新店开业前的准备工作q商品部商品部 Page 2人员的准备人员的准备货品的准备货品的准备开业促销活动企划开业促销活动企划物料的准备物料的准备开业开业 Page 3 人员的准备人员的准备…………店铺组织架构店铺组织架构专卖店人员储备专卖店人员储备 Page 4店长店长助理收银员仓管员导购员 店铺组织架构店铺组织架构………… Page 5q店长店长：：终端零售指标的执行者，人员培养工作的指导者、监督者，终端货品管理者 q店长助理店长助理：：终端零售指标的执行者，人员培养工作的指导者、监督者，终端货品管理者（协助店长）q收银员收银员：：终端收银相关制度的执行者，中级导购培训工作的指导者、监督者q仓管员仓管员：：人员培养工作的指导者、监督者，终端货品管理的执行者 q导购员导购员：：终端零售计划的执行者，人员培养的执行者，货品陈列的执行者 各岗位职能定位各岗位职能定位………… Page 6q内部竞聘：内部竞聘： 在现有店铺人员中采取竞聘上岗的方式，主要针对店长助理以上级别的岗位；采取内部竞聘的好处是现有人员熟悉公司操作流程，对本品牌货品也较了解，有利于在最短时间内展开工作，同时内部竞聘也激发了员工积极性，调动了工作热情；缺点是缺乏外部新鲜血液的注入，老员工易形成经验主义，缺乏创新；q外部招聘：外部招聘： 委托人才市场、内部员工推荐等方式招募新员工；采取外部招募的好处是融进新鲜血液，为团队注入新的活力，有利于平常工作方式的创新；缺点是招聘成本比较大、费时长，同时新人融入团队需要一定时间，不利于工作的立即展开； 专卖店人员储备专卖店人员储备………… Page 7人员的准备人员的准备货品的准备货品的准备开业促销活动企划开业促销活动企划物料的准备物料的准备开业开业 Page 8 货品的准备货品的准备…………首批铺货金额的确定首批铺货金额的确定首批铺货首批铺货SKU的确定的确定首批铺货结构的确定首批铺货结构的确定 Page 9q保证店铺开业促销期间的正常销售：保证店铺开业促销期间的正常销售： 新店开业一个星期内都会做促销，期间销售量大，为保证畅销款不断码、首批铺货金额要满足店铺开业一个星期内的正常销售需求，库销比应控制在3.5左右为宜； q满足店铺陈列最大需求量满足店铺陈列最大需求量: 新店开业,店铺陈列的丰满度对店铺的视觉形象是非常重要的，好的视觉陈列往往能挑起顾客的购买欲，所以一定要确保首批批货量满足陈列需求量，提高货品丰富度；q针对库房面积小的店铺可提高补货频率满足首批铺货针对库房面积小的店铺可提高补货频率满足首批铺货: 一些黄金地铺,库房面积都比较小,连最基本的陈列铺货量都没法满足,这时为保证后期的销售,算首批批货量时还得按满足一个星期内的销售量来算,然后通过增加补货次数来解决暴仓的风险; 首批铺货金额的确定首批铺货金额的确定………… Page 10q鞋鞋\服服\配大类结构的确定：配大类结构的确定： 可以调查店铺周围竞品的销售情况及综合自己品牌内部的大类销售比例,确定首批上货的大类结构; q鞋鞋\服服\配小品类结构及男女性别的确定配小品类结构及男女性别的确定: 可以调查店铺周围竞品的销售情况及综合自己品牌内部的销售比例,同时根据自己店铺面积的大小来确定首批上货的品类结构；q确定新确定新\旧货品的销售比例旧货品的销售比例: 根据店铺周围的商圈情况及本身店铺的性质定位来确定新旧货品占比,同时考虑现有货品的库存情况及店铺开业期间的活动内容;q确定主力商品的价格段比例确定主力商品的价格段比例: 根据店铺周围的商圈情况及竞品销售情况来划定价格段比例; 首批铺货结构的确定首批铺货结构的确定………… Page 11p店铺陈列的店铺陈列的SKU数：数：鞋鞋SKU：鞋托数量的：鞋托数量的70-85%，， SKU数数<70%，则，则SKU太少或者鞋墙太大，重复出样太太少或者鞋墙太大，重复出样太 多太单调。
多太单调 SKU数数>85%, 重点款式没有足够的重复出样重点款式没有足够的重复出样服装服装SKU:随季节不同，每仓陈列标准为随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4个个SKU p店铺服装陈列量店铺服装陈列量 作用：作用：1、陈列整齐、色彩不易杂乱陈列整齐、色彩不易杂乱 2、减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量减少进仓取货时间，方便顾客试衣，提高成交量 首批铺货首批铺货SKU的确定的确定………… Page 12人员的准备人员的准备物料的准备物料的准备开业促销活动企划开业促销活动企划货品的准备货品的准备开业开业 Page 13q日常用品的准备日常用品的准备: 例电脑、例电脑、POS机、计算器、打印纸、点钞机、扫描枪、饮水机等；机、计算器、打印纸、点钞机、扫描枪、饮水机等；q辅助性销售器具的准备辅助性销售器具的准备: 例衣架、价签牌、鞋内衬等例衣架、价签牌、鞋内衬等q日常卫生器具的准备日常卫生器具的准备: 扫把、托把、垃圾框、垃圾袋等扫把、托把、垃圾框、垃圾袋等q广宣物品的准备广宣物品的准备: 台卡、吊旗、台卡、吊旗、POP、海报等、海报等 物料的准备物料的准备………… Page 14人员的准备人员的准备物料的准备物料的准备开业促销活动企划开业促销活动企划货品的准备货品的准备开业开业 Page 15 开业促销活动企划开业促销活动企划…………新店促销新店促销的目的：的目的：加大新店宣传力度，促进销售 Page 16q新店促销需解决的问题：新店促销需解决的问题： A、、新店铺的进店率 B、、提高成交率交易笔数 C、、如何提高购买量 D、、店铺的可持续发展q新店促销解决问题的策略：新店促销解决问题的策略： A、、进店有礼，提升人流量 B、、设置特惠商品，提高成交率 C、、折扣方式提升购买量 D、、赠送VIP卡提升顾客回头率 开业促销活动企划开业促销活动企划………… Page 17q主题：开业有礼、快乐同喜主题：开业有礼、快乐同喜q内容：内容： A、、进店即送小礼品，送完即止 B、指定产品特价抢购一人限购一件。
每日限定数量，卖完即止 C、购满200即减XX元，满400元即减XX元，并附赠开业大礼包 D、一次性购满377元即送VIP会员卡一张q活动期限：活动期限：1周周q物料配备：物料配备：活动台卡、活动海报、门迎、横幅、吊旗各类标示贴等 活动建议内容活动建议内容………… Page 18q注意开业前的宣传造势，通过报纸、传单、短信、电视广告注意开业前的宣传造势，通过报纸、传单、短信、电视广告等媒介大力宣传新店开业的时间、地址、基本活动内容等等媒介大力宣传新店开业的时间、地址、基本活动内容等q注重店内外活动海报的张贴，保证店堂气氛注重店内外活动海报的张贴，保证店堂气氛q主动介绍常规的主动介绍常规的VIP办理细则，意在让顾客知道新店开业的办理细则，意在让顾客知道新店开业的VIP优惠政策优惠政策q条件允许的区域可导入街舞等路演活动，噱头大，但操作成条件允许的区域可导入街舞等路演活动，噱头大，但操作成本很难度也会相应提高本很难度也会相应提高 活动注意事项活动注意事项………… Page 19人员的准备人员的准备物料的准备物料的准备开业促销活动企划开业促销活动企划货品的准备货品的准备开业开业 。