副总超高压局基建副总超高压局生技副总超高压局生技副总超高压局总工程师超高压局总工程师设计土建室主任设计土建室主任设计专册设计专册变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n初步了解初步了解n n2 2、人员脉络二、人员脉络二 省省 局（设计室）级变电系统局（设计室）级变电系统岗位岗位姓名姓名电话电话手机手机E-MAILE-MAIL备注备注基建副总基建副总工程部长工程部长土建专工土建专工总工
3、程师总工程师生技副总生技副总生技部长生技部长变电专工变电专工变电工区主任变电工区主任计划处长计划处长设计土建室主任设计土建室主任设计专册设计专册变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n初步了解初步了解n n3 3、人员脉络三、人员脉络三 省输（送）变电公司、监理公司省输（送）变电公司、监理公司岗位岗位姓名姓名电话电话手机手机E-MAILE-MAIL备注备注基建副总基建副总工程部长工程部长土建专工土建专工总工程师总工程师监理总监监理总监土建监理土建监理相关工程信息相关工程信息变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n初步了解初步了解n n4 4、工程信息、工程信息1 1 省局级及以上主
4、管项目省局级及以上主管项目变电站类别变电站类别数量数量主管单位主管单位备注备注新建新建500KV500KV变电站变电站新建新建500KV500KV换流站换流站改造改造500KV500KV变电站变电站新建新建220KV220KV（330KV330KV）变电站）变电站改造改造220KV220KV（330KV330KV）变电站）变电站新建新建500KV500KV变电站名称：变电站名称：新建新建500KV500KV换流站名称：换流站名称：改造改造500KV500KV变电站名称：变电站名称：新建新建220KV220KV（330KV330KV）变电站名称：）变电站名称：改造改造220KV220KV（330
5、KV330KV）变电站名称：）变电站名称：变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n初步了解初步了解n n5 5、工程信息、工程信息2 2 省省 局主管项目局主管项目变电站类别变电站类别数量数量主管单位（部门）主管单位（部门）备注备注新建新建500KV500KV变电站变电站新建新建500KV500KV换流站换流站改造改造500KV500KV变电站变电站新建新建220KV220KV（330KV330KV）变电站）变电站改造改造220KV220KV（330KV330KV）变电站）变电站新建新建110KV110KV变电站变电站改造改造110KV110KV变电站变电站新建新建35KV35KV变电站
6、变电站改造改造35KV35KV变电站变电站新建新建10KV10KV出线工程出线工程改造改造10KV10KV出线工程出线工程新建新建500KV500KV变电站名称：变电站名称：新建新建500KV500KV换流站名称：换流站名称：改造改造500KV500KV变电站名称：变电站名称：新建新建220KV220KV（330KV330KV）变电站名称：）变电站名称：改造改造220KV220KV（330KV330KV）变电站名称：）变电站名称：新建新建110KV110KV变电站名称：变电站名称：改造改造110KV110KV变电站名称：变电站名称：新建新建35KV35KV变电站名称：变电站名称：改造改造35K
7、V35KV变电站名称：变电站名称：新建新建10KV10KV出线工程名称：出线工程名称：改造改造10KV10KV出线工程名称：出线工程名称：变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n接触接触途径及办法途径及办法拜访拜访电话电话邮件邮件短信短信传真传真信函信函会议介绍会议介绍邀请参观邀请参观通过直接接触、熟人引见、介绍、上下级推荐等通过直接接触、熟人引见、介绍、上下级推荐等变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n告之（宣传）告之（宣传）宣传内容：宣传内容：产品优点（与传统比较）产品优点（与传统比较）产品技术特点（实现优点的原理）产品技术特点（实现优点的原理）产品耐久性能（考核内容）产品耐
8、久性能（考核内容）与传统盖板性价比与传统盖板性价比公司规模、实力公司规模、实力产品业绩产品业绩公司经营理念公司经营理念 对此项任务首先要明确方向（准确表达）、目的（为何告诉这对此项任务首先要明确方向（准确表达）、目的（为何告诉这些）、操作思路些）、操作思路宣传手段：样本、可行性分析报告、宣传片、工程图片、工程录象、检宣传手段：样本、可行性分析报告、宣传片、工程图片、工程录象、检测报告、用户使用报告、样品等测报告、用户使用报告、样品等变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n深入了解深入了解内容：内容：用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑）用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它
9、置疑）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路涉及部门、其他相关人员涉及部门、其他相关人员其他部门及人员的所有看法、思路其他部门及人员的所有看法、思路用户及所在单位（部门）近期动向用户及所在单位（部门）近期动向用户自身关系网用户自身关系网用户指点思路用户指点思路变电系统（电力公司）变电系统（电力公司）n n答疑解惑答疑解惑方法：针对；方法：针对；
10、用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑）用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路）工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路涉及部门、其他相关人员涉及部门、其他相关人员其他部门及人员的所有看法、思路其他部门及人员的所有看法、思路用户及所在单位（部门）近期动向用户及所在单位（部门）近期动向用户自身关系网用户自身关系网用户指点思路用户指点思路 制定详细、具体解决问题的方案；制定下一步工作重点及工作计制定详细、具体解决问题的方案；制定下一步工作重点及工作计划；上报上级主管领导，请求公司领导或其他部门支持配合。划；上报上级主管领导，请求公司领导或其他部门支持配合。发电系统（省发电公司）发电系统（省发电公司）n n初步了解初步了解n n1 1、人员脉络一、人员脉络一 电厂电厂岗位岗位姓名姓名电话电话手机手机E-MAILE-MAIL备注备注基建副总基建副总工程部长工程部长土建专工土建专工总工程师总工程师质检站长质检站长计划处长计划处长预概算员预概算员设计土建室主任设计土建室主任设计专册设计专册
