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1、门店及公司各部门工作概述第一章：门店工作概述第一节：门店管理组织结构第二节：门店岗位职责第三节：门店工作流程第一节： 门店管理组织结构店长领班质管员导购员药师促销员收银员第二节：门店岗位职责1。销售管理2。利润管理3。服务及促销管理4。信息管理5。基础管理6。顾客档案管理店长岗位职责店长岗位职责第二节：门店岗位职责1。协助店长完成各项工作2。负责本班的销售管理3。负责本班的利润管理4。负责本班的服务及促销管理5。负责本班的信息管理6。负责本班的基础管理6。负责本班的顾客档案管理领班岗位职责领班岗位职责第二节：门店岗位职责1。负责本店的药品质量管理2。负责本店员工的培训及考核3。负责每月验收进店
2、药品质量4。检查陈列药品的质量，做好养护记录5。负责本店药品的效期管理及填写近效期报表6。负责向质量部报告本店出现的质量问题7。负责统计本店出现的药品质量问题，填写月、季报表质管员岗位职责质管员岗位职责第二节：门店岗位职责1。负责本店顾客的用药咨询，保证顾客用药合理、安全、有效、经济2。负责处方的收集、审核和保管3。对员工进行药学知识培训4。负责接待并向质管部报告本店的药品不良反应药师岗位职责药师岗位职责第二节：门店岗位职责1。礼貌、热情接待顾客2。向顾客合理推介药品3。负责对所管区域药品的合理陈列、盘点及时补货及清洁卫生4。努力学习药品知识、临床知识及营销知识，向顾客提供优质的药学服务导购、
3、促销员岗位职责导购、促销员岗位职责门店药品销售管理流程门店质管员验收药品门店员工将药品分类上架推介、销售药品收银、结算门店与公司对账财务部核准门店制订要货计划配送中心制单配送门店店药品品销售管理流程售管理流程1、门店制店制订要要货计划：划：门店根据以往月份店根据以往月份销售售情况，由情况，由门店店负责人人设立各立各类商品的商品的库存上、存上、下限，并由下限，并由门店店负责人主人主动向配送服向配送服务中心申中心申请要要货计划。划。2、配送中心制、配送中心制单配送：配送中心根据各配送：配送中心根据各门店店负责人的要人的要货计划和划和库房房库存情况，由配送中心存情况，由配送中心制制单员在当日在当日进
4、行制行制单调拨，再由，再由库管管员按按调拨单于当日于当日发货，次日由司机配送到，次日由司机配送到门店。店。门店店药品品销售管理流程售管理流程3、验收、上架：收、上架：门店店质管管员根据所配送的商品根据所配送的商品和和调拨单，进行行验收。如出收。如出现商品数量、商品数量、质量差量差异，在异，在24小小时内内报配送中心（核配送中心（核对、退、退还、补发、换货）。同）。同时，门店其余店其余员工工对商品分商品分类上架上架（柜）（柜）陈列列销售。售。对停售、效期、停售、效期、报损药品于品于规定日内定日内进行退行退库制制单处理理门店店药品品销售管理流程售管理流程4、推介、推介、销售：售：顾客自行挑客自行挑
5、选商品，根据消商品，根据消费类别在在门店收店收银处结帐。5、收、收银、结算算过程：收程：收银员根据根据顾客的消客的消费类别进行行电脑下下帐（包括医保（包括医保电脑），并打出当），并打出当班班结帐单，存清当日，存清当日营业款在公司款在公司帐户。门店店药品品销售管理流程售管理流程6、门店与公司店与公司对帐：门店店负责人每周一，将一人每周一，将一周的周的结帐单在在1个工作日内与公司个工作日内与公司财务部部进行核行核对。7、财务部核准：部核准：财务部成本会部成本会计在在3个工作日内个工作日内同配送中心提供的同配送中心提供的单据（据（调拨、退、退库、报损单）与分店与分店销售金售金额复复查。门店管理部工作
6、概述店管理部工作概述组织机构岗位职责工作流程门店管理部组织机构部长片区主管维修员 副部长（企划）门店管理部岗位职责1。销售管理2。服务管理3。促销管理4。商品陈列5。质量管理6。新店拓展部门经理岗位职责部门经理岗位职责门店管理部岗位职责1.销售管理：a.对公司下达的销售任务进行分解、落实。b.负责每月公司销售情况的分析、汇总，并针对存在的问题提出整改措施。c.管理标准:年度方针目标部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责2.服务管理：a.监督检查片区经理指导门店建立顾客档案。b.及时处理门店及片区经理不能处理的顾客投诉，做到顾客满意。c.管理标准：顾客档案管理规定，服务管理规
7、定。部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责3。促销管理a.根据销售一线的实际情况，向企划组提供促销活动主题建议。b.根据促销方案，组织片区经理监督各门店实施到位。c.工作标准：促销方案部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责3。陈列管理a.按照各类商品陈列原则，对各片区所辖门店进行监督抽查，并确保商品陈列到位。b.管理标准：商品陈列原则。部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责3。质量管理a.做好门店质量管理工作的监督检查，确保门店的质量工作符合国家“GSP”要求。b.管理标准：药品退货管理规定药品不良反应报告制度、质量否决制度、门店药品
8、验收制度、近效期药品管理制度部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责4。新店拓展a.与片区经理确定新店的选址及新店拓展的工作协调。b.与片区经理及市场部共同确认新店装修方案。c.管理标准：选址原则，装修标准。部门经理岗位职责分解部门经理岗位职责分解门店管理部岗位职责1。销售管理2。服务管理3。促销管理4。商品陈列5。质量管理6。新店拓展7。综合管理片区经理岗位职责片区经理岗位职责门店管理部岗位职责1。销售管理a.根据经理下达给片区的销售任务分解到片区各门店，并确保落实到位。b.负责监督片区内各门店店长做好销售管理工作，对存在问题指导、帮扶各门店主任整改到位。片区经理岗位职责分
9、解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责2。服务管理a.负责指导、检查片区内各门店店长所建立的顾客档案。b.及时处理片区所属门店出现的各类投诉，做到顾客满意。片区经理岗位职责分解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责3。促销管理a.负责按市场部的促销方案组织片区内的 门店实施落实到位。 b.负责向门店管理部经理提供每次促销 活动效果、存在问题及改进意见。片区经理岗位职责分解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责4.陈列管理按照市场部提供的各类商品陈列原则，检查片区内各门店的商品陈列是否符合要求，并对不到位的陈列整改到位。片区经理岗位职责分解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责5.质量管理a.
10、按照相关文件规定做好门店质量管理工作的检查，确保片区各门店的质量管理符合国家“GSP”要求。b.做好门店内滞销商品的调拨及近效期药品的管理工作。片区经理岗位职责分解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责6.综合管理a.负责片区门店执行公司制度情况的检查及门店意见的收集、汇总、上报。b.负责片区各门店预算执行情况的监督、检查。c.门店外观及整体形象的检查及整改到位。片区经理岗位职责分解片区经理岗位职责分解门店管理部岗位职责1.装修管理2.维修管理维修员岗位职责维修员岗位职责门店管理部岗位职责1.装修管理a.门店装修方案的拟定及审核。b.负责新开店及整改店的工程进度及质量监控，确保门店装修及整改保
11、质保量按进度完成。c.装修工程的预决算把关。维修员岗位职责分解维修员岗位职责分解门店管理部岗位职责2.维修管理a.负责门店维修项目及时维修，维护公司店形象。b.负责配送中心及公司总部办公区需维修项目的维修。c.负责其他临时性维修项目。维修员岗位职责分解维修员岗位职责分解门店管理部工作流程开新店工作流程关店工作流程开新店工作流程开店流程开店流程申请报告选择地址公司审批通知各部门费用申请开业准备开业促销费用结算开店程序开店程序1、申申请报告：根据公司告：根据公司发展展长远期期规划，由划，由连锁事事业部部专职人人员对公司公司经营盲区盲区进行行实地地调研研选址，制作址，制作该区域区域“调研分析研分析”
12、；再由再由专职人人员拟订 “某某某某门店开店申店开店申请”报告，将以上告，将以上“调研分析研分析”和和“开店申开店申请”提交提交连锁部部经理理2个工作日完成确定个工作日完成确定认可工作，再可工作，再提交提交给分管副分管副总进行批复。行批复。2、选择地址：后勤部地址：后勤部经理在得到分管副理在得到分管副总明确意明确意图后，安排后，安排专职人人员与房与房东洽洽谈租房等事宜，在租房等事宜，在15个工作日内完成初步的个工作日内完成初步的“租租房房协议”。开店程序开店程序3、公司、公司审批：分管副批：分管副总根据根据“调研分析研分析”、“开店申开店申请报告告”，连同同“租房租房协议”及及财务部提供部提供
13、该地区周地区周边门店的店的财务报表表进行复行复核，最后由核，最后由总经理批准。理批准。4、通知各部、通知各部门：连锁部部经理在接到理在接到“某某某某门店开店开业报告告”认可后可后的批复，通知的批复，通知财务部、后勤部、配送中心、部、后勤部、配送中心、电脑部的部部的部门负责人，做好相关准人，做好相关准备工作。工作。开店程序开店程序5、费用申用申请：后勤部：后勤部经理在接到理在接到连锁部部经理正理正式的式的“某某某某门店开店开业”通知后，安排后勤部通知后，安排后勤部专职人人员在在2个工作日内完成装修、个工作日内完成装修、货柜、柜、货架等各架等各项明明细费用表。后勤部用表。后勤部经理理审核同意再将核
14、同意再将总费用填用填写写“请款款单”，并，并连同同费用明用明细提交分管副提交分管副总、财务总监、总经理理进行行签批。批。开店程序开店程序6、开、开业执行：行：连锁部部经理安排所新开理安排所新开门店店员工清理工清理卫生及生及铺货工作（开工作（开业前前1个工作日完成）；个工作日完成）；财务部部经理安排理安排专职人人员办理相关理相关证照、零照、零币（开（开业前前2个个工作日完成）；工作日完成）；电脑部部经理理对开开业门店店调试相关相关电脑及及设备（开（开业前前1个工作日完成）；后勤部个工作日完成）；后勤部经理安排理安排专职人人员（开（开业前前4个工作日内）完成装修和安放个工作日内）完成装修和安放货架
15、、壁柜、玻璃柜、架、壁柜、玻璃柜、购置日常用品等等。置日常用品等等。7、开、开业促促销活活动：企划部：企划部经理理负责“某某某某门店开店开业”的全局的全局庆典典规划及活划及活动费用用预算（开算（开业前前10个工作日个工作日完成），确保人完成），确保人员调配、物品配、物品设备于开于开业前前2个工作个工作日到位。日到位。开店程序开店程序8、费用清理：后勤部、企划部用清理：后勤部、企划部经理将开理将开业各各项明明细费用清用清单及及发票，交票，交财务部部费用会用会计进行票据行票据审核，再核，再报分管副分管副总、财总监和和总经理理签准，最后交准，最后交财务部主部主办会会计完成清完成清帐。关店流程关店流程
16、关店条件提出申请批准申请通知相关部门费用申请执行关店关店后的清理清帐处理关店程序关店程序1、关店条件：受各、关店条件：受各类因素的影响，因素的影响，连续三个月三个月亏损，亏损额较大（无法提升大（无法提升销售，低于正常运售，低于正常运营成本成本25%）的情况。）的情况。2、申、申请报告：根据告：根据门店店经营情况的情况的实际调查，由，由连锁部分管部分管片区片区经理理拟订“某某某某门店店闭店申店申请”报告和告和“调研分析研分析”，提交，提交连锁部部经理确定理确定认可，再提交可，再提交给分管副分管副总进行批复。行批复。关店程序关店程序3、报告告审批：分管副批：分管副总根据根据“关店申关店申请报告告”
17、、“调研分析研分析”，及，及财务部提供部提供亏损门店的店的财务报表表进行行审批，最后由批，最后由总经理理进行确行确认。关店程序关店程序4、通知相关部、通知相关部门：连锁部部经理在接到理在接到“某某某某门店关店店关店”认可后的批复，通知可后的批复，通知财务部、后勤部、部、后勤部、配送中心、配送中心、电脑部的部部的部门负责人，做好相关准人，做好相关准备工作。工作。5、费用申用申请：后勤部：后勤部经理在接到理在接到连锁部部经理的理的正式某某正式某某门店关店通知后，安排后勤部店关店通知后，安排后勤部专职人人员在在2个工作日内完成拆迁各个工作日内完成拆迁各项明明细费用表。后用表。后勤部勤部经理将理将总费
18、用填写用填写“请款款单”和和费用明用明细提提交分管副交分管副总、财务总监、总经理理进行行签批。批。关店程序关店程序6、关店、关店执行：行：连锁部部经理安排所关理安排所关门店店员工分工分装装库存商品，存清剩余存商品，存清剩余营业款；款；财务部部经理安排理安排专职人人员接收所接收所闭门店相关店相关证照和物品；照和物品；电脑部部经理接收所关理接收所关门店相关店相关电脑及及设备；后勤部；后勤部经理理安排安排专职人人员在在1个工作日内完成拆卸个工作日内完成拆卸货架、壁架、壁柜、玻璃柜等等，柜、玻璃柜等等，连同装好的商品运往配送中心同装好的商品运往配送中心保管。保管。关店程序关店程序7、关店后的清理：后勤
19、部、关店后的清理：后勤部经理安排理安排专职人人员与房与房东终止止“租房租房协议”、清算房租，并注、清算房租，并注销相关相关证照；照；财务部部经理核理核对房租金房租金额，并注，并注销相关相关证照，再由后勤部照，再由后勤部经理将所拆理将所拆门店房租店房租费用填写用填写“请款款单”提交分管副提交分管副总、财务总监、总经理理进行行签批。批。8、清、清帐处理：后勤部、理：后勤部、财务部部经理将拆迁各理将拆迁各项明明细费用清用清单及及发票，交票，交财务部部费用会用会计进行票据行票据审核，再分管副核，再分管副总、财务总监和和总经理理签准，最后交准，最后交财务部主部主办会会计完成清完成清帐。市场部工作概述组织
20、结构岗位职责工作流程市场部组织结构部长市场采购组厂商采购组非药品采购组信息管理市场部岗位职责1。销售管理2。利润管理3。供应保障4。新品引进5。市场需求品种6。销售培训部长岗位职责市场部岗位职责1。销售管理a.工作内容：深入销售一线，作好各种活动的培训指导，提升销售额，完成的既定的任务。b.工作指标：门店管理部分解之销售指标。 部长岗位职责分解市场部岗位职责2。利润管理a.工作内容：1对药品销售市场反馈信息情况进行采购分析，在药品的引进过程中来不断降低成本.2认真做好营业外收入的管理工作，保证毛利任务的完成. b.工作目标：完成门店管理部的毛利分解指标及本部营业外收入指标部长岗位职责分解部长岗
21、位职责分解市场部岗位职责3。供应保障a.工作内容：针对销售前300位和销售前200盒（瓶）畅销品种，要求部门人员每天做好销售跟踪，对门店断货品种及时补上，保障门店的销售供应。b.工作目标：销售前300位畅销品种断货5%销售前200盒（瓶）断货15%部长岗位职责分解部长岗位职责分解市场部岗位职责4。新品引进a.工作内容：1.根据市场需求，不断引进新品和低价位的品种。2掌握市场信息，不断增加医院品种和医保品种。3.提高公司毛利率，增加自营品种。b.工作目标:完成公司下达的新品引进指标.部长岗位职责分解部长岗位职责分解市市场部部岗位位职责5. 满足顾客的品种需求a.工作内容：根据门店按规定填写统计上
22、交的“顾客需求药品清单”,及时展开各种业务，寻找供货渠道，保证按规定时间分别完成清单的70%或60%b.工作目标:顾客需求品种60个以上完成60%，顾客需求品种60个以下完成70%部长岗位职责分解部长岗位职责分解市市场部部岗位位职责6. 销售培训a.工作内容：1.针对业务员新引进的产品，做好门店员工的产品知识培训，重点是高毛利品种的培训。b.工作目标:完成公司下达的培训任务.部长岗位职责分解部长岗位职责分解市市场部部岗位位职责1.拟定本组人员SST考核方案2.完成销售及毛利任务3.实现供应保障4.完成新品引进5.处理退货6.采购调整市场采购组长岗位职责市场采购组长岗位职责市市场部部岗位位职责1.拟定本组人员SST考核方案将本组的工作任务分解到小组各成员，共同完成部门下达的各项任务。2.完成销售及毛利任务深入销售一线，作好各种活动的培训指导，提升销售额，完成既定的销售任务。同时，多渠道的选择供货（商）厂，降低进货成本，做好营业外的收入管理，完成毛利额任务。市场采购组长岗位职责分解市场采购组长岗位职责分解
